{"id":3514,"date":"2023-03-24T15:11:42","date_gmt":"2023-03-24T13:11:42","guid":{"rendered":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/?p=3514"},"modified":"2023-03-24T18:47:05","modified_gmt":"2023-03-24T16:47:05","slug":"come-lanciare-un-nuovo-prodotto-sul-mercato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/come-lanciare-un-nuovo-prodotto-sul-mercato\/","title":{"rendered":"Come lanciare un nuovo prodotto sul mercato"},"content":{"rendered":"\n
\"Come<\/a><\/figure>\n\n\n\n


Lanciare un nuovo prodotto sul mercato non \u00e8 una impresa da poco.<\/p>\n\n\n\n


Il mercato \u00e8 sempre pi\u00f9 competitivo e solo una piccola percentuale di prodotti sopravvive il primo anno di vita.<\/p>\n\n\n\n


Sessant’anni fa mancava tutto.<\/p>\n\n\n\n


A quei tempi c’era un vero bisogno di prodotti.<\/p>\n\n\n\n


Perche’ c’era poco o niente.<\/p>\n\n\n\n

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Come diceva Maslow nella sua gerarchia dei bisogni, “l’uomo che non ha il pane vive per il pane.”
<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Il problema oggi \u00e8 cosa scegliere tra le infinite opzioni.<\/p>\n\n\n\n

Tra i tuoi prodotti e quelli della concorrenza infinita. Sempre pi\u00f9 agguerrita e tecnologizzata.<\/p>\n\n\n\n


Quindi, come lanciare un prodotto sul mercato e non farlo fallire all’istante?<\/p>\n\n\n\n


La mancata pianificazione preannuncia il disastro<\/h2>\n\n\n\n


Come qualsiasi altra impresa commerciale, il lancio di un nuovo prodotto richiede tempo e un’attenta pianificazione.
<\/p>\n\n\n\n

Perche’ nessuno sano di mente andrebbe a sfidare Mike Tyson senza una preparazione. Per ovvie ragioni.<\/p>\n\n\n\n

Ma il mercato picchia pi\u00f9 duro rispetto a Mike Tyson.<\/p>\n\n\n\n

Se lanci un prodotto senza una riflessione e dovuta preparazione sar\u00e0 per te Waterloo. <\/p>\n\n\n\n


Fai una indagine di mercato<\/h2>\n\n\n\n


Uno studio del mercato<\/a> e della fattibilit\u00e0 potrebbe essere uno degli investimenti pi\u00f9 importanti che fai nella commercializzazione del tuo nuovo prodotto.<\/p>\n\n\n\n


Puoi stabilire se la tua offerta soddisfer\u00e0 le aspettative dei clienti eseguendo una demo del prodotto o un MVP.<\/p>\n\n\n\n


Se decidere di portare avanti l’idea nel processo di sviluppo, interromperla immediatamente o sospenderla in attesa di ulteriori ricerche.<\/p>\n\n\n\n


Chi stai tentando di raggiungere?<\/strong>
La tua azione iniziale dovrebbe essere quella di determinare il tuo mercato di riferimento.<\/p>\n\n\n\n


Definisci il cliente ideale per il prodotto analizzando i dati della ricerca.<\/p>\n\n\n\n


Devi essere informato sul modo migliore per metterti in contatto con loro.<\/p>\n\n\n\n


Questo \u00e8 significativo perch\u00e9 influenzer\u00e0 il linguaggio, i messaggi e le strategie di comunicazione che utilizzi con loro.<\/p>\n\n\n\n


Sarai in grado di relazionarti con loro in un modo unico poich\u00e9 un approccio valido per tutti \u00e8 inefficace.<\/p>\n\n\n\n


Sapere chi \u00e8 il tuo mercato di riferimento ti aiuter\u00e0 a pianificare, implementare e valutare la tua strategia di marketing.<\/p>\n\n\n\n


Segmenta il mercato in diversi gruppi in base a dati demografici, psicografici o altre caratteristiche.<\/p>\n\n\n\n


Se proprio vuoi fare le cose per bene, segmenta per la tipologia di problema che hanno oppure per la soluzione che il prodotto fornisce.<\/p>\n\n\n\n


Dai la priorit\u00e0 ai segmenti che hanno maggiori probabilit\u00e0 di acquistare il prodotto.<\/p>\n\n\n\n


Identifica i concorrenti<\/h2>\n\n\n\n


Con molta probabilit\u00e0 non sei sul mercato da solo.
Sicuramente qualcuno sta offrendo un prodotto simile al tuo.<\/p>\n\n\n\n


Chi sono? Cosa ti differenzia da loro?<\/p>\n\n\n\n


Concentrati sul fare l’opposto di ci\u00f2 che stanno facendo i tuoi migliori concorrenti.
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Esamina e identifica la loro proposta di vendita unica (USP).
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Cerca di guidare il mercato piuttosto che seguire le tendenze.<\/p>\n\n\n\n


Crea un piano di marketing<\/h2>\n\n\n\n
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Anche un viaggio di mille miglia inizia con un singolo passo. – Lao Tzu
<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Il piano di marketing<\/a> \u00e8 quel primo passo.<\/p>\n\n\n\n


Per avere una giusta chiarezza di intenti.
Perche’ non puoi andare all’attacco se sei confuso.<\/p>\n\n\n\n


La confusione blocca le tue azioni. Ti rende debole agli occhi del mercato.<\/p>\n\n\n\n


Per ovviare a ci\u00f2, fai come prima cosa una ricerca di mercato.<\/p>\n\n\n\n


Per raccogliere tutte quelle informazioni che ti aiuteranno a prendere la giusta decisione.
Per evitare errori madornali come quello di creare un prodotto che nessuno vuole.<\/p>\n\n\n\n


Per essere almeno in parte certo che avrai un compratore che non sia tua madre.
Devi assicurati che le probabilit\u00e0 di vittoria siano a tuo favore.<\/p>\n\n\n\n


Anche nel caso dei prodotti di intrattenimento come i film non puoi sapere se avranno successo prima di averli realizzati.<\/p>\n\n\n\n


Anche se alcuni fattori come una bella storia possono aiutare nella previsione.

Come del resto scegliere un genere popolare come azione, commedia o fantascienza. <\/p>\n\n\n\n

Comprendere il pubblico e scegliere un genere che a loro piace pu\u00f2 aiutare il film ad avere successo.
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Un cast popolare e di talento pu\u00f2 lo stesso aiutare. <\/p>\n\n\n\n

Questo \u00e8 uno dei motivi del perche’ preferiscono dare 50 milioni di dollari a Brad Pitt invece che dare 1000 euro ad un attore sconosciuto.<\/p>\n\n\n\n


Con una bella campagna di marketing si pu\u00f2 creare interesse per il film. I trailer, i poster, la pubblicit\u00e0 sono solo alcune delle cose in mano al professionisti del marketing.<\/p>\n\n\n\n


Mostrare il film a un pubblico di prova pu\u00f2 svelare i suoi pregi e difetti. E questa pu\u00f2 essere una occasione per fare delle migliorie prima del lancio ufficiale.<\/p>\n\n\n\n

E questi erano alcuni esempi dal mondo cinematografico che puoi utilizzare nel tuo caso.<\/p>\n\n\n\n


Il prossimo passo \u00e8 l’identificazione della proposta di vendita unica (USP).<\/p>\n\n\n\n


Identificare la proposta di vendita unica (USP) del prodotto \u00e8 fondamentale per distinguerlo dalla concorrenza.<\/p>\n\n\n\n

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L’idea della USP viene formulata da Claude C. Hopkins nel libro Hard Selling.
“Ogni campagna pubblicitaria deve presentare un vantaggio per il consumatore unico e inimitabile, cos\u00ec attraente da indurre molti acquirenti all’acquisto.”<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n


Questo beneficio non pu\u00f2 essere offerto dalla concorrenza.<\/p>\n\n\n\n


Determina i modi migliori per raggiungere il mercato di riferimento<\/h2>\n\n\n\n


Cerca i canali che il mercato di riferimento utilizza per cercare e acquistare prodotti.<\/p>\n\n\n\n


Fai una ricerca per scoprire quali sono i posti che i tuoi potenziali clienti frequentano di pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n


Considera il costo e la portata di ciascun canale, nonch\u00e9 il modo in cui si allinea con il prodotto e il mercato di destinazione.<\/p>\n\n\n\n


Dai la priorit\u00e0 ai canali pi\u00f9 efficaci per raggiungere e coinvolgere il mercato di riferimento.<\/p>\n\n\n\n


Crea una strategia per comunicare il tuo messaggio<\/h2>\n\n\n\n


Usa la ricerca e le informazioni sul mercato di riferimento per creare un messaggio che sia in sintonia.<\/p>\n\n\n\n


In sostanza dovresti continuare la conversazione che hanno gi\u00e0 in testa.<\/p>\n\n\n\n


Sviluppa una voce e un tono coerenti.<\/p>\n\n\n\n


Ogni brand ha un suo modo di comunicare con la propria audience.<\/p>\n\n\n\n


Crea delle linee guida per tutte le comunicazioni sia interne che esterne.<\/p>\n\n\n\n


Prova diverse azioni e apporta le modifiche in base ai risultati.<\/p>\n\n\n\n


Decidi i tuoi parametri di successo<\/h2>\n\n\n\n


Per determinare il successo del lancio puoi misurare il tutto con le KPI (key performance indicator).
<\/p>\n\n\n\n

Ci\u00f2 potrebbe migliorare l’efficacia e l’efficienza dei tuoi sforzi di marketing.<\/p>\n\n\n\n


Per sapere dove sta soffrendo o prosperando il lancio del tuo prodotto<\/a>, devi disporre di metriche efficienti<\/a>.<\/p>\n\n\n\n


Crea un filo conduttore<\/h2>\n\n\n\n


Il team deve scegliere e creare una sequenza temporale completa, completa di date e orari esatti, di tutti i passaggi necessari per rilasciare il prodotto.<\/p>\n\n\n\n


Ci\u00f2 include le responsabilit\u00e0 assegnate a ciascun dipendente e dipartimento.<\/p>\n\n\n\n


L’intera attivit\u00e0 dovrebbe essere coerente, indipendentemente dal canale: go-to-market, marketing, messaggio di lancio o servizio clienti.<\/p>\n\n\n\n


Imposta i criteri per la voce e il tono del tuo marchio.<\/p>\n\n\n\n


\u00c8 importante essere coerenti su tutti i canali, quindi non entrare nel mercato senza avere un’idea chiara di come vuoi coinvolgere il tuo pubblico.<\/p>\n\n\n\n


La mia offerta soddisfa un’esigenza?<\/p>\n\n\n\n


Dopo l’identificazione del mercato di riferimento, \u00e8 necessario comprendere attentamente il problema.
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Ottieni qualsiasi feedback possibile dal tuo potenziale cliente, incluso se la soluzione risolve completamente il suo problema.<\/p>\n\n\n\n


La procedura di acquisto<\/h2>\n\n\n\n


Comprendere i problemi che ha il tuo consumatore target servir\u00e0 come base per tutte le tue iniziative di vendita e marketing.<\/p>\n\n\n\n


\u00c8 anche importante sapere come le persone ottengono le loro informazioni e chi influenza le loro scelte e acquisti.<\/p>\n\n\n\n


Ogni cliente interagir\u00e0 con te in modo diverso a seconda della fase del processo di acquisto<\/a> in cui si trova.<\/p>\n\n\n\n


Costruisci un sito web<\/h2>\n\n\n\n


Un sito web<\/a> \u00e8 uno strumento essenziale per promuovere un prodotto e fornire informazioni ai potenziali clienti.<\/p>\n\n\n\n


Oggigiorno \u00e8 tra le cose pi\u00f9 importanti da avere prima di lanciare una qualsiasi campagna di marketing.
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Agli inizi del web creare un sito web era difficoltoso e costoso.<\/p>\n\n\n\n


Nei giorni nostri puoi avere un sito web online in 30 minuti a costi zero.<\/p>\n\n\n\n


Quindi, non ci sono scusanti. Un sito web lo devi avere.<\/p>\n\n\n\n


E’ la tua base o una delle fondamentali mete nella quale dovrai convogliare il traffico di utenti.<\/p>\n\n\n\n

\"Diventa<\/a><\/figure>\n\n\n\n


Crea una presenza sui social media<\/h2>\n\n\n\n


Le piattaforme di social media possono essere utilizzate per interagire con i potenziali clienti, generare interessamento intorno al prodotto e indirizzare il traffico verso il sito web.<\/p>\n\n\n\n


Perci\u00f2 una strategia social \u00e8 assolutamente utile quando si tratta di lanciare un prodotto.<\/p>\n\n\n\n


Quali canali scegliere e in quale misura dipende dal tuo prodotto, dalla tua capacit\u00e0 di generare i contenuti e dal tuo budget.<\/p>\n\n\n\n


Comunque, molto prima del lancio il tuo compito \u00e8 di creare l’aspettativa verso il prodotto.<\/p>\n\n\n\n


Il contenuto \u00e8 quasi tutto<\/h2>\n\n\n\n


Il lancio del tuo prodotto richiede contenuti che raccontino la storia del tuo marchio e descrivano le caratteristiche del tuo prodotto.<\/p>\n\n\n\n


Ci\u00f2 pu\u00f2 essere ottenuto utilizzando notizie, siti Web, video, blog e altri tipi di media.<\/p>\n\n\n\n


Il contenuto \u00e8 essenziale per dimostrare le tue conoscenze e ottenere il rispetto del tuo pubblico di destinazione.<\/p>\n\n\n\n


Con il contenuto puoi attirare i primi utenti.<\/p>\n\n\n\n


I primi utenti sono il mercato di riferimento principale di ogni nuovo prodotto e servizio.<\/p>\n\n\n\n


Se vuoi aumentare la conoscenza del tuo prodotto prima che venga pubblicato, puoi attirare i primi utenti con sconti per i preordini e per i primi utilizzi gratuiti, ad esempio.<\/p>\n\n\n\n


Ti d\u00e0 anche la possibilit\u00e0 di testare il prodotto, ottenere feedback dai clienti e, se necessario, apportare modifiche.<\/p>\n\n\n\n


Ottieni copertura mediatica<\/h2>\n\n\n\n


Contatta i media e gli influencer pertinenti per assicurarti la copertura per il lancio del prodotto.<\/p>\n\n\n\n


Queste sono relazioni che avresti gi\u00e0 dovuto curare da tempo. <\/p>\n\n\n\n

Molto prima del lancio.<\/p>\n\n\n\n


Tutti sono diffidenti degli sconosciuti che fanno grandi promesse.<\/p>\n\n\n\n


Crea relazioni prima del tempo.<\/p>\n\n\n\n


Costruisci una rete di partner<\/h2>\n\n\n\n


Identifica e stabilisci relazioni con partner chiave che possono aiutare a promuovere e distribuire il tuo prodotto.<\/p>\n\n\n\n


Anche in questo caso la fiducia \u00e8 alla base.<\/p>\n\n\n\n


Ma una volta costruita una solida rete di partner la maggior parte del lavoro verr\u00e0 svolto da loro.<\/p>\n\n\n\n


Ovviamente sapere come utilizzare gli incentivi \u00e8 di grande aiuto nel caso qualcosa non funzionasse.
Le persone sono guidate dal proprio interesse.<\/p>\n\n\n\n


Quindi il tuo compito \u00e8 di offrire degli incentivi che siano nel loro interesse.<\/p>\n\n\n\n


Sviluppa una strategia di vendita<\/h2>\n\n\n\n


Hai bisogno di determinare come verr\u00e0 venduto il prodotto.<\/p>\n\n\n\n


Tramite una forza vendita diretta, partner al dettaglio o piattaforme online?<\/p>\n\n\n\n


Questo \u00e8 importante per non fare tutto il lavoro a vuoto.<\/p>\n\n\n\n


T’immagini investire soldi e tempo e poi non sapere come e dove vendere?<\/p>\n\n\n\n


Testa il prodotto prima del lancio<\/h2>\n\n\n\n


Puoi rilasciare su piccola scala il prodotto per testare il mercato, identificare i problemi e apportare le modifiche necessarie prima di un lancio su vasta scala.<\/p>\n\n\n\n


Come gi\u00e0 detto il lancio di per se \u00e8 molto rischioso e dispendioso.<\/p>\n\n\n\n


E’ meglio testare il terreno.<\/p>\n\n\n\n


Esegui il lancio<\/h2>\n\n\n\n


Una volta che il prodotto \u00e8 pronto e hai fatto i tuoi test pre-lancio, esegui il piano di lancio.<\/p>\n\n\n\n


Dopo di ci\u00f2 stai in ascolto del mercato e apporta le modifiche necessarie in base al feedback ricevuto.<\/p>\n\n\n\n


Monitora e analizza i risultati<\/h2>\n\n\n\n


In seguito tieni traccia delle prestazioni del prodotto e apporta le modifiche necessarie per migliorarlo.<\/p>\n\n\n\n


Raccogli tutte le informazioni necessarie dal supporto clienti e dagli analisti.<\/p>\n\n\n\n


Studia tutto con attenzione e decidi il seguito.<\/p>\n\n\n\n


Una scarsa ricerca di mercato pu\u00f2 portare a un prodotto che non soddisfa le aspettative dei clienti. E’ il tuo caso?<\/p>\n\n\n\n


Una cattiva progettazione del prodotto pu\u00f2 far perdere agli acquirenti la fiducia nella tua azienda a causa della scarsa qualit\u00e0 o affidabilit\u00e0. E’ il tuo caso? <\/p>\n\n\n\n


Il successo di un prodotto potrebbe essere compromesso nel caso fosse lanciato sul mercato nel momento sbagliato. E’ il tuo caso?<\/p>\n\n\n\n


Un prodotto potrebbe non ricevere abbastanza attenzione o vendite a causa di marketing e promozioni inefficaci. <\/p>\n\n\n\n


Impostare un prezzo troppo alto o troppo basso pu\u00f2 impedire a un prodotto di imporsi per ovvie ragioni.<\/p>\n\n\n\n


I problemi con la distribuzione e la catena di approvvigionamento possono influenzare l’accessibilit\u00e0 e la convenienza di un prodotto.<\/p>\n\n\n\n


Un nuovo prodotto pu\u00f2 avere difficolt\u00e0 ad affermarsi sul mercato a causa della forte concorrenza di aziende sia affermate che emergenti.<\/p>\n\n\n\n


I clienti perderanno fiducia nella tua azienda se lanci un prodotto difettoso, il che si rifletter\u00e0 negativamente sulla tua attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n


Conclusione<\/h2>\n\n\n\n


Il lancio di un nuovo prodotto sul mercato e’ un momento alquanto stressante e delicato.<\/p>\n\n\n\n


E’ la prova del 9 che riveler\u00e0 se tutto il lavoro fino a quel punto e’ stato utile oppure no.<\/p>\n\n\n\n


Le possibilit\u00e0 di successo a livello globale sono basse.<\/p>\n\n\n\n


Per questo bisogna adottare ogni misura possibile per diminuire i rischi.<\/p>\n\n\n\n


L’approccio del MVP e’ una di queste maniere.<\/p>\n\n\n\n

Dal Podcast<\/h2>\n\n\n\n