Ritorno all’amore<\/a>\n<\/p><\/blockquote>\n4. Non fanno esperimenti<\/h2>\n
Creare il prodotto non basta, bisogna col tempo renderlo sempre migliore. Per renderlo migliore bisogna sperimentare.<\/p>\n
Logicamente gli esperimenti possono essere costosi e questa potrebbe essere una delle scusanti per non farli. <\/p>\n
Dico che \u00e8 una scusante perch\u00e9 non fare gli esperimenti sul prodotto o sul sito web ne decreter\u00e0 comunque la fine. <\/p>\n
Nemmeno i prodotti fisici come bibite o prodotti alimentari sono sempre gli stessi ma vengono continuamente aggiornati con i gusti degli attuali consumatori. <\/p>\n
La Coca Cola di oggi non ha il gusto della Coca Cola di 10 anni fa. E quella di 10 anni fa non ha il gusto della Coca Cola di 30 anni fa.<\/p>\n
Perch\u00e9 il gusto come ogni altra cosa umana \u00e8 in continua trasformazione e le aziende lo devono seguire. <\/p>\n
5. Non dedicano risorse alla crescita<\/h2>\n
La crescita richiede la spinta. Come un bambino che ha bisogno di cibo per crescere cos\u00ec un\u2019azienda ha bisogno di risorse continue per supportare questa crescita. Non parlo solo di risorse economiche ma anche psicologiche-motivazionali.<\/p>\n
La crescita \u00e8 un processo attivo che si trova al di fuori della propria comfort zone. Cio\u00e8 in quel posto dal quale nessuno vuole uscire. E\u2019 la zona comoda e sicura che ci rende la vita piacevole\u2026 nel breve periodo.<\/p>\n
Certi titolari poi sono talmente stitici psicologicamente che evitano in ogni modo possibile di dover fare un complimento ai propri dipendenti che hanno fatto un buon lavoro.<\/p>\n
Togliendo cos\u00ec risorse preziose alla crescita dell’individuo. <\/p>\n
Infatti i piccoli gesti quotidiani possono fare una grande differenza. <\/p>\n
Le critiche poi sono lo strumento preferito dagli imprenditori che non conoscono minimamente la psicologia. <\/p>\n
La critica mette le persone sulla difensiva e distolgono la loro mente dal problema\/soluzione.<\/p>\n
Se poi le critiche sono frequenti si genera un clima di guerra interna che pu\u00f2 sfociare in odio e vendetta.<\/p>\n
6. Non investono nei dati e analisi<\/h2>\n
Ti sembrer\u00e0 strano saperlo ma non hai idea di quanti non investono nemmeno in una cosa ovvia come un libro, dove possono conoscere le informazioni necessarie per il miglioramento della loro impresa.<\/p>\n
Per non parlare di strumenti di lavoro che permettono analisi approfondite o di ricerche di settore.<\/p>\n
Non investire una parte delle proprie disponibilit\u00e0 in dati e analisi significa affidarsi completamente alla sorte che per colmo aiuta quasi sempre quelli che si preparano.<\/p>\n
Sai come si dice \u201caiutati che Dio ti aiuta\u201d invece di \u201caspetta che Dio ti aiuta\u201d.<\/p>\n
7. Pensano che la fidelizzazione del cliente non \u00e8 importante<\/h2>\n
La relazione che c\u2019\u00e8 tra la tua impresa e il cliente si chiama fidelizzazione. In un rapporto di coppia sarebbe \u201camore\u201d. <\/p>\n
C\u2019\u00e8 dell\u2019amore tra te e il tuo cliente? Oppure vi guardate con sospetto?<\/p>\n
Senza amore il tuo cliente ti scaricher\u00e0 anche solo per un banale 1% di sconto della concorrenza. Per ogni minima funzione aggiuntiva che ha il loro prodotto.<\/p>\n
Per migliorare questo rapporto puoi:<\/p>\n
Fare l\u2019esperto – essere per il cliente anche un consulente che lo accompagna nelle difficili fasi di pre acquisto e post acquisto. <\/p>\n
Essere considerato un esperto in una determinata arte \u00e8 un valore meraviglioso che da coerenza al prezzo premium che puoi applicare. Creando cos\u00ec differenza tra il tuo prodotto e quello della massa.<\/p>\n
Un altra maniera \u00e8 quella di tenere le aspettative del cliente basse. Promettere poco ma dare molto.<\/p>\n
Ad esempio un hotel sapendo che arrivi tardi e non hai fatto la cena potrebbe farti trovare in camera un panino offerto.<\/p>\n
Oppure un parrucchiere che alla fine ti regala uno shampoo. <\/p>\n
Se il parrucchiere avesse promosso taglio + shampoo in regalo non avrebbe fatto alcuna differenza. Forse addirittura critica per il pessimo shampoo.<\/p>\n
Il regalo inaspettato invece fa credere al cliente di essere unico, che solo lui merita questo trattamento. Che c\u2019\u00e8 dell\u2019amore!<\/p>\n
Puoi anche anticipare le problematiche che sai che potrebbero accadere.<\/p>\n
Molte aziende non svolgono giornalieri lavori di prevenzione generando cos\u00ec danni in futuro. <\/p>\n
Il classico esempio arriva dalle banche che seppure indebitate fino al collo hanno continuato a dare mutui. Eppure chi meglio dei banchieri sa fare i conti?<\/p>\n
Puoi anche usare strumenti online per gestire comunicazioni e progetto con il clienti come Zendesk.<\/p>\n
8. Non abbracciano la tecnologia<\/h2>\n
Immagina nei tempi antichi che fatica a correre dietro gli animali per mangiare. Se catturavi un coniglio al giorno eri pi\u00f9 che fortunato.<\/p>\n
Poi arriv\u00f2 uno che decise di costruire le trappole con le quali poteva catturare 5 conigli al giorno stando seduto.<\/p>\n
Pensa che salto in avanti nella propria produzione giornaliera.<\/p>\n
Questo \u00e8 ci\u00f2 che la tecnologia pu\u00f2 fare per te. Puoi aumentarti la produzione all’infinito se solo tu riuscissi a creare una piattaforma automatizzata.<\/p>\n
La tecnologia \u00e8 complessa si. E\u2019 molto pi\u00f9 intuitivo mettersi a correre senza pensare piuttosto che costruire le trappole, investire in esse, pensare alla manutenzione e via dicendo.<\/p>\n
Ma se vuoi far crescere la tua impresa, non puoi farlo senza l\u2019utilizzo della tecnologia.<\/p>\n
Se sei un dipendente questa cosa dovrebbe farti riflettere. Se sei ancora uno che corre dietro ai conigli non ci metter\u00e0 molto il tuo titolare a sostituirti con 10 belle trappole.<\/p>\n
L\u2019unico modo per non farsi sostituire sul proprio posto di lavoro \u00e8 di essere indispensabili.<\/p>\n
9. Snobbano il marketing<\/h2>\n
\u201cIo odio il marketing, chi mi vuole mi trova\u201d mi disse una volta un commerciante. <\/p>\n
Indovina come andava il suo negozio. <\/p>\n
Andava in rovina.<\/p>\n
\u201cIo non cerco le donne, se mi vogliono sanno dove trovarmi\u201d mi disse una volta un amico.<\/p>\n
Indovina la sua situazione sentimentale.<\/p>\n
Era disastrosa. <\/p>\n
Oppure colui che dice \u201cnon riesco a trovare una donna\u201d. <\/p>\n
Sul serio? Ci sono pi\u00f9 di 3 miliardi di donne al mondo. Devi essere veramente distratto.<\/p>\n
O l\u2019imprenditore che dice \u201cnon riesco a trovare i clienti\u201d. Eppure siamo in 7 miliardi al mondo. Ma cosa vendi Kryptonite?<\/p>\n
La verit\u00e0 \u00e8 che entrambi non usano il marketing, che non \u00e8 un modo per rompere le scatole alla gente con \u201ccompra, compra il mio prodotto\u201d ma capire che cosa vuole il cliente e darglielo.<\/p>\n
Se un uomo vuole conquistare una donna dovrebbe prima di tutto rimuovere dal proprio atteggiamento le cose che non funzionano.<\/p>\n
Ad esempio un atteggiamento infantile. Le donne vogliono un uomo e non un bambino. <\/p>\n
Oppure un atteggiamento bisognoso che fa capire alla donna che lui non ha opzioni. <\/p>\n
E se non ha opzioni probabilmente \u00e8 disperato. E t\u2019immagini come possa essere geloso e rompiscatole un uomo disperato per una donna? <\/p>\n
Come un imprenditore che ha disperatamente bisogno di vendere la propria merce. Ti chiamer\u00e0 tutti i giorni pur di infilarti un suo prodotto.<\/p>\n
CONCLUSIONE<\/h2>\n
Se un’azienda non cresce c’\u00e8 sempre un buon motivo dietro. Nella maggior parte dei casi il problema \u00e8 nella leadership che \u00e8 troppo pigra o troppo inconsapevole per cambiare o innovare.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Creare un’azienda \u00e8 solo il primo passo. Il vero problema \u00e8 farla crescere. Non \u00e8 un caso che il 90% delle aziende al mondo siano di piccola dimensione con pochi dipendenti. Che cosa blocca questa crescita e perch\u00e9 un\u2019azienda che ha 50 anni \u00e8 rimasta tale e quale come al suo inizio? Le motivazioni possono […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1495,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[84,80],"tags":[],"class_list":{"0":"post-1480","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-business-online","8":"category-leadership","9":"entry"},"featured_image_src":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/perche-le-aziende-non-crescono.jpg","featured_image_src_square":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/perche-le-aziende-non-crescono.jpg","author_info":{"display_name":"Dino Gojanovic","author_link":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/author\/mkt\/"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1480","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1480"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1480\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1508,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1480\/revisions\/1508"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1495"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1480"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1480"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1480"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
![\"Perch\u00e9](\"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/04\/perche-le-aziende-non-crescono.jpg\")