{"id":1208,"date":"2014-11-07T17:54:40","date_gmt":"2014-11-07T15:54:40","guid":{"rendered":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/?p=1208"},"modified":"2015-07-25T23:31:06","modified_gmt":"2015-07-25T21:31:06","slug":"lezioni-che-ho-imparato-dal-marketing-e-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/lezioni-che-ho-imparato-dal-marketing-e-business\/","title":{"rendered":"15 Lezioni che ho imparato dal Marketing e dal Business"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/lezioni-marketing.jpg\" alt=\"Lezioni di Marketing\" width=\"800\" height=\"800\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1216\" srcset=\"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/lezioni-marketing.jpg 800w, https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/lezioni-marketing-150x150.jpg 150w, https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/lezioni-marketing-300x300.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><br \/>\nOgni mestiere porta con s\u00e9 grandi insegnamenti se lo si esercita con passione. Le lezioni possono arrivare sotto forma di pillole dolci oppure sotto forma di veri e propri macigni in testa. <\/p>\n<p>Certe cose le impari subito, certe altre le puoi capire solo col tempo. <\/p>\n<h2>Lezione 1. La tempistica conta<\/h2>\n<p>Fare la cosa giusta al momento sbagliato ti porta dolore e non piacere. <\/p>\n<p>Lo sanno bene gli investitori che comprare l\u2019azione giusta al momento sbagliato ti fa perdere i soldi. <\/p>\n<p>Aggiornare uno status nel modo giusto su Facebook quando tutti sono al lavoro e non lo possono vedere. Mandare una bellissima newsletter al tuo cliente quando \u00e8 in vacanza. <\/p>\n<p>Sebbene tempo fa ero convinto che ci fosse un orario ottimale per tutti. Cio\u00e8 pensavo che pubblicare su Facebook di fine settimana era la cosa giusta, ho notato invece delle discordanze con diversi profili e leggendo anche altre <a href=\"http:\/\/www.huffingtonpost.com\/belle-beth-cooper\/a-scientific-guide-to-pos_b_4262571.html\">ricerche<\/a> ne ho avuto la conferma. <\/p>\n<p>Ogni profilo social deve essere ottimizzato per la propria audience. <\/p>\n<h2>Lezione 2. E\u2019 meglio ci\u00f2 che \u00e8 semplice<\/h2>\n<p>Quando il tuo sito non attira traffico oppure il tuo servizio non attira i clienti la prima cosa a cui si pensa \u00e8: <em>che cosa aggiungere? Qual \u00e8 il servizio in pi\u00f9 che possiamo offrire, la funzionalit\u00e0 avanzata che pu\u00f2 essere utile?<\/em><\/p>\n<p>Molto spesso invece \u00e8 il contrario che bisogna fare. Cio\u00e8: <em>che cosa possiamo togliere? Qual \u00e8 il servizio che possiamo cancellare? Qual \u00e8 la funzionalit\u00e0 che distrae dalle cose importanti?<\/p>\n<p>Come possiamo semplificare il messaggio?<\/em><\/p>\n<p>Pensa a come avrebbe fatto il packaging la Microsoft con i prodotti Apple e poi guarda questo video.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Microsoft Re-Designs the iPod Packaging\" width=\"500\" height=\"375\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EUXnJraKM3k?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>Lezione 3. Nessuno vuole i problemi<\/h2>\n<p>Se ci sono delle cose che fanno fuggire tutti sono proprio i problemi. Nessuno li vuole. <\/p>\n<p>Ma sono proprio i problemi che ci fanno crescere e che danno un senso alla nostra vita.<\/p>\n<p>Se tu sei in grado di farti carico dei problemi altrui oltre che dei tuoi personali allora non ci sar\u00e0 cosa che non potrai realizzare nella tua vita.<\/p>\n<p>Il miglior suggerimento che un imprenditore ti possa dare \u00e8: &#8220;crea prodotti che risolvono i problemi&#8221; e non sbaglierai mai.  <\/p>\n<h2>Lezione 4. Se segui le metriche \u00e8 meglio<\/h2>\n<p>Fare business in genere non \u00e8 cosi difficile. E\u2019 difficile mantenere una certa disciplina con la quale guidare quotidianamente le proprie azioni e decisioni. <\/p>\n<p>Non \u00e8 difficile scrivere, \u00e8 difficile farlo tutti i giorni. Non \u00e8 difficile leggere, \u00e8 difficile farlo tutti i giorni.<\/p>\n<p>Non \u00e8 difficile prendere le decisioni, \u00e8 difficile prenderle dopo un&#8217;attenta analisi del problema con dati e metriche studiate fin nei minimi dettagli.<\/p>\n<p>Infatti la grande maggioranza preferisce seguire l\u2019intuito piuttosto che sorbirsi quantit\u00e0 enormi di dati e informazioni da leggere e analizzare.<\/p>\n<p>L&#8217;intuito \u00e8 utile quando c&#8217;\u00e8 una conoscenza dietro. Pensa ad un chirurgo che segue l&#8217;intuito ma non ha conoscenza del mestiere.<\/p>\n<p>Puoi iniziare con una bella <a href=\"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/come-fare-una-ricerca-di-mercato\/\" title=\"Come fare una ricerca di mercato\">ricerca di mercato<\/a>.<\/p>\n<h2>Lezione 5. Hai solo una possibilit\u00e0 per fare bella figura<\/h2>\n<p>Immagina se tu avessi un piccolo negozio alimentari in un piccolo paesino ed entrasse per la prima volta un nuovo cliente. <\/p>\n<p>E\u2019 uno che si \u00e8 trasferito da poco nel paese. La prima volta non gli hai fatto una bella impressione ma col passare dei giorni ti conosce sempre di pi\u00f9 e diventa un affezionato cliente.<\/p>\n<p>Cosi non \u00e8 su internet. Se non gli piaci c\u2019\u00e8 l\u2019alternativa a distanza di un click. E\u2019 probabile che non avrai mai pi\u00f9 una seconda chance con questo cliente. <\/p>\n<p>Se dovesse tra l&#8217;altro raccontare la sua esperienza negativa sui social networks ecco che la cosa diventerebbe assolutamente preoccupante.<\/p>\n<h2>Lezione 6. Il passato insegna<\/h2>\n<p>Sebbene la nostra societ\u00e0 sia tecnologicamente avanzata la maggior parte della nostra vita \u00e8 controllata dagli istinti primordiali come la paura, l&#8217;istinto sessuale e sociale. <\/p>\n<p>Infatti i nostri istinti sono sempre gli stessi da milioni di anni e alcuni oggigiorno sono obsoleti. Pensa ad esempio un uomo che cerca di corteggiare una donna. Sar\u00e0 persuaso da una sensazione di paura del rifiuto. <\/p>\n<p>Eppure anche se accade basta che fa due passi e trover\u00e0 un&#8217;altra donna da corteggiare. Qual \u00e8 il problema quindi? Perch\u00e9 questa paura? <\/p>\n<p>Perch\u00e9 nei tempi antichi in cui si viveva nelle piccole trib\u00f9 un&#8217;occasione perduta poteva essere anche l&#8217;ultima. La paura era giustificata, o si riusciva ad ottenere una donna al primo colpo o si rischiava di non potersi riprodurre.<\/p>\n<p>Anche l&#8217;anticipazione immaginaria del piacere, detto ottimismo pu\u00f2 generare un sacco di problemi.<\/p>\n<p>Sappiamo ad esempio che troppo ottimismo genera le bolle speculative. Nella <a href=\"http:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Bolla_dei_tulipani\">bolla dei tulipani<\/a> comprare un tulipano costava quanto un&#8217;appartamento. Assurdit\u00e0? Decisamente.<\/p>\n<p>L&#8217;ottimismo \u00e8 una buona cosa ma va seguito. La paura \u00e8 una buona cosa ma va seguita.  <\/p>\n<p>Sappiamo anche che pi\u00f9 un&#8217;azienda sale frettolosamente pi\u00f9 tender\u00e0 a cadere bruscamente. <\/p>\n<p>Sappiamo che non \u00e8 solo la conoscenza ci\u00f2 che conta ma anche l\u2019azione. <\/p>\n<h2>Lezione 7. Fai test sulle cose importanti<\/h2>\n<p>Quando si tratta di fare i test si tende sempre a voler strafare. A voler testare tutto il possibile senza avere bene in mente che cosa si vuole ottenere.<\/p>\n<p>La strada migliore \u00e8 di farsi la domanda \u201cmodificando questo avr\u00f2 pi\u00f9 <a href=\"http:\/\/mktfactory.com\/podcast\/come-aumentare-gli-iscritti-alla-newsletter\/\">iscritti alla newsletter?<\/a>\u201d<\/p>\n<p>Facendosi la domanda il test ti dir\u00e0 se avevi ragione oppure no. Ed \u00e8 completamente diverso dal &#8220;cambiamo questo, questo e quello e vediamo che cosa accadr\u00e0&#8221;.<\/p>\n<h2>Lezione 8. I social media sono in prestito<\/h2>\n<p>MySpace \u00e8 un chiaro esempio di come un colosso possa nascere e scomparire in tempi rapidissimi lasciando tutti a bocca aperta.<\/p>\n<p>Migliaia di aziende hanno messo tutte le uova in un unico paniere e poi si sono trovate senza uova e senza paniere. Anni e anni a creare followers e engagement poi d&#8217;un tratto nulla pi\u00f9.<\/p>\n<p>La miglior cosa \u00e8 di avere una base solida con un proprio sito web. Una specie di casa madre di propriet\u00e0 dove tutto confluisce e tenere le presenze social come ambasciate in terra straniera. Utili a creare nuovi rapporti commerciali, partnerships e altro.<\/p>\n<h2>Lezione 9. Accetta il cambiamento<\/h2>\n<p>Se c\u2019\u00e8 una cosa certa nel marketing digitale \u00e8 che cambia sempre la tecnologia. La natura insegna che ogni volta che avviene un cambiamento alcune specie sono pi\u00f9 avvantaggiate rispetto alle altre.<\/p>\n<p>Il mio oculista mi disse ad esempio che i miei occhi erano ideali per fare il pastore, cio\u00e8 potevo vedere una pecora a distanze chilometriche ma non a stare davanti ad un computer o ad uno smartphone.<\/p>\n<p>Sebbene quindi io non abbia il talento per la visione da vicino ho comunque abbracciato il cambiamento tecnologico mettendomi un paio di occhiali. <\/p>\n<p>Sicuramente anche tu non avrai particolari talenti, come magari nello <a href=\"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/perche-avere-un-blog\/\">scrivere articoli<\/a>, parlare in pubblico, gestire agende e appuntamenti. Per\u00f2 questo non ti deve impedire di abbracciare lo stesso il cambiamento se in qualche modo beneficia il tuo business.<\/p>\n<p>Cio\u00e8 scrivere un blog pu\u00f2 beneficiare la tua attivit\u00e0 sebbene tu non abbia il talento. <\/p>\n<h2>Lezione 10. Non dimenticare i tuoi iscritti<\/h2>\n<p>Recentemente ho ascoltato il Podcast di Tim Ferriss nel quale il suo ospite diceva d\u2019aver dimenticato gli iscritti della newsletter per 9 mesi. Quando ha ripreso ad inviare le email gli iscritti l\u2019avevano preso per uno spammer. <\/p>\n<p>Cio\u00e8 si erano dimenticati di lui e di essersi iscritti alla sua mailing list.<\/p>\n<p>Se non resti in contatto costantemente anche i parenti si dimenticheranno di te. <\/p>\n<h2>Lezione 11. Il Mobile \u00e8 un altro computer<\/h2>\n<p>Il telefono non esiste quasi pi\u00f9. E\u2019 quasi estinto. Il computer ha preso il suo posto. Un mini computer. L\u2019iPhone o qualsiasi altro smartphone sono dei veri e propri computer e la gente li utilizza come tali. <\/p>\n<p>Si naviga sul web, si scrivono e leggono le email, si utilizzano per svolgere ormai quasi ogni tipo di compito e per alcune cose pi\u00f9 facilmente delle grandi postazioni desktop o dei portatili.<\/p>\n<h2>Lezione 12. I contenuti sono una bomba<\/h2>\n<p>Agli inizi di internet trovare i prodotti era molto difficile e si era decisamente fortunati a trovare la maglietta che si cercava. Perci\u00f2 si comprava quasi dal primo che si trovava.<\/p>\n<p>Oggi purtroppo non si vende alcunch\u00e9 se non hai prima dimostrato un certo valore. Una certa competenza. Senza aver fornito un motivo del perch\u00e9 ti conviene comprare qui piuttosto che da un\u2019altra parte. <\/p>\n<p>Questa \u00e8 tra le principali motivazioni del perch\u00e9 i siti e-commerce non funzionano. Non funzionano perch\u00e9 hanno solo i prodotti mentre la concorrenza ha i prodotti e i contenuti di valore che sono avvolte pi\u00f9 costosi del prodotto in s\u00e9.<\/p>\n<h2>Lezione 13. Ogni prodotto ha bisogno di una bella confezione<\/h2>\n<p>La differenza tra una bancarella ed un negozio \u00e8 nella confezione. Il negozio in s\u00e9 \u00e8 gi\u00e0 una specie di confezione del prodotto. Pi\u00f9 confezioni di pregio ha il prodotto maggiore \u00e8 il suo valore percepito.<\/p>\n<p>La gente non vuole il prezzo pi\u00f9 basso, vuole il valore ad un prezzo basso.<\/p>\n<h2>Lezione 14. Se non parli penseranno che non sai o che non hai<\/h2>\n<p>Se l\u2019esperto non parla probabilmente non sa. Sebbene questa non \u00e8 la realt\u00e0 delle cose si tende a pensarla cosi. Molti degli esperti sono introversi e pensano molto prima di parlare. Questo atteggiamento per\u00f2 non \u00e8 quello vincente. <\/p>\n<p>Il mercato premia chi comunica. L\u2019isolamento intellettuale non \u00e8 mai l\u2019opzione pi\u00f9 sicura. E\u2019 meglio ogni tanto sparare qualche stupidaggine invece che essere perfetti sul silenzio.<\/p>\n<p>Il silenzio pu\u00f2 essere parte del tuo prodotto, cio\u00e8 se possiedi un centro benessere il silenzio all&#8217;interno \u00e8 parte del prodotto ma non parte della comunicazione per attirare clienti.<\/p>\n<h2>Lezione 15. Evita il lato negativo<\/h2>\n<p>Se ti concentri sui difetti dei tuoi clienti, quelli si moltiplicheranno e il tuo business sembrer\u00e0 un campo di battaglia.<\/p>\n<p>Guarda le cose positive e concentra le tue forze sul ripetere l\u2019esperienza e migliorarla. Punta le tue risorse sulle cose che vanno e cerca di evitare o eliminare le cose che non vanno. <\/p>\n<p>Ad esempio invece che cercare di far cambiare idea ai clienti trova semplicemente quei clienti a cui piace ci\u00f2 che fai.  <\/p>\n<p><em>Tu invece quale lezione hai imparato dalla tua attivit\u00e0?<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ogni mestiere porta con s\u00e9 grandi insegnamenti se lo si esercita con passione. Le lezioni possono arrivare sotto forma di pillole dolci oppure sotto forma di veri e propri macigni in testa. Certe cose le impari subito, certe altre le puoi capire solo col tempo. Lezione 1. 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