le tendenze<\/a> corrono a ritmi molto elevati. <\/p>\nSopratutto nel campo tecnologico. E ovviamente si rischia di essere tagliati fuori dal mercato in due o tre anni se non ci si aggiorna continuamente.<\/p>\n
Dopotutto, oggi tutte le aziende sono tecnologiche visto che operano con i computer, utilizzano internet e i servizi on the cloud.<\/p>\n
Non dico che non \u00e8 possibile riuscire saltellando da un settore all’altro. Dico solo che si parte con un tremendo svantaggio dovuto dall’ignoranza del settore.<\/p>\n
2. SAPERE COME ATTRARRE<\/h2>\n
O tu sai come attrarre i potenziali clienti oppure sarai tu ad essere attratto da loro.<\/p>\n
Nel secondo caso sei un venditore scocciatore. Uno spammer o quelli che ti bloccano per strada per venderti qualcosa. <\/p>\n
O quelle aziende anonime che ti chiamano per telefono e cercando di infilarti un prodotto che non hai mai visto. Quelli che ti riempiono la posta di volantini e via dicendo.<\/p>\n
Questi fanno cos\u00ec perch\u00e9 non sanno come attrarre i clienti.<\/p>\n
3. SAPERE COME RELAZIONARSI <\/h2>\n
Il problema che hanno tutti i nerds o comunque chi spende troppo tempo con gli strumenti invece che con le persone, \u00e8 nella incapacit\u00e0 di capire a fondo i meccanismi sociali.<\/p>\n
Che appunto si comprendono solo con la pratica costante.<\/p>\n
Sicuramente avrai notato che se spendi la giornata davanti ad un computer e poi esci per conversare con qualcuno ti senti come alienato.<\/p>\n
Questo perch\u00e9 il cervello deve processare tutte le informazioni che hai ingurgitato stando davanti ad un monitor, leggendo articoli e guardando video educativi.<\/p>\n
Il pensiero logico non \u00e8 ideale per i meccanismi sociali. Che sono pi\u00f9 incentrati sull’intuito.<\/p>\n
Infatti se sei con un gruppo di persone in un pub a berti una birra e ti impunti sui discorsi intellettuali dimostri di non avere maturato l’intelligenza sociale.<\/p>\n
4. SAPERE COME ASSOCIARSI<\/h2>\n
Tutta la nostra societ\u00e0 \u00e8 fatta di gruppi.<\/p>\n
Il gruppo che va in chiesa. Il gruppo musicale. Il gruppo del circolo di bocce. Il gruppo che va insieme allo stadio. Il gruppo di investitori. Il gruppo anarchico. Il gruppo dei compagni di classe e cos\u00ec all’infinito.<\/p>\n
Far parte dei gruppi \u00e8 la naturale tendenza umana. Perch\u00e9 \u00e8 una scelta sicura. Il gruppo ti protegge.<\/p>\n
E una startup ha bisogno di molta protezione, perch\u00e9 nei primi anni di vita si \u00e8 molto deboli ed inesperti.<\/p>\n
Ma ovviamente ci sono gruppi distruttivi e i gruppi costruttivi.<\/p>\n
Bisogna scegliere dove stare con molta attenzione.<\/p>\n
In ogni caso, non stare da solo.<\/p>\n
5. SAPERE COME CREARE CONTENUTI<\/h2>\n
Ogni startup deve saper creare qualcosa che dimostri il suo valore.<\/p>\n
Quel qualcosa che dia visibilit\u00e0 alla stessa e che la rende unica e insostituibile.<\/p>\n
Quei contenuti che precedono la vendita del prodotto come il caff\u00e8 precede l’ammazzacaff\u00e8.<\/p>\n
6. ESSERE DETERMINATI<\/h2>\n
Essendo questa una lotta estrema serve veramente molta determinazione. Anche se hai grandi capitali sappi che i problemi sono in proporzione.<\/p>\n
Grandi capitali, grandi problemi.<\/p>\n
Quindi la determinazione non deve mai mancare perch\u00e9 lo scoraggiamento \u00e8 sempre dietro l’angolo. E se il team \u00e8 numeroso pu\u00f2 essere anche infettivo.<\/p>\n
Gi\u00e0, lo scoraggiamento si pu\u00f2 propagare facilmente se non c’\u00e8 qualcosa che lo contrasta.<\/p>\n
E’ uno scontro di forze. Di energie.<\/p>\n
I migliori leader sono quelli che hanno un flusso inesauribile di energia positiva. Con la quale ricaricano tutto il team.<\/p>\n
7. AVERE UN TEAM DI GUERRIERI<\/h2>\n
Molti imprenditori insicuri tendono ad assumere sempre qualcuno che sappia meno di loro. Per non sfigurare.<\/p>\n
Rendendo cos\u00ec dopo un paio d’assunzioni un circolo di addormentati.<\/p>\n
Che di sicuro non faranno innovazione. Che \u00e8 una delle cose essenziali per sopravvivere come startup.<\/p>\n
8. DIMENTICARE LA CONCORRENZA<\/h2>\n
Le aziende hanno il brutto vizio di focalizzarsi troppo sulla concorrenza perdendo di vista la propria crescita e la propria creativit\u00e0.<\/p>\n
Cos\u00ec facendo invece di innovare, riescono solo a copiare.<\/p>\n
Bisogna avere una propria visione e rimanere fedeli ad essa.<\/p>\n
E l’unica azienda da battere \u00e8 la propria del giorno prima. Bisogna costantemente migliorare s\u00e9 stessi.<\/p>\n
La concorrenza non \u00e8 affare nostro.<\/p>\n
Inoltre il pensiero competitivo \u00e8 che le risorse sono limitate. Perci\u00f2 bisogna prenderle da qualcun’altro. <\/p>\n
Invece bisogna pensare che le risorse sono illimitate e che per averle bisogna essere superbi nella creazione.<\/p>\n
9. ANDARE SUL PERSONALE<\/h2>\n
Una volta le aziende erano fredde e distanti ma oggi il segreto \u00e8 nell’apertura. Nel coinvolgere il cliente nella creazione del prodotto.<\/p>\n
Le startup oggi sono fatte di persone con un nome e cognome e che sono trovabili su tutti i social network e con i quali \u00e8 possibile interagire.<\/p>\n
Infatti sempre meno si dialoga con il brand e sempre pi\u00f9 spesso con dipendenti eroi anche nei lavori di basso livello.<\/p>\n
10. TUTTI DEVONO ESSERE EVANGELISTI<\/h2>\n
Una delle ragioni del perch\u00e9 un imprenditore dovrebbe trattare bene il proprio personale \u00e8 nella evangelizzazione del brand.<\/p>\n
Oggigiorno i dipendenti hanno loro stessi migliaia di followers, se non addirittura milioni e sono i primi promotori della startup in cui lavorano.<\/p>\n
Nessuno di questi influenzer lavorerebbe per una startup che non li valuta.<\/p>\n
11. IMPARARE A DIRE DI NO<\/h2>\n
Quando si \u00e8 nella fase di startup \u00e8 importantissimo dire no a tutte quelle distrazione che potrebbero portarti fuori strada.<\/p>\n
Dovrai dire di no al 90% delle cose che arrivano per riuscire a creare il tuo capolavoro e far crescere la tua splendida startup.<\/p>\n
Warren Buffett diceva: <\/p>\n
La differenza tra un semplice uomo di successo e un uomo con un enorme successo \u00e8 che il secondo dice “no” a quasi tutto.<\/p><\/blockquote>\n
Ricordo una volta che ero da un cliente che aveva un bravissimo programmatore. Questo per\u00f2 finiva sempre i lavori commissionati in ritardo.<\/p>\n
Ci\u00f2 era dovuto al fatto che chiunque aveva un problema con il pc, con i files excel, e altre cose di poco conto veniva subito da lui a chiedere aiuto.<\/p>\n
Cos\u00ec lui perdeva ore e ore con problemi minori dei colleghi invece di dedicarsi a fare ci\u00f2 che sapeva fare meglio e ci\u00f2 che incrementava il valore per l’azienda. Programmare software ad esempio.<\/p>\n
Sarebbe come se Cristiano Ronaldo, invece di giocare a pallone gli facessero fare il raccattapalle ma lo pagassero comunque milioni.<\/p>\n
Bisogna dire NO a tutte quelle cose che non portano valore. <\/p>\n
12. STUDIA LA CATEGORIA DI CUI VUOI FAR PARTE<\/h2>\n
Il marketing \u00e8 un gioco di percezioni. Per questo bisogna decidere in quale tipo di categoria vuoi essere nella testa dei tuoi clienti.<\/p>\n
Quale spazio vuoi occupare.<\/p>\n
Questo \u00e8 assai importante perch\u00e9 c’\u00e8 spazio solo per pochi.<\/p>\n
Sebbene al mondo ci sono pi\u00f9 di 20,000 tipi di birre diverse tu per\u00f2 ne conosci al massimo sette.<\/p>\n
Pensaci sopra un secondo e vedrai che farai fatica a contarle.<\/p>\n
Con questo ti puoi rendere conto che \u00e8 veramente difficile emergere. <\/p>\n
Sopratutto se i tuoi potenziali clienti non verranno mai a conoscenza del tuo prodotto perch\u00e9 gi\u00e0 hanno chi occupa quella categoria nella loro mente.<\/p>\n
Per\u00f2 c’\u00e8 un segreto.<\/p>\n
Puoi sempre creare una nuova categoria dove essere da subito il numero 1.<\/p>\n
13. USCIRE IN STRADA <\/h2>\n
Tra i pi\u00f9 grandi rischi nella creazione della startup \u00e8 che si finisce col fantasticare senza andare sul concreto.<\/p>\n
La via migliore per risolvere a questo intoppo \u00e8 di uscire per strada a parlare con i potenziali clienti.<\/p>\n
Possibilmente cercare di vendergli il prodotto direttamente e sentire ogni genere di opinione.<\/p>\n
Questa \u00e8 la maniera pi\u00f9 pratica per avere feedback immediati e per restare con i piedi per terra.<\/p>\n
I giovani imprenditori possono essere troppo sognatori e pensare che se le cose non esistono allora bisogna farle. Senza sapere che le aziende che non risolvono almeno un problema svaniscono.<\/p>\n
14. INVESTITORI<\/h2>\n
Ogni startup dovrebbe avere chi li supporta. <\/p>\n
Avere dei buoni investitori \u00e8 un grande vantaggio.<\/p>\n
Intendo buoni perch\u00e9 quando arriva il capitale porta con s\u00e9 il buono e il cattivo.<\/p>\n
Si spera sempre che porti il buono.<\/p>\n
Cerca di parlare con molti investitori per riuscire a trovare coloro che facciano al tuo caso.<\/p>\n
Possibilmente che conoscono il settore, che abbiano una reputazione di persone per bene.<\/p>\n
Molti investitori possono essere semplicemente degli ereditieri senza particolari capacit\u00e0 o conoscenze.<\/p>\n
Che, non avendo costruito la propria ricchezza non sanno nemmeno come farla crescere a te.<\/p>\n
Non concludere mai una contrattazione in tempi brevi. Cerca sempre di sapere il pi\u00f9 possibile sul tuo investitore e che ruolo intende avere dopo che \u00e8 entrato nel equity.<\/p>\n
CONCLUSIONE <\/h2>\n
Il mondo sta accelerando sempre di pi\u00f9. La tecnologia diventa sempre pi\u00f9 abbordabile e utilizzabile da tutti.<\/p>\n
Aprire una startup diventa sempre pi\u00f9 facile. Ma restare in piedi sempre pi\u00f9 difficile.<\/p>\n
Infatti oggi ci si prepara come per fare un olimpiade, tanto \u00e8 duro.<\/p>\n
Ma se si abbraccia uno stile di vita rivolto al continuo miglioramento diventer\u00e0 per te una vita di gioia e di continui successi.<\/p>\n
Ma sei disposto a cambiare quotidianamente per raggiungere i tuoi obiettivi e vedere decollare la tua startup?<\/p>\n
Ti \u00e8 piaciuto questo articolo?<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Tra le parole calde del momento c’\u00e8 proprio “startup”. Infatti a livello mondiale c’\u00e8 una vera e propria corsa all’imprenditoria come non si \u00e8 mai visto nella storia. Tutti vogliono riuscire con un progetto, un’idea, una visione, ma non tutti sanno quanto in realt\u00e0 sia difficile. Infatti la percentuale di fallimento tra le startup \u00e8 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1693,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[77],"tags":[],"class_list":{"0":"post-1688","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-startup","8":"entry"},"featured_image_src":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/startup-imprenditore.jpg","featured_image_src_square":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/08\/startup-imprenditore.jpg","author_info":{"display_name":"Dino Gojanovic","author_link":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/author\/mkt\/"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1688","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1688"}],"version-history":[{"count":10,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1688\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1701,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1688\/revisions\/1701"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1693"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1688"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1688"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1688"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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