{"id":505,"date":"2013-08-14T22:54:35","date_gmt":"2013-08-14T20:54:35","guid":{"rendered":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/?p=505"},"modified":"2023-02-20T01:12:10","modified_gmt":"2023-02-19T23:12:10","slug":"come-creare-testi-pubblicitari-che-vendono","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/come-creare-testi-pubblicitari-che-vendono\/","title":{"rendered":"Come Creare Testi Pubblicitari che Vendono"},"content":{"rendered":"
\n
\"Testi<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Scrivere testi che funzionano \u00e8 contemporaneamente arte e scienza.
E’ arte perch\u00e8 viene esercitata la propria creativit\u00e0, competenza e originalit\u00e0 alla ricerca di nuove forme di comunicazione<\/a>.
E’ scienza perch\u00e9 ci sono cose misurabili e replicabili.<\/p>\n\n\n\n

Come puoi quindi creare un testo efficace per la tua landing page, la tua brochure o un testo pubblicitario generico?<\/p>\n\n\n\n

Considera che ogni canale ha la sua forma comunicativa ottimale. Per esempio, chi consuma contenuti con uno smartphone o tablet preferisce testi brevi con caratteri di grandi dimensioni.
Io tender\u00f2 a scrivere di testi pubblicitari in genere, senza far molta distinzione tra le piattaforme usate. Quelle saranno una tua prerogativa.<\/p>\n\n\n\n

1. Fissa gli obiettivi<\/h4>\n\n\n\n

Non potrai mai scrive un buon testo pubblicitario se non conosci lo scopo finale. Fissando l’obiettivo la tua mente si attiver\u00e0 da sola per tracciare un percorso che collega le due estremit\u00e0.
Perdersi \u00e8 frequente in tutti i mestieri.<\/p>\n\n\n\n

2. Parla dei benefici<\/h4>\n\n\n\n

L’errore \u00e8 nel descrivere le caratteristiche del prodotto. Alla gente non interessano le caratteristiche, loro vogliono la soluzione dei loro problemi.<\/p>\n\n\n\n

Se il tuo prodotto risolve i problemi…elencali tutti e avrai fatto la met\u00e0 dell’opera.<\/p>\n\n\n\n

Sono eccezioni i prodotti per persone specializzate. Loro cercano le caratteristiche nei prodotti perch\u00e9 sono a conoscenza dei problemi che risolvono.<\/p>\n\n\n\n

Ad esempio, sei hai il mal di testa, quale dei seguenti messaggi risulta pi\u00f9 efficace?<\/p>\n\n\n\n

– Aspirina risolve il tuo mal di testa
– Aspirina, il tuo acido acetilsalicilico<\/p>\n\n\n\n

3. Cerca di essere specifico<\/h4>\n\n\n\n

Fornisci informazioni specifiche e non vaghe. Questo render\u00e0 il tuo messaggio pi\u00f9 credibile.
La fiducia \u00e8 alla base della vendita efficace. Se non si raggiunge non ci potr\u00e0 essere vendita con coscienza e volont\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

4. Conosci il tuo pubblico<\/h4>\n\n\n\n

Evita di scrivere per tutti, perdi tempo. Cerca di conoscere il pi\u00f9 possibile sul tuo pubblico per riuscire a fornirgli un messaggio su misura, come un vestito.<\/p>\n\n\n\n

Sapendo chi sono, dove vivono, quali problemi hanno e via dicendo avrai l’occasione di parlare ai potenziali clienti con una voce amica. Cio\u00e8 quella voce che li comprende ed \u00e8 pronta ad aiutarli… risolvendogli il problema.<\/p>\n\n\n\n

\"Come<\/a><\/figure>\n\n\n\n

5. Studia i canali<\/h4>\n\n\n\n

Poniti questa domanda. Dove verr\u00e0 letto il mio messaggio pubblicitario?<\/p>\n\n\n\n

Il canale dove il tuo messaggio verr\u00e0 consumato deve essere studiato nei dettagli. Sia per un fatto di leggibilit\u00e0 sia per un fatto di targeting.<\/p>\n\n\n\n

6. Tocca le emozioni<\/h4>\n\n\n\n

Le emozioni hanno da sempre guidato il mondo, nel bene e nel male. Affidati a questa costante. Crea le emozioni con le parole e lascia un impronta positiva che difficilmente si dimentica.<\/p>\n\n\n\n

Evita di shockare le persone.<\/p>\n\n\n\n

7. Concentrati sul titolo, vale 80%<\/h4>\n\n\n\n

Grazie agli studi di settore sappiamo che il titolo \u00e8 la cosa piu’ importante in un testo pubblicitario.<\/p>\n\n\n\n

Se il titolo non \u00e8 stimolante nessuno legger\u00e0 il corpo.<\/p>\n\n\n\n

8. Vai dritto al punto<\/h4>\n\n\n\n

La cosa importante va detta subito. Solo una piccola percentuale delle persone legge per intero un testo pubblicitario<\/a>.
Se aspetti di dire la cosa importante sul finale hai perso una grossa occasione per comunicare ad una platea pi\u00f9 grande.<\/p>\n\n\n\n

9. Non dimenticare di vendere<\/h4>\n\n\n\n

E’ facile dimenticare lo scopo principale per il quale si scrive. Vendere il prodotto.<\/p>\n\n\n\n

David Ogilvy<\/a> diceva \u00abse non vende non \u00e8 creativo\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

10. Richiedi un’azione da compiere<\/h4>\n\n\n\n

La chiamata all’azione \u00e8 importantissima. Sul serio. Se non comunichi alle persone un’azione da compiere, loro si inabisseranno negli infiniti pensieri e tu non avrai venduto niente.<\/p>\n\n\n\n

“Chiama ora”, “Scrivici”, “Dacci la tua opinione” sono cose ripetute all’infinito…per\u00f2 funzionano.<\/p>\n\n\n\n

11. Deve essere leggibile da tutti<\/h4>\n\n\n\n

Usa il testo nero su sfondo bianco perch\u00e9 bianco su nero \u00e8 difficile da leggere.<\/p>\n\n\n\n

Spezza i paragrafi troppo lunghi.<\/p>\n\n\n\n

Non usare caratteri troppo piccoli o fonts illegibili.<\/p>\n\n\n\n

12. Usa parole semplici<\/h4>\n\n\n\n

La semplicit\u00e0 nel linguaggio \u00e8 una dote riconosciuta e aprezzata dalla maggioranza della popolazione. Anche le persone molto istruite non disdegnano un linguaggio semplice e pulito.<\/p>\n\n\n\n

Dopotutto \u00e8 difficile comprare se non si comprende.<\/p>\n\n\n\n

13. Spiega perch\u00e9 dovrebbero comprare<\/h4>\n\n\n\n

Ogni persona, prima di acquistare qualcosa deve convincere s\u00e9 stesso della scelta. Nessuno vuole sentire il buyer’s remorse<\/a>, cio\u00e8 il rimorso per l’acquisto fatto.
Pi\u00f9 dettagli avr\u00e0 il tuo testo pi\u00f9 persuasivo risulter\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

14. Devi essere credibile<\/h4>\n\n\n\n

Non promettere la luna se vendi caff\u00e8. Le esclamazioni esagerate ti faranno perdere la credibilit\u00e0 e con essa la possibilit\u00e0 di vendere al cliente.<\/p>\n\n\n\n

15. Parla direttamente alla persona<\/h4>\n\n\n\n

Utilizza per quanto possibile il “tu”, “tuo”, “tuoi” e meno possibile “noi”, “nostro”, “io”. Le persone non sono interessate a te, al tuo prodotto o servizio. Loro voglio sapere cosa fa il tuo prodotto o servizio per loro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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