![\"Copywriting](\"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/08\/Copywriting-guida-alla-scrittura-persuasiva-1024x640.jpg\")
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Le librerie, i musei, le biblioteche reali e virtuali sono tutte piene di testi che persuadono.<\/p>\n
Tutti i grandi leader hanno usato e utilizzano le tecniche di copywriting per avere un seguito.<\/p>\n
A scrivere sono tutti capaci. Ma scrivere per vendere \u00e8 prerogativa di una piccola schiera di persone che hanno fatto girare gli affari.<\/p>\n
Se tu fossi allo stremo delle forze, senza capitali, senza conoscenze, senza familiari e avessi un solo foglio di carta ed una penna con la quale scrivere un testo.<\/p>\n
Cosa scriveresti su quel foglio per farti mandare un po di soldi?<\/p>\n
Faresti affidamento sulla carit\u00e0 umana spiegando che sei veramente in difficolt\u00e0 e che rischi la morte?<\/p>\n
Oppure faresti affidamento sugli interessi della persona?<\/p>\n
A chi manderesti questa lettera cosi importante?<\/p>\n
Quali sono i benefici che la gente otterrebbe se ti mandasse i suoi soldi?<\/p>\n
Insomma\u2026 stiamo entrando nel vivo della materia.<\/p>\n
Probabilmente non ti capiter\u00e0 mai nella vita di essere cos\u00ec tanto in pericolo ma vedila cos\u00ec … se la gente non legge ci\u00f2 che tu scrivi \u00e8 poco probabile che compri.<\/p>\n
E se non comprano tu non avrai pi\u00f9 un business n\u00e9 un lavoro.<\/p>\n
Non \u00e8 grave come cosa?<\/p>\n
Ordunque iniziamo …<\/p>\n
Studia a fondo il prodotto.<\/p>\n
Non conosco nessun professionista copywriter che non abbia studiato il prodotto a fondo.<\/p>\n
Il famoso Eugene Schwartz si impegnava a conoscere il prodotto meglio del suo creatore.<\/p>\n
Dopotutto non puoi parlare bene di qualcosa che non conosci.<\/p>\n
E se scrivi cose non vere, queste possono generare l\u2019effetto opposto per il brand.<\/p>\n
E cio\u00e8, rovinarlo del tutto.<\/p>\n
Una buona fonte di informazioni facilmente disponibile \u00e8 quella delle riviste di settore.<\/p>\n
Prenditi del tempo e studiale attentamente.<\/p>\n
Quali sono le caratteristiche pi\u00f9 importanti che i clienti richiedono?<\/p>\n
Quali sono i benefici che questi prodotti apportano?<\/p>\n
Chi sono i concorrenti principali e quale \u00e8 la loro comunicazione?<\/p>\n
Insomma nelle riviste specializzate puoi trovare queste e altre risposte.<\/p>\n
Un\u2019altra fonte preziosissima sono le statistiche di settore.<\/p>\n
Le puoi raccogliere dalle camere di commercio, dagli uffici governativi o dalle agenzie private.<\/p>\n
Certe le trovi gratuitamente, altre invece a pagamento.<\/p>\n
Fai una ricerca per scoprire chi crea le statistiche a te utili ed investi in esse.<\/p>\n
Una risorsa preziosa e gratuita \u00e8 Google Trends<\/a>.<\/p>\n Puoi far leva sulla potenza di Google nella raccolta di informazioni preziose.<\/p>\n E\u2019 alquanto intuitivo da utilizzare.<\/p>\n Come suggerisce la parola serve per vedere e misurare le mode del momento.<\/p>\n Oppure Google Keyword Planner per scoprire se certe parole sono popolari o meno.<\/p>\n E magari cerca anche di scoprire delle ricerche correlate che non sapevi esistessero.<\/p>\n Certe rivelazioni inaspettate possono essere oro colato.<\/p>\n Racconta una buona storia.<\/p>\n Ci sono storie che hanno migliaia di anni e vengono tramandate di padre in figlio.<\/p>\n Ma solo quelle di qualit\u00e0 sono giunte fino ai giorni nostri.<\/p>\n Quelle mediocri sono rimaste dove erano.<\/p>\n Come le meteore musicali dopo la hit dell\u2019estate.<\/p>\n Perci\u00f2 racconta una storia perch\u00e9 funzionano.<\/p>\n Ma continua sempre a migliorare le tue capacit\u00e0 di storytelling<\/a>. La concorrenza \u00e8 alta.<\/p>\n Non ti puoi distrarre troppo.<\/p>\n Se parli in una maniera e scrivi in un\u2019altra \u00e8 doppia fatica.<\/p>\n Perch\u00e9 separare le due cose quando si pu\u00f2 avere il vantaggio della focalizzazione?<\/p>\n Se non devi sprecare le tue energie nella creazione di un alter ego avrai pi\u00f9 forze da dedicare alla storia in se.<\/p>\n Chi fa il gioco di una gamba in due scarpe fa una fatica tremenda nel cercare di camminare.<\/p>\n Riservando cos\u00ec poca energia e capacit\u00e0 alle altre cose.<\/p>\n Usa il vantaggio della spontaneit\u00e0 che deriva dalla focalizzazione. Dalla chiarezza di intenti.<\/p>\n Nessuno saprebbe oggigiorno chi fosse Alfred Hitchcock se non fosse per la sua capacit\u00e0 di creare suspense.<\/p>\n Il pubblico vuole essere sorpreso o colpito.<\/p>\n Nessuno vuole leggere cose prevedibili.<\/p>\n Il tempo \u00e8 limitato per tutti. Che senso ha rileggere sempre le cose che gi\u00e0 sai?<\/p>\n Studia i grandi maestri<\/a> e cerca di capire i loro segreti.<\/p>\n Non importa se sono di settori diversi come nel caso di quello cinematografico.<\/p>\n Le emozioni umane sono uguali ovunque.<\/p>\n Non c\u2019\u00e8 niente di peggio che vedere foto che tutti i siti hanno.<\/p>\n Le foto business che tutti comprano.<\/p>\n Della segretaria che ride.<\/p>\n Di un gruppo di giovani ben vestiti che si stringono la mano.<\/p>\n Sono foto fredde.<\/p>\n Nella maggior parte dei casi distaccate dalla realt\u00e0.<\/p>\n Usa numeri o date specifiche<\/strong> 29 metodi per godersi la vita<\/p>\n Come fare \u2026<\/strong> Come fare di tutta un’erba un fascio<\/p>\n Il segreto per\u2026<\/strong> Il segreto di Fatima spiegato in pillole<\/p>\n Ecco un metodo veloce per [risolvere il problema]<\/strong> Ecco un metodo veloce per scoprire l\u2019oro<\/p>\n [Fai qualcosa] come [un campione di qualcosa]<\/strong> Come giocare a calcio meglio di Maradona<\/p>\n Evita parole pompose.<\/strong> Ti svelo una cosa importante.<\/p>\n Se la gente non comprende cosa scrivi ti ettichetter\u00e0 come stupido.<\/p>\n Capito?<\/p>\n Tu puoi essere il pi\u00f9 intelligente in citt\u00e0 ma se gli altri non ti comprendono, ai loro occhi lo stupido sei tu.<\/p>\n Usa meno parole nelle frasi.<\/strong> Non tentare di allungare con delle parole in pi\u00f9.<\/p>\n Rischi di rendere confuso un concetto semplice.<\/p>\n Pi\u00f9 pause.<\/strong><\/p>\n Prendi fiato.<\/p>\n E\u2019 cos\u00ec utile la pausa.<\/p>\n Non avere paura di spezzare il tempo.<\/p>\n La musica \u00e8 tremendamente inascoltabile senza le pause.<\/p>\n Nei film si alternano momenti agitati e momenti di calma.<\/p>\n Quasi di stallo.<\/p>\n Crea pause nei tuoi scritti e la focalizzazione sar\u00e0 maggiore.<\/p>\n Digerire il testo \u00e8 pi\u00f9 semplice quando il ritmo \u00e8 variabile.<\/p>\n Usa i fatti per chiarire<\/strong><\/p>\n Hai una opinione?<\/p>\n Ce l\u2019hanno tutti.<\/p>\n La differenza la fa chi porta i fatti.<\/p>\n I fatti servono per superare le resistenze che ti pongono i potenziali clienti.<\/p>\n Le obiezioni sono un pericolo per la vendita.<\/p>\n Porta i fatti e vedrai che le cose andranno a buon fine.<\/p>\n Usa le immagini per aggiungere chiarezza<\/strong><\/p>\n Siamo una specie visiva e il nostro cervello riesce a catturare il significato meglio con una immagine che con un testo scritto.<\/p>\n Per leggere e comprendere serve concentrazione.<\/p>\n Un\u2019immagine pu\u00f2 parlare all’inconscio senza nemmeno usare la focalizzazione.<\/p>\n Perci\u00f2 aggiungendo delle immagini che accompagnano il testo puoi ottenere un effetto bomba.<\/p>\n Ascolta i feedback<\/strong><\/p>\n Probabilmente il tuo servizio clienti ha gi\u00e0 una buona quantit\u00e0 di lamentele.<\/p>\n Scopri la top 5 e cerca di porre rimedio.<\/p>\n Come puoi raccontarne una decente?<\/p>\n Falla semplice da capire.<\/strong> E se vuoi che resti nella testa della gente non puoi saltare questo passaggio.<\/p>\n Il buono e il cattivo.<\/strong><\/p>\n Ogni buona storia deve avere un problema da risolvere.<\/p>\n Un qualcosa che il buono, il protagonista devo sistemare nel corso del tempo.<\/p>\n E la storia \u00e8 un susseguirsi di movimenti avanti e indietro tra il buono e il cattivo.<\/p>\n Rendila emozionante.<\/strong><\/p>\n Per rendere emozionante una storia devi toccare la parte interna del lettore.<\/p>\n Devi toccare delle corde che scatenano delle emozioni.<\/p>\n Maggiori sono le emozioni scatenate meglio \u00e8.<\/p>\n Il risultato peggiore \u00e8 la noia.<\/p>\n Da evitare ad ogni costo.<\/p>\n Usa fatti veri.<\/strong><\/p>\n La vita \u00e8 decisamente surreale.<\/p>\n Non hai bisogno di attingere alla tua immaginazione per scovare cose sorprendenti.<\/p>\n Basta che leggi i quotidiani e scoverai dei fatti che puoi usare nelle tue storie.<\/p>\n Come puoi farlo?<\/p>\n Fai uso dello spazio<\/strong><\/p>\n Nei giornali di carta lo spazio \u00e8 molto importante. Pi\u00f9 contenuti metti nella pagina pi\u00f9 carta risparmi.<\/p>\n E il risparmio della carta \u00e8 una dei vantaggi competitivi che pu\u00f2 avere un giornale.<\/p>\n Ma sul web nessuno spreca carta.<\/p>\n Puoi benissimo usare tutto lo spazio che desideri senza ulteriori costi.<\/p>\n Inoltre online la gente ha meno pazienza e tende ad abbandonare la pagina se vedono un blocco di testo troppo impegnativo.<\/p>\n Il cervello si allarma con poco. Non ti sabotare da solo.<\/p>\n Allegerisci la lettura ai tuoi visitatori.<\/p>\n Utilizza un font professionale<\/strong><\/p>\n Ci sono font che vanno bene sulla carta ma non sul web.<\/p>\n Ci sono d\u2019altro canto font che vanno bene per il web ma non sulla carta.<\/p>\n Ci sono font utilizzati dalla maggioranza e dei font utilizzati dalla minoranza.<\/p>\n Tu quale scegli?<\/p>\n La scelta del font giusto \u00e8 una scelta strategica del tuo brand<\/a>.<\/p>\n Perci\u00f2 ha bisogno di una attenta analisi.<\/p>\n Non usare colori in modo amatoriale<\/strong><\/p>\n Se ti ricordi i primi siti web negli anni \u201890, erano tutti colorati.<\/p>\n Compreso lo sfondo.<\/p>\n Ti immagini come poteva essere piacevole leggere un testo di colore bianco sulle sfondo verde pisello.<\/p>\n Ecco. Evita cose del genere.<\/p>\n Nessuno che abbia un minimo di gusto ti contatterebbe per un lavoro.<\/p>\n Come non farlo?<\/p>\n Non usare parole ambigue<\/strong><\/p>\n Non usare parole che fanno pensare che hai delle insicurezze<\/a> e che cerchi di nasconderle sotto un velo di falso intellettualismo.<\/p>\n L\u2019inconscio si accorge se qualcosa \u00e8 forzato e non spontaneo.<\/p>\n E se c\u2019\u00e8 un sospetto di forzatura, la fiducia svanisce.<\/p>\n Non sottostimare la tua audience<\/strong><\/p>\n Pensare alla tua audience come ad un branco di scolaretti senza cultura li pu\u00f2 offendere.<\/p>\n E se li offendi non ascolteranno pi\u00f9 niente da te.<\/p>\n Le persone che leggono i tuoi contenuti possono essere pi\u00f9 colte di te.<\/p>\n Sono troppe e la maggior parte di esse ti sono di ostacolo.<\/p>\n Perci\u00f2 …<\/p>\n Copiare \u00e8 noioso<\/strong><\/p>\n I buoni artisti copiano, i grandi rubano.<\/p><\/blockquote>\n Questa \u00e8 una frase d\u2019effetto che disse Picasso.<\/p>\n Eppure \u00e8 vera.<\/p>\n Nessun artista famoso gli verrebbe in mente di copiare.<\/p>\n Perch\u00e9 no?<\/p>\n Perch\u00e9 se \u00e8 noto significa che \u00e8 sotto gli occhi di tutti.<\/p>\n E nel caso di una copiatura tutti si accorgerebbero.<\/p>\n Facendogli perdere valore.<\/p>\n Se ruba invece la gente non lo nota.<\/p>\n Nella copia non puoi smentire. E\u2019 una copia. E\u2019 quasi identica.<\/p>\n Quando invece rubi una tecnica la immetti nella tua opera e quella scompare dalla vista.<\/p>\n Diventa un mix con il tuo lavoro e non pi\u00f9 visibile come pezzo distinto.<\/p>\nUsa Google Keyword Planner<\/h2>\n
Aggiungi personalit\u00e0<\/h2>\n
Scrivi come parli<\/h2>\n
Crea suspense<\/h2>\n
Usa le tue foto personali<\/h2>\n
Migliora il titolo<\/h2>\n
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\nQual \u00e8 il punto nell\u2019essere intelligenti se nessuno comprende cosa scrivi?<\/p>\n
\nSe devi esprire dei concetti, falli corti.<\/p>\nRacconta una storia<\/h2>\n
\nPi\u00f9 \u00e8 semplice da capire meglio viene memorizzata.<\/p>\nRendi tutto visivamente bello<\/h2>\n
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<\/p>\nNon fare il saputello<\/h2>\n
Rompi le regole<\/h2>\n
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