![\"consigli](\"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/consigli-che-cambieranno-la-tua-piccola-impresa.jpg\")
<\/p>\nGuidare un’impresa \u00e8 difficile. Questo lo sai perfettamente. <\/p>\n
Bisogna sempre essere un passo in avanti rispetto agli altri.<\/p>\n
Continui cambiamenti sono all’ordine del giorno. E la concorrenza arriva dai punti che non avevi idea esistessero.<\/p>\n
Il mondo \u00e8 sempre pi\u00f9 piatto, sempre pi\u00f9 veloce, sempre pi\u00f9 caotico.<\/p>\n
Per questo bisogna avere le giuste informazioni. Hai bisogno di qualcosa che puoi mettere in pratica da subito e che da subito ti dia risultati.<\/p>\n
Ecco alcuni consigli che possono trasformare la tua impresa.<\/p>\n
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Quando le cose si fanno difficili per le vendite la prima cosa che si tende a fare \u00e8 di scontare. <\/p>\n
Questa \u00e8 una strategia pericolosa perch\u00e9 potrebbe svalutare l’intera azienda attirando cos\u00ec i cacciatori di prezzi.<\/p>\n
Cio\u00e8 quei clienti che vengono da te solamente se il tuo prezzo \u00e8 pi\u00f9 basso della concorrenza.<\/p>\n
A loro non interessa la tua gentilezza o la tua professionalit\u00e0. Vogliono solo che tu abbassi i prezzi. <\/p>\n
E con la stessa velocit\u00e0 con cui sono arrivati da te, cos\u00ec andranno via da te appena scoprono un altro che ha il prezzo pi\u00f9 basso.<\/p>\n
Li riconosci perch\u00e9 iniziano sempre la frase con “Quanto costa il taglio di capelli qua?” – “Quanto costa la pizza qua?” – “Quanto costa un sito web da te?”.<\/p>\n
La clientela a cui devi puntare \u00e8 quella che desidera il valore. Che sia nel prodotto o nel servizio che offri.<\/p>\n
Quella clientela che vuole sapere che tipo di lavoro offri, come lo offri, come lo fai, che strumenti usi, quante ore dedichi etc.<\/p>\n
Invece di abbassare i prezzi cerca di offrire un bonus che per te ha un minimo costo aggiunto ma che dal cliente viene percepito come un valore rispetto a quello che offre la tua concorrenza.<\/p>\n
Mai fare gli sconti, sempre fare l’upgrade di valore.<\/p>\n
Se il cliente ti chiede esplicitamente uno sconto allora considera di togliere del valore dal prodotto. <\/p>\n
Chiedendo sempre al cliente che cosa desidera togliere.<\/p>\n
Oppure cambiando alcuni termini tipo:<\/p>\n
Si pu\u00f2 fare uno sconto se:<\/p>\n
Molte aziende non concorrenti operano nel tuo stesso target di mercato. <\/p>\n
Puoi benissimo fare una partnership per organizzare un evento, da esempio tra un’azienda produttrice di birra e un bar locale.<\/p>\n
Oppure semplicemente inviare un messaggio promozionale nella loro newsletter e loro nella tua.<\/p>\n
Ovviamente solo nel caso sia una cosa rilevante e utile in un qual modo.<\/p>\n
Se vuoi sapere all’istante se il partner \u00e8 giusto per te, fatti questa domanda.<\/p>\n
“Io comprerei i suoi prodotti o servizi?”<\/p>\n
Se la risposta \u00e8 “No”, lascia perdere la partnership. <\/p>\n
La maggior parte delle partnership che finiscono male nascono a solo scopo di guadagno senza che ci sia rispetto reciproco.<\/p>\n
Due volte l’anno invita dieci persone di tua conoscenza che operano in settori diversi per un incontro.<\/p>\n
Durante questo incontro prepara delle domande specifiche da fargli allo scopo di conoscere che cosa succede di importante anche nei settori dove tu non sei informato o competente.<\/p>\n
Ricordati che un imprenditore non deve mai fare lo struzzo. Deve sempre informarsi su tutto ci\u00f2 che lo circonda. <\/p>\n
Questa \u00e8 un’ottima e veloce maniera per non rimanere indietro.<\/p>\n
Quando assumi qualcuno poni sempre attenzione che sia dotato di proprie batterie. E che sia auto-ricaricabile.<\/p>\n
Questo perch\u00e9 non c’\u00e8 cosa peggiore per un’azienda che assumere un dipendente che devi sempre ricaricare.<\/p>\n
Ci sono persone che non hanno bisogno che qualcuno le ricarica. Provvedono da sole. Sono persone responsabili. <\/p>\n
Hanno gi\u00e0 al loro interno un generatore e possono andare avanti da sole.<\/p>\n
Sono persone autonome. Dei veri leader.<\/p>\n
Quando tu e il tuo potenziale cliente siete sulla stessa linea d’onda \u00e8 facile stipulare un accordo<\/a>. <\/p>\n Il problema \u00e8 che non \u00e8 cosi facile essere sempre cos\u00ec allineati ed \u00e8 molto probabile finire nel malinteso.<\/p>\n Specialmente in un mondo globale dove ogni nazione ha le proprie usanze e costumi. Il linguaggio del corpo cambia da territorio a territorio.<\/p>\n Inoltre se lavori molto davanti ad un computer la tua intelligenza emotiva si riduce considerevolmente nel corso degli anni.<\/p>\n Se vuoi andare sul sicuro mima il comportamento del tuo potenziale cliente.<\/p>\n Mimare il comportamento del tuo potenziale cliente come se fosse allo specchio \u00e8 una delle strategie di vendita migliori.<\/p>\n Usata perfino da John Leahy<\/a>, uno che vende aerei Airbus come pentole. 13500 aerei venduti in carriera.<\/p>\n Pur di entrare nelle simpatie del cliente non rifiuta mai un pasto, nemmeno la zuppa di serpenti. <\/p>\n Come dicevo, ogni paese ha le proprie usanze e per fare business globale bisogna comprendere i luoghi in cui si fanno gli affari. La maniere migliore \u00e8 come dicevo imitare il padrone di casa.<\/p>\n Se lui parla piano, tu parli piano. Se lui ride, tu ridi. Se lui incrocia le gambe, tu incroci le gambe etc.<\/p>\n Logicamente la cosa deve sembrare naturale e non artificiale. Se eseguito con naturalezza \u00e8 di sicuro effetto.<\/p>\n Assumere un venditore pu\u00f2 decisamente dare una spinta alla tua azienda.<\/p>\n Ma il miglior venditore da assumere \u00e8 gi\u00e0 qualcuno che ha un portfolio clienti.<\/p>\n E solitamente sono venditori che operano nel tuo stesso target.<\/p>\n Ad esempio se tu vendi abbigliamento yoga, avere un venditore che gi\u00e0 vende attrezzature per lo yoga pu\u00f2 essere una buona cosa.<\/p>\n Si hanno solo pochi secondi per attirare l’attenzione prima che lo sguardo si posizioni su un’altra pubblicit\u00e0, su un altro prodotto, su un altro servizio.<\/p>\n Perci\u00f2 bisogna posizionare strategicamente ogni prodotto per la massima efficacia.<\/p>\n I prodotti venduti devono essere subito mostrati. <\/p>\n Nel caso di un normale negozio posiziona i prodotti all’altezza degli occhi, cosi non pu\u00f2 passare inosservato anche se si \u00e8 distratti.<\/p>\n Bisogna essere diversi per essere veramente notati. <\/p>\n Invece di fare la Top 10 dei tuoi prodotti prova con numeri dispari tipo Top 19 oppure 103.<\/p>\n E’ un piccolo trucco che per\u00f2 attira molta attenzione.<\/p>\n Se non sei superstizioso il 13 o il 17 sono dei buoni numeri.<\/p>\n Se il potenziale cliente ti chiede qualcosa che tu non hai, non dire “mi dispiace non ce l’abbiamo, pu\u00f2 provare da…”<\/p>\n Invece cerca di offrire un’alternativa tipo “abbiamo il… l’hai mai provato?”<\/p>\n Anche se la richiesta sia assolutamente assurda devi dare subito un’alternativa.<\/p>\n “Buongiorno, avete olio per la macchina?” – “Qui facciamo Yoga. Ha mai provato lo Yoga?”<\/p>\n C’\u00e8 una cosa che potrebbe darti un vantaggio rispetto alla concorrenza. Puoi raccontare che cosa succede nella tua azienda.<\/p>\n Raccontare i processi, i protagonisti e la propria visione. In modo che i tuoi clienti danno un involucro pi\u00f9 consistente al tuo prodotto.<\/p>\n Non \u00e8 facile raccontare di s\u00e9 in un modo interessante e genuino. Per questo sono in pochi a farlo.<\/p>\n Il vantaggio che hanno le piccole imprese rispetto alle grandi \u00e8 nella velocit\u00e0 di esecuzione.<\/p>\n E non puoi sciupare questo vantaggio puntando a raggiungere la perfezione e cos\u00ec non far mai uscire sul mercato il prodotto.<\/p>\n Sbaglia molto, sbaglia in fretta dovrebbe essere il tuo motto.<\/p>\n La capacit\u00e0 di comunicare \u00e8 la cosa pi\u00f9 importante. Senza questa capacit\u00e0 \u00e8 difficile che qualcuno percepisca il vero valore della tua merce o della tua azienda.<\/p>\n Infatti prima che gli altri ti danno valore devo dartelo da solo.<\/p>\nUsa venditori che sono gi\u00e0 sul territorio<\/h2>\n
Posiziona i prodotti nei posti strategici <\/h2>\n
Usa numeri dispari<\/h2>\n
Non dire mai “non abbiamo” <\/h2>\n
Cosa succede all’interno <\/h2>\n
Non usare la perfezione <\/h2>\n
Studia il copywriting <\/h2>\n