{"id":33,"date":"2015-01-13T13:30:35","date_gmt":"2015-01-13T13:30:35","guid":{"rendered":"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/?p=33"},"modified":"2015-05-03T22:28:18","modified_gmt":"2015-05-03T22:28:18","slug":"perche-la-gente-non-compra-da-te","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/perche-la-gente-non-compra-da-te\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 la gente non compra da te"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"http:\/\/mktfactory.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/01\/Perch\u00e9-la-gente-non-compra-da-te.jpg\" alt=\"Perch\u00e9 la gente non compra da te\" width=\"940\" height=\"788\" class=\"aligncenter size-full wp-image-1350\" \/><\/p>\n<p>Secondo episodio del podcast nel quale parlo delle cause possibili sul perch\u00e9 i potenziali clienti non acquistano la tua merce. <\/p>\n<p><strong>Puoi ascoltare l&#8217;episodio su <a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/ch\/podcast\/mkt-podcast\/id957794295?l=en\">iTunes<\/a> oppure nel player qui sotto<\/strong><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/3289695\/height\/45\/width\/640\/theme\/standard\/direction\/no\/autoplay\/no\/autonext\/no\/thumbnail\/no\/preload\/no\/no_addthis\/no\/\" height=\"45\" width=\"640\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h2>In questo episodio ascolterai<\/h2>\n<ul>\n<li>Perch\u00e9 molti artisti muoiono poveri<\/li>\n<li>Perch\u00e9 il valore del tuo prodotto pu\u00f2 passare inosservato<\/li>\n<li>Perch\u00e9 il prodotto va promosso continuamente<\/li>\n<li>Dubita di chi non si fida di te per principio<\/li>\n<li>Perch\u00e9 pensare negativo \u00e8 un brutto affare<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Personaggi nominati nell&#8217;episidio<\/h2>\n<ul>\n<li><a href=\"http:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Albert_Einstein\">Albert Einstein<\/a> e la <a href=\"http:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Teoria_della_relativit%C3%A0\">Teoria della Relativit\u00e0<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Michelangelo_Merisi_da_Caravaggio\">Caravaggio<\/a><\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Dart_Fener\">Anakin Skywalker<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Grazie per l&#8217;ascolto. <\/p>\n<p>Se ti \u00e8 piaciuto questo episodio condividilo con i tuoi amici e se vuoi ancora di pi\u00f9 iscriviti alla newsletter.<\/p>\n<div class=\"content-box-gray\">\n<h2>Transcript<\/h2>\n<p>Innanzitutto molti non promuovono abbastanza il proprio prodotto. Pensano che il prodotto si venda da se. Ma dovrebbero pensare agli artisti che nella storia, la maggior parte di essi sono morti in povert\u00e0, seppure geni assoluti.<\/p>\n<p>Pensa a Caravaggio, un pittore straordinario che era stato dimenticato per secoli. E ti viene da chiedere come mai per secoli non si \u00e8 notato il valore di Caravaggio? <\/p>\n<p>E&#8217; possibile&#8230; assolutamente \u00e8 possibile. Se il tuo prodotto \u00e8 un <a href=\"http:\/\/mktfactory.com\/blog\/come-dare-valore-cliente\/\" target=\"_blank\">prodotto di valore<\/a> e non lo promuovi abbastanza, servir\u00e0 del tempo prima che la gente ne riesca a percepire il valore.<\/p>\n<p>Pensa ad esempio se Albert Einstein avesse raccontato la teoria della relativit\u00e0 solamente a me. Beh, anche lui sarebbe morto sconosciuto perch\u00e9 io non sarei stato in grado di comprenderla e quindi non sarei nemmeno stato in grado di promuoverla.<\/p>\n<p>Non ne avrei visto alcun tipo di valore. Invece Einstein saggiamente ha scritto il libro, \u00e8 andato alle conferenze, ha scritto ai colleghi e via dicendo.<\/p>\n<p>Ha promosso molto il concetto. E da li il prodotto, l&#8217;idea \u00e8 stata accettata a livello globale. Quindi pensa all&#8217;imprenditore che sviluppa un prodotto, mette un post su Facebook. Un post timido e poi basta.<\/p>\n<p>Oppure manda una volta la newsletter e poi basta. <\/p>\n<p>Il prodotto va promosso continuamente. Non \u00e8 una cosa da prendere con timidezza perch\u00e9 \u00e8 il tuo pane. <a href=\"http:\/\/mktfactory.com\/blog\/perche-le-aziende-non-crescono\/\" target=\"_blank\">Se non vendi il prodotto non ci pu\u00f2 essere azienda<\/a>. <\/p>\n<p>Quindi \u00e8 assolutamente il tuo dovere quello di promuovere il prodotto. E devi soprattutto riconoscere che se non promuovi il rischio \u00e8 elevato.<\/p>\n<p>Il rischio \u00e8 di essere dimenticati, svalutati, incompresi. Quindi assolutamente promuovi il tuo prodotto.<\/p>\n<p>Il secondo motivo potrebbe essere che non hanno i soldi. Il tuo prodotto costa troppo, \u00e8 un prodotto di lusso o loro semplicemente sono di un paese del terzo mondo, dove si ha un basso reddito o sono disoccupati.<\/p>\n<p>Insomma ci sono tantissimi motivi del perch\u00e9 uno non abbia i soldi. Magari \u00e8 in bancarotta o altro. Quindi insistere e cercare di convincere coloro che non hanno i capitali non \u00e8 una buona strategia. <\/p>\n<p>Tantovale impiegare il proprio tempo a cercare chi pu\u00f2 permettersi i tuoi prodotti.<\/p>\n<p>Un altro motivo potrebbe essere che non sono interessati a quello che vendi. <\/p>\n<p>Ad esempio se tu vendi macchine i minorenni potrebbero non essere interessati all&#8217;acquisto immediato. Oppure se vendi shampoo per donne gli uomini potrebbero non essere interessati. <\/p>\n<p>Quindi trova la tua nicchia e fai attenzione a non promuovere i tuoi prodotti a persone sbagliate. Quelli sono errori che bisogna fare per imparare ma non bisogna commetterli con frequenza. <\/p>\n<p>Oppure non si fidano di te. E questo potrebbe essere un tuo problema o un loro problema. Nel caso fosse un tuo problema \u00e8 perch\u00e9 non ti conoscono abbastanza. Hai fatto molto per promuovere il tuo brand, hai fatto molto per dimostrare la tua conoscenza, la tua autorevolezza nel settore. Per\u00f2 non hai raggiunto tutti. <\/p>\n<p>E quindi non conoscendoti gli risulti anonimo. Il tuo prodotto non ha alcuna familiarit\u00e0 a loro e quindi logicamente non si fidano.<br \/>\nNel caso fosse un loro problema, c&#8217;\u00e8 ben poco che tu possa fare. E&#8217; semplicemente la loro visione delle cose \u00e8 negativa e vedono il problema sul nascere. O ancor meglio, vedono il problema ancora prima che accada e quindi lo creano. <\/p>\n<p>Sicuramente ti sar\u00e0 capitato un rapporto di coppia in cui l&#8217;altra parte ti disse &#8220;purtroppo sono stata scottata e non mi fido pi\u00f9&#8221;. Non c&#8217;\u00e8 cosa che tu possa fare per farle cambiare idea. Perch\u00e9 lei vivr\u00e0 ogni giorno con li fattaccio che accadr\u00e0 nella sua mente. <\/p>\n<p>E quindi ti controller\u00e0 ogni passo. Sarai sempre guardato da un cecchino. E sistematicamente succede che essendo tu sotto pressione continua la lasci. E lei dir\u00e0 &#8220;ecco, lo sapevo. Sono tutti uguali&#8221;.<\/p>\n<p>In realt\u00e0 no, non sono tutti uguali. E&#8217; che nella sua visione negative delle cose  ha fatto si che anche tu diventassi negativo. <\/p>\n<p>E&#8217; cosi anche nei rapporti di affari. Quel cliente che ti dice &#8220;eh ma il tuo prodotto \u00e8 ok ma non mi fido, ho avuto brutte esperienze&#8221;. <\/p>\n<p>E&#8217; meglio in questo caso starne fuori perch\u00e9 sarai guardato a vista d&#8217;occhio. Sarai perennemente controllato nel tuo lavoro. Se hai visto il film Guerre Stellari, probabilmente saprai che il protagonista Anakin Skywalker era partito come il buono della serie ed \u00e8 finito come il cattivo della serie. <\/p>\n<p>Per una semplice ragione. Si tormentava quotidianamente con sentimenti negativi di perdita dei propri amati. Era terrorizzato di perdere chi amava. <\/p>\n<p>E quindi pensava che se lui avesse avuto il controllo della galassia avrebbe potuto cos\u00ec salvare i propri cari ed avere meno paura. Quindi evita le persone che pensano male di te perch\u00e9 non \u00e8 un tuo problema. <\/p><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Secondo episodio del podcast nel quale parlo delle cause possibili sul perch\u00e9 i potenziali clienti non acquistano la tua merce. 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