{"id":1621,"date":"2015-07-08T15:25:57","date_gmt":"2015-07-08T13:25:57","guid":{"rendered":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/?p=1621"},"modified":"2019-11-24T22:12:32","modified_gmt":"2019-11-24T20:12:32","slug":"come-fare-networking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/come-fare-networking\/","title":{"rendered":"Come fare Networking sul serio"},"content":{"rendered":"

\"come
Ci sono poche cose cos\u00ec utili nella vita e negli affari come il networking. Parola inglese che significa “fare relazioni sociali”. Ovviamente per motivi di affari.<\/p>\n

Logicamente le cose utili sono proprio dovute dal fatto che pi\u00f9 persone conosci maggiore \u00e8 la probabilit\u00e0 di vendere la tua merce. Oppure di creare nuove partnerships o semplicemente amicizie che arricchiscono la tua vita dal punto di vista spirituale.<\/p>\n

Sei biologicamente programmato per fare networking. Infatti la natura ti insegna che se sei in un gruppo le tue percentuali di sopravvivenza aumentano.<\/p>\n

Se sei isolato, allora sei pi\u00f9 a rischio di estinzione.<\/p>\n

Anche nella riproduzione infatti una delle caratteristiche che una donna guarda in un uomo \u00e8 proprio la sua popolarit\u00e0.<\/p>\n

Che lei lo sappia o no, \u00e8 una decisione inconscia. Perch\u00e9 un uomo popolare ha maggior possibilit\u00e0 di sopravvivenza e di conseguenza anche la sua prole.<\/p>\n

Ogni cosa che tu vorrai realizzare nella tua vita sar\u00e0 sempre attraverso le persone. Non importa quali sono i tuoi sogni o desideri. Solo con le persone riuscirai a realizzarli.<\/p>\n

NON ISOLARTI<\/h2>\n

Se arrivi ad un evento la prima cosa che devi fare \u00e8 iniziare da subito ad interagire con qualcuno.<\/p>\n

Pi\u00f9 aspetti pi\u00f9 la tua mente inizier\u00e0 a sabotarti e metterti sulla difensiva.<\/p>\n

Dopotutto non vuoi mica sentirti fuori dal gruppo?<\/p>\n

Non importa con chi inizi a conversare, \u00e8 importante che tu sia in uno stato mentale positivo e rilassato. La maniera pi\u00f9 veloce \u00e8 appunto quella di conversare.<\/p>\n

NON FISSARE LA GENTE<\/h2>\n

Non fissare mai nessuno a distanza. Non \u00e8 mai un buon segnale che trasmetti agli altri durante un evento.
Specialmente se sei da solo. E’ decisamente poco attraente dal punto di vista degli affari.<\/p>\n

Ci\u00f2 che si pu\u00f2 capire di te che fissi a distanza \u00e8 che non sei popolare e che non hai valore sociale.<\/p>\n

Due cose che tutti vogliono evitare.<\/p>\n

“Che cosa vorr\u00e0 questo?” \u00e8 la domanda che tutti si faranno su di te.<\/p>\n

NON FARE TROPPE BATTUTE<\/h2>\n

Se hai trovato la persona con cui pensi di dover restare in contatto evita di fare troppe battute per nascondere l’imbarazzo o perch\u00e9 non sai cosa dire.<\/p>\n

Fai un discorso normale. Non devi essere percepito come uno poco serio.<\/p>\n

Le battute vanno bene tra amici o per rompere il ghiaccio ma non troppo tra persone d’affari.<\/p>\n

La maggior parte delle persone considerano gli affari una faccenda seria.<\/p>\n

Soprattutto quelle persone che hanno sacrificato decenni della propria vita per avere un business che funziona<\/a>.<\/p>\n

GUARDA NEGLI OCCHI<\/h2>\n

Non fare l’adolescente imbarazzato. Nessuno far\u00e0 affari con qualcuno che non lo guarda negli occhi.
La complicit\u00e0 dello sguardo arriva sempre prima di ogni firma o contratto.<\/p>\n

Gli uomini d’affari che sono sul mercato da molto tempo e che hanno grandi contratti in mano sanno riconoscere il carattere delle persone dallo sguardo.<\/p>\n

Da ragazzo ho fatto il receptionist d’albergo, compreso al Marriott Hotel di Milano e vedendo centinaia di persone al giorno nel check-in e nel check-out ero diventato bravo a prevedere i comportamenti.<\/p>\n

Soprattutto dagli occhi riesci a capire se una persona \u00e8 stanca, \u00e8 stressata, \u00e8 impaurita, \u00e8 confusa o altro. Osservando il corpo \u00e8 difficile ma osservando gli occhi \u00e8 probabile.<\/p>\n

NON GESTICOLARE TROPPO<\/h2>\n

Chi gesticola troppo vuole l’attenzione. Va bene in un ambiente giocoso ma non in un ambito d’affari. Si rischia di essere presi per un clown.<\/p>\n

Se io ti chiedessi di pensare ad alcuni dei tuoi amici e ti chiedessi con chi vorresti passare una domenica. Probabilmente hai in mente un amico molto allegro con cui ti diverti e con cui sei sempre spensierato.<\/p>\n

Se invece ti chiedessi di prestare tutti i tuoi risparmi ad un amico per poi ottenere una percentuale sui suoi utili probabilmente non guarderesti alla simpatia ma cercheresti altre caratteristiche come la conoscenza, disciplina, affidabilit\u00e0, onesta, determinazione e via dicendo.<\/p>\n

NON STARE SULLA DIFENSIVA<\/h2>\n

Qualche volta ti potrebbe capitare che un potenziale cliente metta in dubbio tutto ci\u00f2 che dici. Va bene, le resistenze fanno parte del percorso.<\/p>\n

La cosa migliore \u00e8 di non ascoltare il tuo ego<\/a> che suggerisce di difendere la tua versione. Sappi che non vincerai mai un contratto facendo sentire il cliente in torto.<\/p>\n

E’ lui la star in questa conversazione e non tu.<\/p>\n

NON VENDERE<\/h2>\n

Tutti vanno agli eventi con un unico scopo. Vendere subito.
Se tu cerchi di vendere da subito metterai sulla difensiva il potenziale cliente, che non solo non comprer\u00e0 ma non ti lascer\u00e0 nemmeno un contatto.<\/p>\n

Parti dal processo inverso. Fornisci prima del valore o dimostra valore<\/a>.<\/p>\n

Se il cliente non vede il tuo valore spiegaglielo con gentilezza. E se ancora non vede questo valore ti lascer\u00e0 comunque un contatto perch\u00e9 ha visto il valore nella tua gentilezza.<\/p>\n

Chi non vorrebbe restare in contatto con una persona che ti tratta bene?<\/p>\n

ABBI LA RISPOSTA PRONTA<\/h2>\n

La miglior maniera per avere la risposta pronta \u00e8 di leggere molto sull’argomento e di parlare molto sull’argomento.<\/p>\n

Non si pu\u00f2 sentire il “ehm… uh… fammi pensare… uhm… hm…”<\/p>\n

Tutta l’arte marziale si basa sul ripetere il pi\u00f9 possibile gli stessi gesti da farli entrare nel subconscio.<\/p>\n

PREPARATI PRIMA<\/h2>\n

Dovresti preparare il tuo piano prima. Dovresti sapere chi incontrerai e di come intendi abbordarli.<\/p>\n

Di cosa parlare, di come parlare e perch\u00e9.<\/p>\n

Non c’\u00e8 niente che sostituisce una buona preparazione. Sia dal punto di vista della vera efficacia ma anche dal punto di vista psicologico. Infatti sapere di essere preparati \u00e8 una grande spinta per l’autostima che si ripercuote sull’ascoltatore.<\/p>\n

Cio\u00e8, le persone che hanno autostima attraggono gli altri perch\u00e9 \u00e8 una risorsa che tutti vorrebbero avere.<\/p>\n

Ricordati che tu attrai le persone quando hai qualcosa che loro vorrebbero. Quindi l’autostima \u00e8 un bene che tutti amano e che vorrebbero.<\/p>\n

Attenzione a non confonderla con l’egocentrismo o con l’esibizionismo che sono due prodotti di una mente debole.<\/p>\n

La sana autostima \u00e8 benefica per chi ce l’ha e per chi si trova accanto.<\/p>\n

FAI VOLONTARIATO<\/h2>\n

Nelle organizzazioni non-profit collaborano persone di ogni ceto sociale e non ti sar\u00e0 difficile trovare direttori di banche, oppure dottori o manager di gruppi importanti.<\/p>\n

Queste persone sono connettori che ti possono allacciare a grandi progetti o ad altre persone.<\/p>\n

Inoltre, le incontri in un contesto pi\u00f9 sereno, quindi non saranno sulla difensiva se li avvicini. O se gli chiedi un contatto.<\/p>\n

Logicamente non dimenticarti di impegnarti nella tua causa di volontariato. Devi dimostrare tutta la tua passione. Far vedere che sei una persona che sa impegnarsi per ci\u00f2 che crede.<\/p>\n

Dopotutto non \u00e8 ci\u00f2 che tutti vogliono vedere in una persona di successo?<\/p>\n

COSA NON ESSERE<\/h2>\n

Evita di essere il tipo con centinaia di biglietti da visita che distribuisce a destra e a sinistra. In cuor suo vuole dire “vi prego sono disperato, ho bisogno di lavorare”.<\/p>\n

Se sei disperato con il frigo vuoto… non farlo capire alle persone con cui vuoi fare gli affari. Ti possono assumere come loro dipendente ma scordatelo che diventeranno i tuoi partners in affari.<\/p>\n

NON SALTELLARE<\/h2>\n

Non saltellare da destra a sinistra come una trottola impazzita. Spendi del tempo con poche persone valide piuttosto che cercare di conoscere tutti.<\/p>\n

Non puoi raggiungere l’intimit\u00e0 con 1000 persone in 6 ore.<\/p>\n

Inoltre, colui che salta da un gruppo all’altro significa che non \u00e8 un leader. Il leader solitamente viene avvolto dal gruppo e non cacciato dal gruppo.<\/p>\n

NON ANNOIARE<\/h2>\n

Se ti capita di parlare con qualcuno ad un evento e lui si guarda continuamente intorno. Allora interrompi la conversazione.<\/p>\n

Guardando intorno sta segnalando a tutti che la conversazione con te \u00e8 noiosa. Ed \u00e8 decisamente un grande “NO” per venire a conoscerti.<\/p>\n

Se sei con un gruppo di amici o soci avvisali di questa cosa. La miglior maniera se si \u00e8 in tanti \u00e8 di creare un ambiente talmente positivo che gli altri gruppi vorrebbero partecipare.<\/p>\n

NO GOSSIP<\/h2>\n

Non cercare di parlare di gossip come strategia per creare un rapporto. Sebbene pu\u00f2 sembrare che abbia effetto sappi \u00e8 l’altra parte pu\u00f2 pensare che \u00e8 proprio cos\u00ec che spendi il tuo tempo lavorativo.<\/p>\n

Evita anche la politica perch\u00e9 con molta probabilit\u00e0 stai parlando con qualcuno che ha visioni diverse e non vuoi metterti a volergli cambiare idea politica. Non c’\u00e8 mai riuscito nessuno.<\/p>\n

E’ un po’ come cercare di far cambiare la squadra di calcio ad un tifoso. E’ quasi impossibile ed \u00e8 pure da stupidi tentare di farlo visto che non c’\u00e8 un premio per questo.<\/p>\n

NON ARRIVARE AD UNA FESTA A MANI VUOTE<\/h2>\n

Da ragazzi non c’era questa abitudine ma nel mondo degli affari \u00e8 quasi un suicidio non farlo.<\/p>\n

Il mondo degli affari ha le sue regole chiare che non vanno solo sulla simpatia come tra gli adolescenti. Queste regole sono dare\/avere. Sono semplici e funzionano cos\u00ec da quando esiste il mondo.<\/p>\n

Se vuoi avere qualcosa devi dare qualcosa. Parti con le piccole cose per arrivare alle grandi cose.<\/p>\n

Non arriverai ad un progetto milionario senza prima passare dal caff\u00e8, al pranzo, alla cena, all’evento, al meeting e via dicendo.<\/p>\n

E in tutti questi passaggi si nota se tu segui le regole oppure vuoi evitarle e magari intascarti i milioni senza dare niente in cambio.<\/p>\n

E’ una salita. Piano piano.<\/p>\n

SII TRASPARENTE<\/h2>\n

E’ l’ultimo punto ma primo in importanza.<\/p>\n

Gli affari sono innati nella nostra razza e sono quelle cose che mandano avanti la societ\u00e0. Come in amore cos\u00ec in affari, se non c’\u00e8 fiducia reciproca, se non c’\u00e8 stima reciproca gli affari saranno sempre turbolenti.<\/p>\n

CONCLUSIONE<\/h2>\n

Il nostro rapporto con le persone \u00e8 ci\u00f2 che pu\u00f2 farci crescere nel business e nella qualit\u00e0 delle nostra vita.<\/p>\n

Ogni sogno o desiderio che vuoi realizzare sar\u00e0 possibile solamente se crei un rapporto intimo e di rispetto con le persone.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n\n\n

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