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Una landing page in linea generale \u00e8 una qualsiasi pagina di un sito web dove il visitatore arriva. Dal punto di vista specialistico per\u00f2, una landing page \u00e8 una pagina creata apositamente per raccogliere le informazioni di un potenziale cliente tramite la compilazione di un formulario o nel fargli fare una predeterminata azione.<\/p>\n
Quindi \u00e8 una pagina altamente focalizzata a differenza di una home page dove si ha la dispersione totale.<\/p>\n
Hai un tiro a disposizione e devi andare a segno al primo colpo. Perci\u00f2 puoi iniziare ottimizzando questi punti.<\/p>\n
Come dicevo prima la home page non \u00e8 fatta per convertire i visitatori. Troppi contenuti e troppe informazioni confondono e distraggono. Bisogna incannalare i visitatori verso una landing page che sia rilevante con il loro desiderio o bisogno.<\/p>\n
Per crearle facilmente puoi usare Unbounce<\/a> o LeadPages<\/a>.<\/p>\n Hai pochi secondi per fare colpo e il titolo \u00e8 tra le prime cose ad essere notate e lette. Se \u00e8 poco chiaro o non rispecchia le promesse che i visitatori si aspettavano cliccando sul link\/banner precedente… abbiamo perso dei potenziali clienti.<\/p>\n Se hai visitatori di diverso tipo, crea una landing page per ognuno di questi segmenti e misura quale \u00e8 la tua migliore tipologia di clienti. Puoi anche segmentare per zone geografiche ad esempio. Pi\u00f9 segmenti crei pi\u00f9 riuscirai a scoprire da che cosa \u00e8 formata la tua clientela e magari sarai in grado di creare un prodotto sempre pi\u00f9 su misura.<\/p>\n E’ importante rimuovere ogni distrazione possibile dagli occhi del visitatore e aiutarlo a focalizzarsi meglio. Il menu di navigazione spinge i visitatori sulle altre pagine… e non \u00e8 quello che vogliamo che accade.<\/p>\n I testi molto lunghi semplicemente non vengono letti online. Le persone hanno la tendenza a scorrere con gli occhi il testo come per scannerizzarlo ma in realt\u00e0 non leggono con attenzione. Questo significa che se hai messo un messaggio molto importante, con molta probabilit\u00e0 non verr\u00e0 percepito.<\/p>\n Usando un testo semplice, con caratteri grandi, evidenziando la parte pi\u00f9 importante il messaggio verr\u00e0 recepito molto pi\u00f9 facilmente. Specialmente se il tuo brand \u00e8 conosciuto e non tratti un prodotto complesso che ha bisogno di essere con attenzione valutato. Insomma se non stai vendendo un AirBus a380.<\/p>\n Nel caso il tuo brand fosse totalmente sconosciuto \u00e8 vero il contrario, cio\u00e8 dovrai fornire molti pi\u00f9 dettagli sul prodotto. Questo perch\u00e9 il pontenziale cliente non ha ancora sviluppato la fiducia necessaria per comprare da te. Offri magari la possibilit\u00e0 di stampa del documento per permettere la sua lettura con calma, perch\u00e9… come dicevo prima i testi lunghi non vengono letti, vengono scannerizzati con gli occhi.<\/p>\n In ogni landing page deve esserci una call to action ben evidenziata e in contrasto con tutto il resto. Per intenderci…deve vedersi e deve spingere all’azione. Se non spinge all’azione e non si vede allora non \u00e8 una call to action. Se il tuo obiettivo \u00e8 avere la possibilit\u00e0 di rimanere in contatto con il visitatore allora probabilmente ti basta una semplice email. Per ogni informazione aggiuntiva che chiedi abbassi il tasso di conversione. Tutti quanti prima di acquistare qualcosa o prima di prendere una decisione importante vorrebbero sapere in anticipo che non stanno commettendo uno sbaglio. Per ovviare a questa paura si possono usare le testimonianze di coloro che hanno gi\u00e0 avuto l’esperienza in questione. Un design professionale<\/a> fa un enorme differenza. Ed \u00e8 veramente un investimento che suggerisco di fare. Tutta la nostra societ\u00e0 \u00e8 basata soprattutto sull’apparenza e il design professionale fa apparire la landing page pi\u00f9 ricca, pi\u00f9 autorevole, pi\u00f9 importante. Tutte cose magnetiche per i potenziali clienti.<\/p>\n Dimostra la tua seriet\u00e0 e il tuo rispetto per il visitatore mostrando la Privacy Policy nonch\u00e9 un’esplicita promessa di non spammare in bella vista.<\/p>\n Fai dei A\/B test sulla posizione e sul testo.<\/p>\n Fornisci un numero di telefono, possibilmente che si vede. Crea un senso di fiducia che dimostra al potenziale visitatore che non sei una ditta in Nigeria che vuole rubagli la carta di credito.<\/p>\n Prima di prendere devi dare. Dimostra la tua generosit\u00e0 e la tua abbondanza al potenziale cliente. Farai un’ottima impressione che non \u00e8 facile ottenere via web essendoci miliardi di concorrenti.<\/p>\n L’uso della giusta tipografica \u00e8 importantissimo. Provvedere a dare stile e coerenza al tuo sito. Il font deve essere una caratteristica del tuo brand. Alcune aziende famose hanno un loro personale font.<\/p>\n Prima di cambiare qualsiasi cosa sulla tua landing page cerca di raccogliere abbastanza dati per giustificare il cambiamento. Devi sempre avere una strategia ben chiara per ogni cambiamento, altrimenti rischi di fare errori dietro errori e non imparare mai.<\/p>\n Esegui dei test con strumenti come CrazyEgg<\/a> e Clicktale<\/a> per osservare e capire dove \u00e8 focalizzata l’attenzione dell’utente. Facendo questi test ti sorprenderai sempre dei risultati.<\/p>\n Non annoiare, rivolgiti ad un bravo copywriter per scrivere un testo coinvolgente. Nessuno comprerebbe dopo aver letto qualcosa di incomprensibile o noioso.<\/p>\n Se hai un prezzo competitivo, utilizzalo come incentivo e mettilo in bella mostra.<\/p>\n L’utilizzo di filmati introduttivi per spiegare il prodotto o il concetto viene sempre pi\u00f9 spesso utilizzato nelle landing pages. Se il video \u00e8 di una certa qualit\u00e0 ed \u00e8 creativo nel suo modo di spiegare avr\u00e0 sicuramente un buon impatto sulla conversione<\/a>.<\/p>\n Dai la possibilit\u00e0 ai visitatori di poter condividere con altri la loro esperienza. Poni sulla landing page pulsanti social per Facebook, Twitter e quant’altro. Funziona soprattutto con cose di humor o giochi.<\/p>\n Una volta che il visitatore ti ha lasciato i propri dati cerca di dargli ancora qualcosa di valore per premiarlo. Potrebbe essere uno speciale ringraziamento come pu\u00f2 essere un vero e proprio regalo tangibile.<\/p>\n Se il banner \u00e8 verde, la landing page dovrebbe contenere lo stesso verde. Ci deve essere una linea conduttrice consistenze che avvantaggia la conversione. Se questo viene a mancare il visitatore percepisce la differenza e incoerenza che pu\u00f2 appunto tramutarsi in un’abbandono.<\/p>\n Se il tuo prodotto ha delle caratteristiche che descrivi, fai che siano vere. Se non sono vere e vieni scoperto il tuo brand pu\u00f2 essere seriamente danneggiato tramite i social networks che sono dei connettori enormi oggigiorno. Usa i fatti…veri.<\/p>\n L’immagine di un personaggio famoso rende la tua landing page istantaneamente familiare. Questo \u00e8 un potente conduttore alla conversione. Per\u00f2 attento a chi assumi come VIP. Se l’immagine popolare del vip \u00e8 negativa, influenzer\u00e0 negativamente la percezione del tuo brand.<\/p>\n Inserisci l’icona del marchio registrato come prova di autenticit\u00e0 e di propriet\u00e0 intellettuale.<\/p>\n Se hai vinto delle certificazioni tipo ISO9000 o dei particolari riconoscimenti d’eccellenza utilizzarli come prova della tua professionalit\u00e0. Tutti vogliono fare business con chi sa quello che fa.<\/p>\n Ovviamente devi pensare a portare del traffico sulla tua landing page se vuoi che la gente converte. Avrai pensato al PPC e ai referrals o social ma non dimenticare i motori di ricerca che sono solitamente responsabili del quasi 50% di traffico ai siti web. Google soprattutto.<\/p>\n Devi considerare qualsiasi tipo di dispositivo che compone la maggioranza delle visite. Desktop, Tablet e Smartphone. Perci\u00f2 costruisci le tue landing page con tecnologia responsive e avrai la possibilit\u00e0 di convertire molto di pi\u00f9.<\/p>\n Ci\u00f2 che ogni buon esperto di marketing fa \u00e8 di prendere sempre nota delle modifiche, dei successi e dei fallimenti. E’ importante farlo per imparare dagli errori e non continuare a commettere sempre gli stessi. Ma \u00e8 importante anche per ripetere i successi. Se una cosa funziona perch\u00e9 cambiarla?<\/p>\n Elenca tutti i benefici che il visitatore potrebbe ottenere dopo la compilazione del formulario. Se sono benefici che risolvono un determinato problema di cui il visitatore \u00e8 afflitto, molto probabilmente ci sar\u00e0 conversione o un chiaro segnale d’interesse.<\/p>\n Non badare a spese quando si tratta delle dimensioni del pulsante call to action. Deve essere VISIBILE.<\/p>\n Dovresti conoscere il tuo pubblico da sapere che tipo di linguaggio parla. Dire “Hey SEI FICHISSIMO!!!!” con un utente corporate decisamente non funziona. Poi ci sono sempre delle eccezioni che vorrei scoprire. Dopotutto viviamo in un mondo imprevedibile.<\/p>\n Se promuovi 5 prodotti prova a toglierne 1 e fai dei test per vedere la differenza. Solitamente, almeno che non hai tolto il prodotto pi\u00f9 venduto, dovrebbe esserci un incremento nella conversione dovuta alla focalizzazione.<\/p>\n Troppe aziende tutt’ora continuano a mandare traffico da campagne email, social o ppc direttamente nella home page. Questo \u00e8 un errore perch\u00e9 questo traffico non converte senza una dedicata landing page.<\/p>\n Arrivando sulla home page si rendono conto che il sito non \u00e8 attinente con l’annuncio appena cliccato. Non fare questi errori.<\/p>\n Tu invece hai qualche dritta da suggerire?<\/p>\n\n\n2. Utilizza un titolo coinvolgente<\/h3>\n
3. Segmenta le visite<\/h3>\n
4. Rimuovi il menu di navigazione<\/h3>\n
5. Riduci il testo, anzi no… allunga il testo<\/h3>\n
6. Usa una call to action<\/h3>\n
Puoi inserire una o pi\u00f9 call to action purch\u00e9 tu faccia dei test per assicurati di ottenere i risultati migliori con una determinata scelta.<\/p>\n7. Non chiedere informazioni che non servono<\/h3>\n
La miglior strategia<\/a> \u00e8 di chiedere poco per volta. Dando sempre qualcosa in cambio per ogni ulteriore dettaglio.<\/p>\n8. Usa i testimonials<\/h3>\n
Usare le testimoniante pu\u00f2 decisamente spingere il tasso di conversione. Specialmente se la testimonianza \u00e8 una fonte molto autorevole.<\/p>\n9. Usa un design professionale<\/h3>\n
10. Privacy<\/h3>\n
11. Telefono<\/h3>\n
12. Offri qualcosa gratuitamente<\/h3>\n
13. Font<\/h3>\n
14. Non fare cambiamenti veloci<\/h3>\n
15. I movimenti del mouse<\/h3>\n
16. Scrivi con persuasione<\/h3>\n
17. Rivela il prezzo da subito<\/h3>\n
18. Utilizza il video<\/h3>\n
19. Condividi<\/h3>\n
20. Valore nel ringraziare<\/h3>\n
21. Consistenza<\/h3>\n
22. Usi i fatti<\/h3>\n
23. Assumi i Vips<\/h3>\n
24. Marchio<\/h3>\n
25. Certificazioni e riconoscimenti<\/h3>\n
26. Ottimizza per il SEO<\/h3>\n
27. Responsive<\/h3>\n
28. Prendi nota<\/h3>\n
29. Benefici<\/h3>\n
30. Pulsanti grandi<\/h3>\n
31. Evita certe frasi<\/h3>\n
32. Riduci le opzioni<\/h3>\n
CONCLUSIONE<\/h3>\n
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