![\"come](\"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/05\/come-negoziare-tutto.jpg\")
\nIl mondo \u00e8 fatto di negoziazioni. E che ti piace o no tu sei un partecipante.<\/p>\n
\nIl mondo \u00e8 fatto di negoziazioni. E che ti piace o no tu sei un partecipante.<\/p>\n
Le negoziazioni si svolgono ovunque, al lavoro, in famiglia, nelle amicizie.<\/p>\n
Come tu gestisci queste negoziazioni pu\u00f2 influenzare di molto la qualit\u00e0 della tua vita o della tua azienda.<\/p>\n
Ad esempio una pessima negoziazione di un mutuo pu\u00f2 decisamente rovinare una vita.<\/p>\n
Le negoziazioni sono un modo civile e moderno per ottenere quello che vogliamo o dare agli altri quello che vogliono senza utilizzare la forza bruta.<\/p>\n
Infatti prendere un caff\u00e8 al bar ad un determinato costo \u00e8 una negoziazione in cui le due parti hanno raggiunto un accordo.<\/p>\n
Per decidere dove si va in vacanza il marito e moglie hanno raggiunto un accordo tramite una negoziazione.<\/p>\n
Il venditore di macchine ha raggiunto un accordo per la vendita di 3 autovetture tramite una negoziazione.<\/p>\n
C’\u00e8 chi \u00e8 bravo nelle negoziazioni come Joe Girard<\/a>, il concessionario che ha venduto in carriera 13.000 autovetture. Una volta 18 in un giorno mentre i suoi colleghi ne vendevano al massimo 18 in un mese.<\/p>\n Capisci anche tu che conoscere come negoziare sia fondamentale per ogni business.<\/p>\n In ogni negoziazione sono presenti 3 fattori:<\/p>\n Informazione.<\/strong> L’altra parte sembra conoscere meglio di te i tuoi bisogni e desideri di quanto tu conosci i suoi.<\/p>\n Avere le migliori informazioni rispetto alla controparte \u00e8 un vantaggio. Ad esempio se tu andassi all’Ikea e sapessi ogni tipo di informazione possibile sui materiali che utilizzano, sugli sconti che applicano, su come ottenere il trasporto gratuito e ogni altra cosa ti metterebbe su un alto piano rispetto ad un semplice commesso.<\/p>\n Tempo.<\/strong> L’altra parte non sembra essere sotto pressione per via delle scadenze come lo sei tu. Ma se invece l’Ikea fosse terribilmente indebitata e fosse forzata a crescere il fatturato entro il mese altrimenti chiude i battenti… allora sei tu in vantaggio e puoi senza dubbio ottenere sconti e altri benefici.<\/p>\n La paura di non avere tempo \u00e8 un nemico nelle negoziazioni.<\/p>\n Potere.<\/strong> L’altra parte sembra avere pi\u00f9 potere e autorit\u00e0 di te. Se tu entri da Armani e cerchi di ottenere uno sconto verrai in qualche modo scoraggiato dal potere di Armani, che \u00e8 un colosso multinazionale e che pu\u00f2 benissimo fare a meno di te.<\/p>\n E ti verrebbe da pensare chi sei tu per chiedere uno sconto ad Armani. Dopotutto non \u00e8 come una bancarella dove supponi che l’altra parte forse non arriver\u00e0 a fine mese.<\/p>\n Sebbene le negoziazioni sono vitali per la qualit\u00e0 della vita e del proprio business non tutti negoziano.<\/p>\n Solitamente le ragioni sono:<\/p>\n Come vedi sono tutte paure irrazionali e l’unico modo per sconfiggere la paura \u00e8 l’azione.<\/p>\n Ti devi tuffare nella sfida.<\/p>\n Dovresti fare pratica ovunque. Se prenoti un hotel cerca di ottenere uno sconto, la colazione gratuita, l’accappatoio in regalo e via dicendo.<\/p>\n Se entri in un bar chiedi un tavolo per 3 anche se sei da solo. <\/p>\n Se entri da McDonald chiedi un servizio al tavolo anche se sai perfettamente che non lo fanno. <\/p>\n Il tuo obiettivo dovrebbe essere semplicemente quello di fare pratica. Di esercitarti ad andare oltre le tue barriere. <\/p>\n Pi\u00f9 fai pratica meno sarai controllato dalle paure. <\/p>\n E’ importante per\u00f2 nelle vere negoziazioni avere delle regole personali<\/a>. <\/p>\n Io oso fare tutto ci\u00f2 che pu\u00f2 essere degno di un uomo, chi osa di pi\u00f9 non lo \u00e8. – William Shakespeare<\/p><\/blockquote>\n
\nSe sai che devi arredare la tua casa entro 3 giorni perch\u00e9 hai un evento sei in svantaggio nelle negoziazioni con l’Ikea dalla quale cerchi di ottenere i mobili.<\/p>\n
\nLa percezione del potere \u00e8 una cosa soggettiva. Il governo di uno stato pu\u00f2 essere percepito come potente ma in realt\u00e0 potrebbe essere debolissimo e sull’orlo del precipizio.<\/p>\n\n
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che descrive certe tipologie di pensiero.<\/p>\n![\"investitori-mkt-podcast\"](\"http:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2017\/07\/Investitori-MKT-Podcast-1024x640.jpg\")
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