{"id":398,"date":"2017-01-06T04:43:10","date_gmt":"2017-01-06T04:43:10","guid":{"rendered":"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/?p=398"},"modified":"2017-01-06T06:42:39","modified_gmt":"2017-01-06T06:42:39","slug":"episodio37","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/episodio37\/","title":{"rendered":"37: Il pregiudizio"},"content":{"rendered":"<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/il-pregiudizio-1024x640.jpg\" alt=\"il pregiudizio\" width=\"1024\" height=\"640\" class=\"alignnone size-large wp-image-400\" srcset=\"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/il-pregiudizio-1024x640.jpg 1024w, https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/il-pregiudizio-300x188.jpg 300w, https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/il-pregiudizio-768x480.jpg 768w, https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2017\/01\/il-pregiudizio-600x375.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<p>Ti sei mai chiesto quanto il pregiudizio influisce sulla tua vita?<\/p>\n<p>E sulla tua attivit\u00e0?<\/p>\n<p>Ti sorprender\u00e0 sapere che i clienti che comprano da te, lo fanno perch\u00e9 hanno un pregiudizio sul tuo prodotto.<\/p>\n<p>Ma anche quelli che non comprano da te hanno dei pregiudizi sul tuo prodotto.<\/p>\n<p>Insomma, nel bene o nel male sono tutti guidati dalle forme pi\u00f9 varie di pregiudizio.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/4967244\/height\/100\/width\/640\/theme\/standard\/autonext\/no\/thumbnail\/no\/autoplay\/no\/preload\/no\/no_addthis\/no\/direction\/backward\/no-cache\/true\/\" height=\"100\" width=\"640\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><center><a class=\"button\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/ch\/podcast\/mkt-podcast\/id957794295?l=en\">Ascolta su iTunes<\/a><\/center>Puoi ascoltare l&#8217;episodio su <a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/ch\/podcast\/mkt-podcast\/id957794295?l=en\">iTunes<\/a> | <a href=\"http:\/\/www.stitcher.com\/podcast\/mkt-podcast\">Stitcher<\/a> oppure <a href=\"http:\/\/feeds.feedburner.com\/MktPodcast\">tramite RSS<\/a> (non-iTunes feed)<\/p>\n<h1>Transcript<\/h1>\n<p>Il pregiudizio \u00e8 tra le cose pi\u00f9 presenti nella vita quotidiana.<\/p>\n<p>E&#8217; ovunque, tutti lo usano e tutti lo subiscono. Anche tu.<\/p>\n<p>Il pregiudizio \u00e8 quella forma di giudizio che \u00e8 espresso senza avere le informazioni necessarie al riguardo.<\/p>\n<p>E siccome ogni nostra decisione quotidiana \u00e8 fatta di informazioni incomplete, possiamo anche dire che ogni nostra decisione \u00e8 dettata da una forma o un&#8217;altra di pregiudizio.<\/p>\n<p>Insomma siamo fatti di pregiudizi.<\/p>\n<p>Buon o cattivi che siano.<\/p>\n<p>Sentiamo spesso dalla stampa parlare di pregiudizi che portano al razzismo.<\/p>\n<p>Ma abbiamo anche il pregiudizio a livello familiare.<\/p>\n<p>Tipo, il giovane che decide di sposare la sua fidanzata che considera molto fedele ma non sa assolutamente niente del suo passato.<\/p>\n<p>Il suo pregiudizio sulla sua fedelt\u00e0 \u00e8 dettato prevalentemente da ci\u00f2 che lui conosce di lei.<\/p>\n<p>Oppure quando andiamo a fare gli acquisti e vediamo la scritta Made in China, la cosa che ci salta alla mente per prima \u00e8 &#8220;\u00e8 un capo di scarsa qualit\u00e0&#8221;.<\/p>\n<p>Ovviamente, potrebbe essere un&#8217;azienda italiana o svizzera che produce in Cina con qualit\u00e0 altissima ma non lo sappiamo.<\/p>\n<p>Abbiamo gi\u00e0 espresso il nostro giudizio.<\/p>\n<p>Cos\u00ec come noi giudichiamo le cose della vita con questo giudizio cos\u00ec incompleto, anche gli altri ci giudicano alla stessa maniera.<\/p>\n<p>Cio\u00e8 male.<\/p>\n<p>E siccome tutti giudicano e tutti sono giudicati, allora ecco che la nostra societ\u00e0 diventa quella dell&#8217;apparenza.<\/p>\n<p>Cercare di non dare l&#8217;impressione di &#8230; ma dare l&#8217;impressione che &#8230;<\/p>\n<p>Quindi come possiamo utilizzare queste conoscenze?<\/p>\n<h2>Effetto carrozzone<\/h2>\n<p>Secondo l&#8217;effetto carrozzone si considera che le persone spesso compiono atti o credono in alcune cose solo perch\u00e9 la maggioranza della gente crede o fa quelle cose.<\/p>\n<p>A questo bias si riferisce spesso in senso dispregiativo chiamandolo &#8220;istinto del gregge&#8221;.<\/p>\n<p>La tendenza a seguire la folla.<\/p>\n<p>Si va in un determinato ristorante perch\u00e9 un sacco di gente va in quel ristorante.<\/p>\n<p>Si compra una macchina perch\u00e9 un sacco di gente guida quella macchina li.<\/p>\n<p>Questo \u00e8 tra i pregiudizi pi\u00f9 comuni.<\/p>\n<p>Ci\u00f2 che fa la maggioranza sembra essere buono.<\/p>\n<p>Tra l&#8217;altro, \u00e8 la causa principale delle bolle speculative.<\/p>\n<p>La gente di tuffa a comprare le azioni, immobili, tecnologia, cose di ogni genere perch\u00e9 c&#8217;\u00e8 il mercato che chiama.<\/p>\n<p>Perch\u00e8 tutti adesso investono li.<\/p>\n<p>Infatti, questo \u00e8 un pregiudizio che i grossi investitori conoscono perfettamente, come Warren Buffet il miglior investitore della storia che fa esattamente il contrario.<\/p>\n<p>Lui dice, se la gente, la massa ha deciso di investire un una cosa lui fa l&#8217;esatto contrario.<\/p>\n<p>Va in quella direzione dove non c&#8217;\u00e8 la folla.<\/p>\n<p>Dove lui reputa un buon investimento ovviamente.<\/p>\n<p>Come non essere soggetti a questo tipo di pregiudizio?<\/p>\n<p>Beh logicamente con l&#8217;educazione personale. Cercando di non essere dei stupidi follower e basta.<\/p>\n<p>Cercare di leggere, cercare di informarsi continuamente.<\/p>\n<p>Cercare di ragionare con la propria testa.<\/p>\n<h2>Effetto ancoraggio<\/h2>\n<p>L&#8217;effetto ancoraggio \u00e8 un bias cognitivo che descrive la tendenza umana comune a fare troppo affidamento sul primo pezzo di informazione offerto quando si prendono le decisioni.<\/p>\n<p>Durante il <a href=\"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/episodio32\/\" target=\"_blank\">processo decisionale<\/a>, l&#8217;ancoraggio si verifica quando gli individui utilizzano un pezzo iniziale di informazione per fare decisioni successive.<\/p>\n<p>Una volta che questo pregiudizio \u00e8 stato creato, altri giudizi sono realizzati regolando lontano da tale ancoraggio, e vi \u00e8 una polarizzazione verso interpretare altre informazioni circa l&#8217;ancora.<\/p>\n<p>Ad esempio, il prezzo iniziale offerto per una macchina usata (ad esempio 10.000 euro) definisce lo standard per il resto dei negoziati.<\/p>\n<p>Se il <a href=\"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/episodio27\/\" target=\"_blank\">venditore<\/a> offre uno sconto del 80%, al compratore sembrerebbe un&#8217;offerta meravigliosa, anche se il vero valore della macchina fosse di 500 euro.<\/p>\n<p>Questo perch\u00e9 la sua mente \u00e8 ancora ancorata sul prezzo iniziale.<\/p>\n<h2>Effetto alone<\/h2>\n<p>L&#8217;effetto alone \u00e8 un bias cognitivo per il quale la percezione di un tratto \u00e8 influenzata dalla percezione di uno o pi\u00f9 altri tratti dell&#8217;individuo o dell&#8217;oggetto.<\/p>\n<p>Un esempio \u00e8 giudicare <a href=\"http:\/\/mktfactory.com\/blog\/super-intelligenza-artificiale\/\" target=\"_blank\">intelligente<\/a>, a prima vista, un individuo di bell&#8217;aspetto.<\/p>\n<p>Oppure pensare che un&#8217;azienda \u00e8 veramente valida dalla bella grafica del suo sito web.<\/p>\n<p>Quindi per favorire dell&#8217;effetto alone la cosa migliore \u00e8 puntare ad incrementare la qualit\u00e0 percepita.<\/p>\n<p>Un buon utilizzo \u00e8 di usare persone di bell&#8217;aspetto nella pubblicit\u00e0 aziendale.<\/p>\n<p>Oppure curare molto la grafica del sito e dei contenuti.<\/p>\n<h2>CONCLUSIONE<\/h2>\n<p>Comunque, tieni le cose da un punto di vista etico altrimenti saresti come uno psicologo che approfitta dei problemi dei pazienti per il proprio tornaconto.<\/p>\n<p>Sapere come funziona il mondo e la mente umano \u00e8 una buona cosa.<\/p>\n<p>Se qualcuno ha dei pregiudizi nei tuoi confronti non te la devi prendere sul personale.<\/p>\n<p>Devi semplicemente fare in modo di fornire abbastanza informazioni per aiutare le persone nel loro processione decisione.<\/p>\n<p>Il miglior modo per curare un pregiudizio \u00e8 di educare.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ti sei mai chiesto quanto il pregiudizio influisce sulla tua vita? 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