![\"come](\"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/come-aumentare-la-conversione-con-a-b-test.jpg\")
\nIntanto che scrivo questo articolo per te sento dalla finestra una sottile aria fresca di settembre.<\/h4>\n
Ma tornando a noi.<\/p>\n
Ci sono due maniere principali per aumentare le vendite. Uno \u00e8 aumentare il traffico<\/a>. L’altro \u00e8 aumentare la conversione.<\/p>\n Aumentare la conversione quindi impatta direttamente le vendite e i ricavi aziendali. Con i quali l’azienda resta in vita.<\/p>\n Quindi possiamo comprendere che aumentare la conversione \u00e8 vitale per ogni azienda e non \u00e8 un capriccio degli esperti di marketing.<\/p>\n Per\u00f2 il problema \u00e8 che la conversione non si aumenta da sola. Bisogna agire, bisogna sporcarsi le mani.<\/p>\n I siti web che non vengono continuamente curati non crescono nel tempo. N\u00e9 come traffico n\u00e9 come conversione.<\/p>\n Ci\u00f2 che oggi converte al 20% domani pu\u00f2 solo peggiorare se non si fanno continui test.<\/p>\n Peggiora perch\u00e9 esce una nuova tecnologia. Arrivano nuovi trend. La concorrenza si aggiorna. I gusti cambiano etc.<\/p>\n Difficilmente troverai dei siti web creati 10 anni fa che convertono con un buon tasso.<\/p>\n Questo perch\u00e9 le persone navigano su internet quotidianamente e sanno ormai distinguere la qualit\u00e0 nel design, nei contenuti, nelle immagini.<\/p>\n Pi\u00f9 della met\u00e0 delle popolazione mondiale non hai mai visto internet. Probabilmente se fai vedere questo sito web<\/a> ad ognuno di loro ti direbbero che \u00e8 bello.<\/p>\n Perch\u00e9 non avendo mai navigato su internet non possono sapere quali sono gli standard di qualit\u00e0.<\/p>\n Quindi per incrementare il traffico e la conversione bisogna costantemente fare test per migliorarsi.<\/p>\n L’a\/b testing \u00e8 una delle migliori maniere per aumentare la conversione e imparare di pi\u00f9 sulla tua audience.<\/p>\n Come il nome stesso potrebbe suggerire, \u00e8 un test che compara la versione A con la versione B in un arco di tempo per scoprire quale converte di pi\u00f9.<\/p>\n Ad esempio se vogliamo scoprire come mai una pagina non converte, creiamo una pagina gemella con alcune modifiche.<\/p>\n Ed inviamo alla pagina gemella la met\u00e0 delle visite per valutarne gli effetti.<\/p>\n Il titolo \u00e8 tra le cose pi\u00f9 importanti perch\u00e9 \u00e8 visto per primo. E’ la prima impressione che conta. Questo lo hai gi\u00e0 sentito. Infatti \u00e8 dal titolo che uno decide se continuare oppure no l’esperienza.<\/p>\n Se il titolo \u00e8 confuso, incomprensibile, deviante, banale, osceno, noioso l’esperienza con il tuo sito web finisci li.<\/a><\/p>\n Perci\u00f2 fare un A\/B test sul titolo pu\u00f2 essere una cosa sensata.<\/p>\n Ogni buon copywriter conosce l’importanza di un buon testo. Della sua capacit\u00e0 di coinvolgere e portare il lettore all’acquisto del prodotto.<\/p>\n Ogni azienda al mondo che si rispetti utilizza testi per la vendita del proprio prodotto. Anche la Apple che \u00e8 un brand conosciuto da tutti continua perennemente a testare i propri testi di vendita.<\/p>\n E lo fanno cosi bene che non ci accorgiamo nemmeno che sono testi scritti per venderci il prodotto.<\/p>\n Senza i link internet sarebbe pressoch\u00e9 inutile. Infatti come una pagina \u00e8 collegata all’altra tramite un link, cos\u00ec un sito \u00e8 collegato ad un altro tramite un link o pi\u00f9.<\/p>\n Se vuoi portare il visitatore da una pagina all’altra dovrai fare un gioco di link per informarlo, istruirlo e convincerlo.<\/p>\n Se non clicca sul tuo link allora probabilmente cliccher\u00e0 sul pulsante torna indietro o chiudi finestra.<\/p>\n Ogni immagine racconta una storia. E questa storia potrebbe non piacerci sebbene l’immagine \u00e8 in altissima risoluzione e scattata dall’ultimo modello di macchina fotografica.<\/p>\n Nessuno pu\u00f2 dire a priori quale sar\u00e0 l’immagine che converte di pi\u00f9.<\/p>\n L’immagine pu\u00f2 essere bella ma non convincere all’acquisto. Come del resto pu\u00f2 essere brutta ma ispirare un pensiero o un desiderio d’acquisto.<\/p>\n O semplicemente pu\u00f2 accompagnare il testo intorno da dargli coerenza e chiarezza. Quel piccolo dettaglio che fa la differenza.<\/p>\n Dopotutto …<\/p>\n Dio \u00e8 nei dettagli – Mies Van Der Rohe<\/p><\/blockquote>\n L’uso di testimonial \u00e8 una strategia vecchia come il mondo perch\u00e9 tutti vogliono fare gli affari con qualcuno che \u00e8 rispettabile.<\/p>\n Se uno ti sta simpatico lo ascolterai con piacere. Se uno ti ispira fiducia, farai affari con lui.<\/p><\/blockquote>\n La call to action \u00e8 l’azione che ci aspettiamo da parte dell’utente. E’ il pulsante magico dove deve cliccare.<\/p>\n Forse quel magico pulsante con la scritta “compra” e se cliccato fa partire la transazione.<\/p>\n Fare dei test sulla call to action \u00e8 un obbligo. Un must.<\/p>\n Dopotutto ogni nostro sforzo e ogni nostra creazione erano un preludio al click sulla Call to action.<\/p>\n Tutti vogliono stare vicini alle persone di successo.<\/p>\n Il problema \u00e8 che il successo non \u00e8 definibile. E’ soggettivo.<\/p>\n Per qualcuno il successo potrebbe essere avere una casa sul mare e andare a pesca con gli amici la domenica. Per altri potrebbe essere nell’avere beni di lusso.<\/p>\n La tua audience cosa vuole?<\/p>\n Molti blogger si fanno fotografare con le Ferrari o nei posti esotici per stimolare l’immaginazione della loro audience.<\/p>\n Logicamente se stimoli l’invidia e l’avidit\u00e0 sarai circondando da gente invidiosa e avida. Pensaci sopra.<\/p>\n Il famoso rapper 50cent \u00e8 finito in bancarotta<\/a> perch\u00e9 aveva creato un’immagine sfarzosa che non poteva pi\u00f9 mantenere.<\/p>\n Prima di toccare alcunch\u00e9 bisogna farsi le domande giuste.<\/p>\n Eh si, ci sono le domande giuste<\/a> e quelle sbagliate.<\/p>\n Le sbagliate ti fanno perdere tempo e denaro. Le giusto ti fanno guadagnare.<\/p>\n Si dice che la saggezza deriva dalla qualit\u00e0 delle domande che uno si fa. Ed \u00e8 anche un meccanismo per avere un immediata focalizzazione.<\/p>\n Infatti se ti senti distratto fatti una domanda e il cervello si metter\u00e0 in moto a trovare la soluzione.<\/p>\n Farsi la domanda prima del A\/B test previene quei errori comuni dovuti appunto alla distrazione, alla non focalizzazione e alla pigrizia mentale.<\/p>\n Fare un test A\/B senza la giusta dose di ragionamento \u00e8 un po’ come accendere la TV e sperare di risolvere cos\u00ec i propri problemi.<\/p>\n E sperare che la tecnologia ci risolva quei problemi che noi non abbiamo la totale voglia di risolvere.<\/p>\n Nessuna tecnologia pu\u00f2 sostituire il ragionamento di un imprenditore sul futuro della propria azienda.<\/p>\n Pensa. Che cosa sta succedendo? Che cosa pensi che non funziona? Che risultati vuoi ottenere. Che cosa pensi di poter fare per avere quei risultati? Qual \u00e8 l’ostacolo principale? Quali sono le risorse di cui hai bisogno?<\/p>\n Dopo aver ragionato sulle domande che ci siamo fatti. Andiamo a cercare i dati necessari per sostenere i nostri ragionamenti.<\/p>\n Cerchiamo di scoprire tutto il possibile sui nostri visitatori. Da dove arrivano, cosa fanno e quale \u00e8 il risultato delle loro azioni.<\/p>\n La ricerca pu\u00f2 essere interna. Come appunto su Google Analytics o di altri software per l’analisi aziendale o del sito web.<\/p>\n Oppure esterna come i studi di settore, report annuali, trend in corso etc.<\/p>\n La ricerca esterna \u00e8 sempre utile perch\u00e9 un’azienda non \u00e8 mai un’isola. Siamo tutti connessi e parte integrante di un sistema. Tutti serviamo e nessuno \u00e8 indispensabile.<\/p>\n Dovresti sempre conoscere che cosa funziona sugli altri siti per non perdere il tuo tempo a fare dei test dei quali sai gi\u00e0 il risultato.<\/p>\n Anche se ogni sito pu\u00f2 essere un’eccezione alla regola, il tempo \u00e8 decisamente una risorsa preziosa. Che non pu\u00f2 mai pi\u00f9 essere recuperata. Quindi, se puoi risparmiare tempo in ogni maniera. Fallo.<\/p>\n Una volta raccolte tutte le necessarie informazioni creiamo un’ipotesi.<\/p>\n Che potrebbe essere:<\/p>\n “Penso che il titolo sia confuso. Rendendolo pi\u00f9 chiaro si potrebbe aumentare la conversione”<\/p>\n Un’ipotesi \u00e8 una frase la cui verit\u00e0 \u00e8 momentaneamente presunta.<\/p>\n E il test che andremo a fare dovr\u00e0 confermare o smentire questa ipotesi.<\/p>\n Pi\u00f9 un’azienda nel corso del tempo ha effettuato test maggiore \u00e8 la sua conoscenza.<\/p>\n E questo \u00e8 un vantaggio competitivo non indifferente.<\/p>\n Pensa a quanti test A\/B hanno svolto quelli di Google per decretare quale SERP \u00e8 la migliore tra le infinite possibili.<\/p>\n Una volta creata un’ipotesi si cerca di capire quante visite sono necessarie per trovare un vincitore tra le due opzioni.<\/p>\n Aspetta almeno di avere 2000 visite mensili per effettuare un A\/B test. Altrimenti l’esperimento potrebbe durare troppo tempo.<\/p>\n Purtroppo questo \u00e8 uno dei requisiti per cui serve assolutamente il traffico. Senza di esso non si pu\u00f2 fare un test A\/b.<\/p>\n Tra i metodi pi\u00f9 semplici per effettuare un test A\/b c’\u00e8 l’uso di strumenti come Optimizely<\/a> o Visual Website Optimizer<\/a>.<\/p>\n Offrono pacchetti sia per piccoli che per grandi siti web.<\/p>\n Sia Optimizely che Visual WO ti offrono la possibilit\u00e0 di analizzare certi risultati.<\/p>\n Ovviamente sono limitati e dovrai fare uso anche di Google Analytics e altro per avere un’immagine completa della situazione.<\/p>\n Dovrai rifletterci sopra perch\u00e9, sebbene tu abbia trovato un vincitore e l’ipotesi si \u00e8 dimostrata corretta non avrai comunque la totale certezza.<\/p>\n Forse la pagina vincitrice \u00e8 tale per tutte altre ragioni, che tu non conosci nemmeno l’esistenza.<\/p>\n Per fare un esempio sul check-out di un sito e-commerce metti la foto di un attore per dare importanza, fiducia e credibilit\u00e0.<\/p>\n Scopri invece che le vendite sono peggiorate perch\u00e9 l’attore ha fatto sempre ruoli da cattivo e la gente lo associa ad un’attivit\u00e0 criminale. E quindi non ideali per un processo di check-out di un sito e-commerce.<\/p>\n Sebbene un film non \u00e8 una cosa reale ha ben poca importanza. Ci\u00f2 che conta \u00e8 la prima impressione. Il sentimento che provoca un’immagine.<\/p>\n Infatti ci\u00f2 che non sappiamo e immaginiamo \u00e8 solo una piccola parte del puzzle.<\/p>\n Tutto il materiale raccolto deve essere utilizzato per istruire tutti i reparti. Infatti la conoscenza acquisita deve essere distribuita.<\/p>\n Solo cosi l’azienda nel corso del tempo avr\u00e0 dipendenti di alto livello. Istruiti, sempre aggiornali e competitivi.<\/p>\n Se possibile crea dei report su misura. Ogni reparto ha delle preferenze che tu devi conoscere.<\/p>\n Ci sono diverse maniere per far crescere un sito web. Tra le principali due ci sono, aumentare il traffico e aumentare la conversione.<\/p>\n Quasi tutti si focalizzano sull’aumento del traffico snobbando il tasso di conversione.<\/p>\n Questo approccio \u00e8 comune fuori dal web dove \u00e8 difficile e costoso raccogliere e misurare il comportamento della clientela.<\/p>\n Pensa ad un negoziante ad esempio. Che cosa dovrebbe fare per sapere quante persone entrano nel suo negozio in 60 giorni?<\/p>\n Oppure sapere quale delle due insegne gli porta pi\u00f9 clientela. Oppure quale pubblicit\u00e0 con i flyers ha riscosso pi\u00f9 successo.<\/p>\n Sul web invece \u00e8 tutto molto pi\u00f9 facile e decisamente meno costoso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Intanto che scrivo questo articolo per te sento dalla finestra una sottile aria fresca di settembre. Si lavora molto meglio devo dire. Ma tornando a noi. Ci sono due maniere principali per aumentare le vendite. Uno \u00e8 aumentare il traffico. L’altro \u00e8 aumentare la conversione. Aumentare la conversione quindi impatta direttamente le vendite e i […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1733,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[4],"tags":[213,94,214,154],"class_list":{"0":"post-1720","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-conversion-rate-optimization","8":"tag-a-b-test","9":"tag-conversione","10":"tag-optimizely","11":"tag-processo","12":"entry"},"featured_image_src":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/come-aumentare-la-conversione-con-a-b-test.jpg","featured_image_src_square":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/come-aumentare-la-conversione-con-a-b-test.jpg","author_info":{"display_name":"Dino Gojanovic","author_link":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/author\/mkt\/"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1720","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1720"}],"version-history":[{"count":16,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1720\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3124,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1720\/revisions\/3124"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1733"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1720"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1720"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1720"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}COSA TESTARE?<\/h2>\n
Titoli <\/b><\/h3>\n
Paragrafi<\/h3>\n
Link<\/h3>\n
Immagini<\/h3>\n
Testimonials<\/h3>\n
Call to action<\/h3>\n
La riprova sociale<\/h3>\n
IL PROCESSO<\/h2>\n
Fai la domanda<\/b><\/h3>\n
Fai una ricerca<\/h3>\n
Crea un’ipotesi<\/b><\/h3>\n
Calcola il numero di visite necessarie<\/b><\/h3>\n
Fai il test dell’ipotesi<\/b><\/h3>\n
Analizza i dati e fai le tue considerazioni<\/b><\/h3>\n
Consegna i report a tutti i reparti<\/b><\/h3>\n
Conclusione<\/h3>\n