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Che il marketing sia utile non c’\u00e8 nessuno che lo pu\u00f2 smentire. Per\u00f2 come ogni cosa c’\u00e8 il rovescio della medaglia. Infatti c’\u00e8 il marketing fatto bene e il marketing fatto male.<\/p>\n
Peter Drucker diceva che in un’azienda solo due cose sono veramente importanti “il marketing e l’innovazione”. Se ti sei giocato il marketing spero tu abbia almeno l’innovazione.<\/p>\n
Ormai circola nell’aria da diverso tempo la voce che siamo nell’era dei contenuti a discapito della pubblicit\u00e0 tradizionale. Infatti oggigiorno la pubblicit\u00e0 ha perso la sua efficacia e i nuovi consumatori sono diventati cacciatori di informazioni.<\/p>\n
Prima di comprare si informano leggendo blog, guardando video e ascoltando i podcast<\/a>.<\/p>\n Quindi non creare i contenuti significa piano piano andare nel dimenticatoio perch\u00e9 se non li crei tu lo far\u00e0 il tuo concorrente.<\/p>\n Creare i contenuti \u00e8 un modo come un altro per comunicare il valore al tuo cliente. Ed \u00e8 un dare invece che chiedere.<\/p>\n Non tutti sono portati a dare per non ottenere niente in cambio. Serve generosit\u00e0 e assopire le emozioni del momento che ci vogliono avidi.<\/p>\n Quindi con i contenuti diamo inizio alla comunicazione del valore tramite i nostri valori e non tramite le nostre emozioni.<\/p>\n La differenza \u00e8 che con le emozioni mangeremmo dolci tutti i giorni ma i nostri valori ci dicono di tenere alla linea e alla nostra salute.<\/p>\n Con le nostre emozioni spenderemmo tutto il capitale per i divertimenti ma i nostri valori ci dicono di reinvestire e far crescere l’impresa.<\/p>\n Le nostre emozioni ci dicono di mandare a quel paese clienti arroganti ma i nostri valori ci dicono che dobbiamo pensare alla sopravvivenza della nostra impresa.<\/p>\n Nel momento in cui ottieni un nuovo cliente che cosa succede?<\/p>\n Inizia il declino dell’amore oppure no?<\/p>\n Molte aziende non fanno altro che pensare a come avere nuovi clienti e si dimenticano completamente di quelli che hanno al momento.<\/p>\n Non sanno come fare up-selling, cross-selling o come stimolare un processo di raccomandazioni, passa parola e via dicendo.<\/p>\n Un cliente in casa \u00e8 una tripla opportunit\u00e0. Non essere nel business delle transazioni, cerca di essere nel business delle relazioni durature.<\/p>\n La perfezione \u00e8 nemica dell’innovazione. Perch\u00e9 per essere innovativi bisogna continuamente sperimentare cose nuove. Quindi sbagliare in continuazione. Essere sempre frustrati in sostanza.<\/p>\n Focalizzarsi a cercare la perfezione rende paurosi perch\u00e9 ogni passo deve essere calibrato. Ed \u00e8 l’ultima cosa di cui hai bisogno nella societ\u00e0 d’oggi dove le tendenze vanno nel dimenticatoio in pochi mesi. <\/p>\n Se i tuoi clienti vedono i tuoi prodotti come perfetti non \u00e8 affar tuo.<\/p>\n Ad esempio molti Apple fan considerano l’iPhone perfetto mentre chi l’ha creato non tanto.<\/p>\n Perch\u00e9 sanno esattamente quanti difetti ha. Sanno esattamente che sta in piedi per miracolo. E non esagero. Quell’oggetto \u00e8 fatto da milioni di linee di codice di programmazione. Ti immagini quanto sia delicata la cosa?<\/p>\n Se avessero cercato la perfezione probabilmente non sarebbe mai uscito sul mercato. Sapevano benissimo che poteva essere la loro rovina se solo una di quelle linee fosse mal messa.<\/p>\n Eh gi\u00e0… anche i colossi stanno in piedi per miracolo.<\/p>\n Se crei il prodotto e lo lanci senza prima aver fatto marketing \u00e8 un errore imperdonabile.<\/p>\n E’ come lanciarsi nel vuoto senza un paracadute.<\/p>\n Se il prodotto non \u00e8 meraviglioso la fine dell’azienda \u00e8 immediata perch\u00e9 per creare un audience poi servono anni.<\/p>\n Se prima si fosse creata l’audience<\/a> e poi promosso il lancio del prodotto, si avrebbe avuto comunque la possibilit\u00e0 di vendere. Ottenere feedback e subito porre rimedio. E fare il possibile per trattenere gli attuali clienti.<\/p>\n Il freemium \u00e8 un modello economico che forse non conosci ma di sicuro utilizzi.<\/p>\n Esso punta a darti una versione di prodotto minima gratis e la versione premium a pagamento. Oppure gratis per 30 giorni e poi a pagamento.<\/p>\n Tutto ci\u00f2 per farti assaggiare il prodotto e per stimolarti a creare l’abitudine di utilizzarlo.<\/p>\n Utilizzandolo tu ne vedrai l’utilit\u00e0 e deciderai di comprarlo.<\/p>\n Questo modello incrementa terribilmente il numero di iscritti dai quali l’azienda ottiene prima di tutto i dati. Studia il comportamento degli utilizzatori<\/a> e riesce ad ottenere feedbacks e migliorarsi continuamente.<\/p>\n E nel caso di una cancellazione, si pu\u00f2 sempre porre un rimedio se hai comunque un contatto.<\/p>\n Tutto sul web sembra essere contro di te.<\/p>\nFocalizzarsi solo sull’acquisizione<\/h2>\n
Cercare la perfezione<\/h2>\n
Non fare marketing prima di lanciare il prodotto<\/h2>\n
Ignorare il freemium<\/h2>\n
Non eseguire con velocit\u00e0<\/h2>\n
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