![\"grandi](\"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/vendere-grandi-aziende.jpg\")
\nNel percorso di ogni piccola impresa o di un freelancer c’\u00e8 il desiderio di trovare il cliente ideale.<\/p>\n
\nNel percorso di ogni piccola impresa o di un freelancer c’\u00e8 il desiderio di trovare il cliente ideale.<\/p>\n
Spesso questo “cliente ideale” viene rappresentato dalla grande impresa, con enormi risorse da destinare ai vari progetti.<\/p>\n
E’ un pensiero logico, ma collaborare con le grandi imprese \u00e8 complesso e richiede tutta una serie di specializzazioni non proprio semplici da acquisire.<\/p>\n
Le cose pi\u00f9 importanti che devi preparare per questo cammino sono:<\/p>\n
Pi\u00f9 l’azienda a cui vuoi vendere i tuoi prodotti \u00e8 grande pi\u00f9 i suoi dirigenti sono difficili da raggiungere.<\/p>\n
Quando li hai raggiungi sono talmente indaffarati nel loro lavoro che tendono a proteggere il tempo da chiunque tenta di sottrarlo.<\/p>\n
Hai poco tempo per attirare l’attenzione. Dire la cosa giusta da subito \u00e8 fondamentale.<\/p>\n
Ad esempio, puoi aver scoperto che hanno dei problemi con il loro nuovo prodotto e tu hai la soluzione.<\/p>\n
Descrivi brevemente il loro problema, la tua soluzione in sintesi e chiedi un incontro per dimostrargli come intendi risolvere il tutto.<\/p>\n
Fai un elenco di cose che pi\u00f9 ti spaventano e considera quale sarebbero le conseguenze se ognuna delle voci accadesse.<\/p>\n
Considera tutte le contromisure che puoi adottare per prevenire se possibile o per rimediare se dovesse accadere.<\/p>\n
Una volta che ti senti pi\u00f9 sicuro parti per l’avventura. Sappi che ogni azione porta con se pericoli, quindi non sarai mai protetto abbastanza.<\/p>\n
Non devi farti paralizzare dalla paura che qualcosa vada storto.<\/p>\n
Agisci quando sei pronto al 80%, il restante 20% \u00e8 troppo difficile da raggiungere e finiresti per distruggere te stesso nel cercare la perfezione.<\/p>\n
Nel cercare di vendere alle grandi aziende \u00e8 facile sbagliare persona e perdere il proprio tempo con qualcuno che non ha il potere di comprare.<\/p>\n
Assicurati sempre che colui con cui stai trattando abbia il potere di autorizzare il pagamento.<\/p>\n
Nel caso il vero compratore ti chiedesse di trattare con il suo assistente, proponi comunque un incontro riassuntivo con lui in seguito.<\/p>\n
Se il suo assistente non ti trova simpatico pu\u00f2 farti saltare la trattativa.<\/p>\n
Il linguaggio da bar qui non ti sar\u00e0 utile. Solitamente gli alti dirigenti di grandi aziende hanno un istruzione elevata e la tua unica arma a disposizione \u00e8 la capacit\u00e0 di comunicare<\/a>.<\/p>\n Se non sai comunicare, la questione si fa difficile.<\/p>\n A tutto c’\u00e8 rimedio, partire da un buon libro \u00e8 il primo passo.<\/p>\n Presentare al potenziale cliente una email personale fatta su mario.rossi@gmail.com o ancora peggio, mario.rossi@hotmail.com.<\/p>\n Questo pu\u00f2 insospettire e far pensare che tu non sia abbastanza professionale per svolgere con competenza il lavoro.<\/p>\n Crea un email aziendale come info@tuaazienda.com<\/p>\n Quando un amministratore di una grande azienda ha bisogno di una consulenza molto importante, non la cerca su Facebook.<\/p>\n Tu devi essere esattamente dove loro si aspettano di trovare un professionista.<\/p>\n Scrivi per riviste di settore, giornali locali o nazionali. Frequenta conferenze ed eventi d’affari. Fatti invitare in televisione o in radio.<\/p>\n Oppure se hai le competenze, organizza tu stesso alcuni di questi eventi.<\/p>\n Saprai gi\u00e0 che la vendita \u00e8 un processo emozionale<\/a>. Se il potenziale cliente percepisce una certa affinit\u00e0 con te, tutto sar\u00e0 pi\u00f9 semplice.<\/p>\n Cerca di scoprire il pi\u00f9 possibile sul tuo acquirente prima dell’incontro. Parlare di calcio con chi non ha mai visto una partita pu\u00f2 essere imperdonabile.<\/p>\n Le grandi aziende controlleranno la tua situazione creditizia per assicurarsi che tu non abbia debiti.<\/p>\n Dal loro punto di vista fare affari con qualcuno indebitato pu\u00f2 essere un azzardo.<\/p>\n Ti capiter\u00e0 di incontrare clienti che non rispondono alle tue email, telefonate. Che ti fanno attendere, rimandano appuntamenti di continuo senza avvisarti etc.<\/p>\n Stabilisci in anticipo lo Stop-loss. Cio\u00e8, quando \u00e8 il momento di uscire. Oggigiorno hai a disposizione dei gestionali online straordinari. I cosiddetti SaaS come pipedrive<\/a> o Salesforce<\/a>.<\/p>\n Con una piccola quota mensile ti fanno risparmiare decine di mal di testa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Nel percorso di ogni piccola impresa o di un freelancer c’\u00e8 il desiderio di trovare il cliente ideale. Spesso questo “cliente ideale” viene rappresentato dalla grande impresa, con enormi risorse da destinare ai vari progetti. E’ un pensiero logico, ma collaborare con le grandi imprese \u00e8 complesso e richiede tutta una serie di specializzazioni non […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":540,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[17],"tags":[],"class_list":{"0":"post-538","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-marketing","8":"entry"},"featured_image_src":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/vendere-grandi-aziende.jpg","featured_image_src_square":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/vendere-grandi-aziende.jpg","author_info":{"display_name":"Dino Gojanovic","author_link":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/author\/mkt\/"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/538","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=538"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/538\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1488,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/538\/revisions\/1488"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/540"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=538"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=538"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=538"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Crea una email aziendale<\/h4>\n
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\nCon questa tipologia di cliente semplicemente non c’\u00e8 futuro. Finiresti per perdere la passione per il tuo lavoro.<\/p>\nUtilizza software 2.0<\/h4>\n