{"id":248,"date":"2012-11-21T00:14:41","date_gmt":"2012-11-20T22:14:41","guid":{"rendered":"http:\/\/mktfactory.com\/blog\/?p=248"},"modified":"2012-11-21T00:30:30","modified_gmt":"2012-11-20T22:30:30","slug":"come-trovare-il-cliente-ideale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/come-trovare-il-cliente-ideale\/","title":{"rendered":"Come trovare il cliente ideale"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Una delle cose fondamentali, che ogni azienda dovrebbe sapere \u00e8, chi sono i suoi clienti ideali.<\/p>\n

Chi \u00e8 il cliente ideale?<\/strong><\/p>\n

Il cliente ideale \u00e8 colui che trova la soluzione perfetta ai suoi problemi o necessit\u00e0 nei servizi o prodotti che la tua azienda fornisce.
\nIl cliente ideale \u00e8 leale alla tua azienda, usa i tuoi prodotti o servizi con regolarit\u00e0 e costantemente ti raccomanda a tutti i suoi amici.<\/p>\n

Perch\u00e9 \u00e8 importante saperlo?<\/strong><\/p>\n

1. Meno costoso<\/p>\n

Un operazione di marketing su un gruppo ben targetizzato \u00e8 meno costoso e pi\u00f9 efficiente rispetto ad una campagna ad ampio raggio.<\/p>\n

2. Conoscere il canale giusto<\/p>\n

Una volta identificato il tuo cliente ideale saprai anche quali canali predilige. Quali giornali legge, i programmi che guarda, i siti che visita. Conoscendo queste informazioni ti sar\u00e0 facile creare una campagna pubblicitaria ad hoc.<\/p>\n

3. Messaggi precisi<\/p>\n

Una volta conosciute le preferenze del tuo cliente ideale ti sar\u00e0 anche facile preparare un testo pubblicitario convincente.<\/p>\n

4. Aumento delle vendite<\/p>\n

Logicamente, una profonda conoscenza dei clienti ideali ti aiuter\u00e0 ad acquisirne di nuovi con le stesse preferenze. Con conseguente aumento delle vendite.<\/p>\n

Come faccio a sapere chi sono i miei clienti ideali?<\/strong><\/p>\n

Definiscili. Prendi tutti i clienti di un determinato periodo, ad esempio, degli ultimi due anni e dagli un grado – A, B, C, D, E, F.<\/p>\n

I clienti D, F sono i tuoi peggiori clienti. Come mai? Ti fanno perdere tempo? I margini di guadagno sono quasi inesistenti? Rovinano il morale della tua azienda?<\/p>\n

I clienti C sono nel mezzo. Probabilmente sono clienti che fanno acquisti una tantum, piccoli importi ma comunque positivi.<\/p>\n

I clienti A, B sono i tuoi migliori clienti. I clienti che avresti bisogno di moltiplicare.<\/p>\n

Ma come?<\/p>\n

Cerchiamo di trovare tra i clienti A, B qualche cosa di rilevante che possa indicarci un dato fondamentale.<\/p>\n

Sono tutti uomini?
\nSono tutti nello stesso settore?
\nHanno tutti la stessa et\u00e0?
\nHanno tutti gli stessi problemi?
\nFrequentano tutti gli stessi eventi?<\/p>\n

Pi\u00f9 informazioni ottieni meglio \u00e8.<\/p>\n

Una volta esaurite le domande puoi creare un identikit del cliente ideale. Ancor meglio, una Persona.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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