![\"Regole](\"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2014\/11\/scrivere-meglio-vendere.jpg\")
\nTra le molte cose che mettono in crisi un’azienda e\u2019 la sua incapacit\u00e0 di scrivere i contenuti per attrarre i clienti. Che siano articoli per il blog, lettere di vendita, brochure o altro. <\/p>\n
\nTra le molte cose che mettono in crisi un’azienda e\u2019 la sua incapacit\u00e0 di scrivere i contenuti per attrarre i clienti. Che siano articoli per il blog, lettere di vendita, brochure o altro. <\/p>\n
Usare le immagini, i video o l\u2019audio \u00e8 una buona cosa. Ma solo la lettura colpisce nel profondo. Il lettore usa la sua mente per creare le immagini. Il risultato perci\u00f2 \u00e8 una sua creazione. Pu\u00f2 far pausa tra una riga e l’altra e cos\u00ec riuscire ad immaginare con attenzione.<\/p>\n
Riuscire a creare un\u2019immagine desiderata nella mente dei tuoi potenziali clienti \u00e8 alla base del buon copywriting. E\u2019 li il segreto che a molti sfugge e che decreta un\u2019azienda che comunica con efficacia da una che non lo fa. <\/p>\n
Ogni cosa che scrivi deve avere uno scopo ben preciso. Se non \u00e8 cosi allora hai un hobby e non un lavoro. <\/p>\n
Avere in mente la meta finale ti aiuter\u00e0 a non perdere la bussola. Nessun lettore segue uno scrittore confuso che non si comprendere dove vuole andare a finire.<\/p>\n
Con la vendita del prodotto si chiude un cerchio ed \u00e8 la prova definitiva che il processo funziona. E’ il miglior feedback che un’azienda possa avere e dalla transazione si ottiene la risorsa principale per la sopravvivenza dell’azienda. Se non vende i prodotti l’azienda \u00e8 destinata all’oblio.<\/p>\n
Quando si vende il proprio prodotto si \u00e8 eccitati per le caratteristiche che ha. Ma non dimenticare che le caratteristiche sono ci\u00f2 che il prodotto o il sevizio hanno, il beneficio \u00e8 ci\u00f2 che il cliente vuole e ottiene.<\/p>\n
Al cliente non importa delle caratteristiche. Lui pensa al beneficio, al valore.<\/p>\n
L\u2019hashtag \u00e8 la caratteristica di un prodotto e molto probabilmente la maggioranza delle persone conosce la caratteristica ma non conosce il beneficio.<\/p>\n
Le caratteristiche non hanno emozioni e per questo non vendono. <\/p>\n
Se pensi al tuo prodotto o servizio sicuramente ti vengono in mente dei benefici che il tuo cliente ottiene. Ma per fare un passo in avanti dovresti andare a cercare quei benefici che nemmeno tu conosci. <\/p>\n
Una volta trovato un numero abbastanza ampio di benefici potrai scrivere contenuti pi\u00f9 coinvolgenti con della vera sostanza.<\/p>\n
Un trucco per trovare i benefici \u00e8 di pensare in termini di \u201crisultati\u201d. Cio\u00e8, se mi posiziono in prima pagina su Google che risultato ottengo? <\/p>\n
Le risposte a questa domanda sono dei benefici e sono il succo per la vendita dei tuoi prodotti.<\/p>\n
Pensa ad un gatto che passa e tu che fai un piccolo rumore per attirare la sua attenzione. Il gatto si ferma per un momento, gira la testa e ti guarda. Tu, in un breve attimo devi decidere che cosa fare per farlo arrivare da te.<\/p>\n
Pensi su come non spaventarlo innanzitutto. Poi ti viene l\u2019idea di fare il verso del gatto allungando la mano.<\/p>\n
Il gatto gira la testa con un gesto di noncuranza come per dire: \u201cMa pure tu fai cosi?\u201d e se ne va.<\/p>\n
Hai avuto la sua attenzione ma non hai acceso in lui l\u2019interesse di scoprire di pi\u00f9.<\/p>\n
Ma che cosa potevi fare per accendere il suo interesse? Fare pi\u00f9 rumore? Fare il verso del gatto in un modo migliore? Saltellare? <\/p>\n
Avere qualcosa da mangiare? Forse si. Forse questo avrebbe accesso il suo interesse.<\/p>\n
Tornando al tuo cliente. Che cosa puoi fare per avere il suo interesse?<\/p>\n
Ricorda che scrivi per il web e l\u2019attenzione media degli utenti \u00e8 ridotta per via delle infinite opzioni a distanza di un click.<\/p>\n
Se non hai niente di importante da comunicare lascia in bianco, almeno sar\u00e0 una cosa esteticamente gradevole da vedere.<\/p>\n
Nessuno \u00e8 mai riuscito a vendere alcunch\u00e9 annoiando i potenziali clienti. <\/p>\n
Evita di usare anche le immagini che non sono in linea con quello che vuoi comunicare. Avere a disposizione delle belle immagini non \u00e8 una motivazione sufficiente per usarle sul sito. <\/p>\n
Sembra una cosa scontata da dire ma non hai idea di quante volto ho sentito: \u201cmetti queste immagini sul sito che sono belle\u201d.<\/p>\n
Anche se tu facessi il fotografo non sarebbe una buona idea mettere sul sito le foto solo perch\u00e9 sono belle. Ogni buon fotografo sa quali immagini sono in linea con la sua clientela e quali no. <\/p>\n
Se una cosa non vale la pena di farla allora non vale nemmeno la pena di farla bene.<\/p><\/blockquote>\n
Cerca di essere accurato<\/h2>\n
Evita quei errori che possono evidenziare una mancanza di professionalit\u00e0 come gli errori di grammatica gravi, citare fonti sbagliate, errori di linkaggio e via dicendo.<\/p>\n
Oltre a mettere il potenziale cliente sulla difensiva metteresti di malumore anche Google che valuta la qualit\u00e0 delle pagine anche da queste cose.<\/p>\n
Ovviamente la qualit\u00e0 testuale \u00e8 alla base del buon posizionamento.<\/p>\n
Poni una doppia dose di attenzione quando proponi un guest post. Sarebbe un peccato perdere un’occasione di traffico e branding per dei banali errori che potevano essere risolti con qualche minuto in pi\u00f9 di lavoro.<\/p>\n
Cerca di essere organizzato<\/h2>\n
Un buon modo per tenere un certo ordine \u00e8 di utilizzare gli elenchi numerici oppure quelli puntati.<\/p>\n
Ricordati che non scrivi per te ma per i tuoi lettori o potenziali clienti. Tu puoi essere assolutamente a tuo agio nel disordine ma i tuoi clienti potrebbero non gradire. <\/p>\n
Per raccogliere le idee, bozze, links e via dicendo puoi usare Evernote<\/a> che \u00e8 un programma che utilizzo spesso e che considero veramente utile. <\/p>\n
Oppure strumenti per l’impresa<\/a> e strumenti per il marketing<\/a>. <\/p>\n
Scrivi per una facile lettura<\/h2>\n