{"id":540,"date":"2019-07-22T16:59:13","date_gmt":"2019-07-22T16:59:13","guid":{"rendered":"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/?p=540"},"modified":"2019-07-22T16:59:15","modified_gmt":"2019-07-22T16:59:15","slug":"48-come-vendere-ai-clienti-ricchi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/48-come-vendere-ai-clienti-ricchi\/","title":{"rendered":"48: Come vendere ai clienti ricchi"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"500\" src=\"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/come-vendere-ai-clienti-ricchi-mkt-podcast-di-dino-gojanovic.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-544\" srcset=\"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/come-vendere-ai-clienti-ricchi-mkt-podcast-di-dino-gojanovic.jpg 800w, https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/come-vendere-ai-clienti-ricchi-mkt-podcast-di-dino-gojanovic-300x188.jpg 300w, https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/come-vendere-ai-clienti-ricchi-mkt-podcast-di-dino-gojanovic-768x480.jpg 768w, https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/come-vendere-ai-clienti-ricchi-mkt-podcast-di-dino-gojanovic-600x375.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Avrai sentito migliaia di volte la frase &#8220;non bisogna lavorare duro ma bisogna lavorare intelligentemente&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco, questo \u00e8 il classico esempio.<\/p>\n\n\n\n<p>Immagina di aver venduto:<\/p>\n\n\n\n<p>Opzione A: 1&#8217;000 spazzolini x 1 euro = Tot. guadagnato 1&#8217;000 Euro<\/p>\n\n\n\n<p>Opzione B: 1 spazzolino a 1&#8217;000 euro = Tot. guadagnato 1&#8217;000 Euro.<\/p>\n\n\n\n<p>Secondo te, come \u00e8 pi\u00f9 facile guadagnare i mille euro?<\/p>\n\n\n\n<p>Ma ascolta l&#8217;episodio su come fare. <\/p>\n\n\n<p><iframe loading=\"lazy\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/10613006\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/no\/direction\/backward\/render-playlist\/no\/custom-color\/000000\/\" height=\"90\" width=\"100%\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n<p><center><br \/>\n\t<a class=\"button\" href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/ch\/podcast\/mkt-podcast\/id957794295?l=en\">ASCOLTA SU APPLE<\/a> &#8211; <a class=\"button\" href=\"https:\/\/podcasts.google.com\/?feed=aHR0cDovL2ZlZWRzLmZlZWRidXJuZXIuY29tL01rdFBvZGNhc3Q%3D\">ASCOLTA SU GOOGLE PODCAST<\/a> &#8211; <a class=\"button\" href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/0Y6aO7wIgXRW0Tq2enjQ5C\">SPOTIFY<\/a><br \/>\n<\/center><\/p>\n<p>Puoi ascoltare l&#8217;episodio su <a href=\"https:\/\/itunes.apple.com\/ch\/podcast\/mkt-podcast\/id957794295?l=en\">Apple Podcasts<\/a> &#8211; <a href=\"http:\/\/www.stitcher.com\/podcast\/mkt-podcast\">Stitcher<\/a> &#8211; <a href=\"https:\/\/podcasts.google.com\/?feed=aHR0cDovL2ZlZWRzLmZlZWRidXJuZXIuY29tL01rdFBvZGNhc3Q%3D\">Google Podcast<\/a> oppure <a href=\"http:\/\/feeds.feedburner.com\/MktPodcast\">tramite RSS<\/a> (non-iTunes feed)<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Risorse utili<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/come-vendere-lusso-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Come vendere lusso online (apre in una nuova scheda)\">Come vendere lusso online<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Transcript<\/h3>\n\n\n\n<p>Oggi parliamo di come riuscire ad avere clienti ricchi. <\/p>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9 come ben sappiamo,  occorre lo stesso sforzo per vendere una ferrari ad un cliente ricco che uno spazzolino ad un cliente povero.<\/p>\n\n\n\n<p>Sapendo questo, fatti la domanda. Quanti spazzolini devo vendere al mese per sopravvivere?<\/p>\n\n\n\n<p>Avrai sicuramente gi\u00e0 intuito che e&#8217; una battaglia persa in partenza. <\/p>\n\n\n\n<p>Puntare sulla quantit\u00e0 non e&#8217; una strategia sensata. <\/p>\n\n\n\n<p>Quindi per il tuo business nel lungo andare la cosa migliore da fare \u00e8 proprio quella di inseguire quelle persone che vogliono i tuoi prodotti ed hanno le possibilit\u00e0 economiche per acquistarle.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma quindi come puoi raggiungere questi clienti ricchi?<\/p>\n\n\n\n<p>Dove sono? Come puoi venire in contatto con loro? <\/p>\n\n\n\n<p>Infatti, la prima regola e&#8217; che dovresti essere intorno a loro. Nelle prossimit\u00e0. Nelle vicinanze.<\/p>\n\n\n\n<p>Devi essere uno presente. Come diceva Woody Allen &#8220;L&#8217;80% del successo e&#8217; farsi vedere&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Se ci fai caso tutti i grandi miliardari hanno delle mogli normali. <\/p>\n\n\n\n<p>Ci si aspetta di vederli sposati a delle Super Top Modelle. E invece solitamente li vedi sposati con ragazze normali.<\/p>\n\n\n\n<p>Per quale motivo?<\/p>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9 erano sempre intorno a loro. Erano amici del college, o magari era la sua segretaria per 10 anni o era la sua istruttrice di fitness, oppure amici di famiglia. <\/p>\n\n\n\n<p>Insomma erano sempre uno vicino a l&#8217;altro. E per quale motivo si sono sposati?<\/p>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9 quando sei estremamente ricco tutti ti fanno proposte.<\/p>\n\n\n\n<p>Ricordo di aver letto la biografia di <a href=\"https:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Jean_Paul_Getty\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"Jean Paul Getty (apre in una nuova scheda)\">Jean Paul Getty<\/a>, uno dei vecchi miliardari americani. Lui riceveva migliaia di proposte di matrimonio al giorno.<br> Da ragazze che non aveva mai visto in vita sua.<\/p>\n\n\n\n<p>Migliaia di lettere al giorno erano un tormento. Quindi era costretto a dire di no a migliaia di ragazze ogni giorno che lo braccavano come vampiri su una vergine. <\/p>\n\n\n\n<p>Ma questo era solo un settore in cui lui riceveva quotidiane proposte.<\/p>\n\n\n\n<p>C&#8217;erano migliaia di venditori di sedie che volevano vendergli le sedie.<\/p>\n\n\n\n<p>Sicuramente c&#8217;erano venditori di macchine che volevano vendergli le macchine.<\/p>\n\n\n\n<p>Sicuramente c&#8217;erano parrucchieri che volevano tagliargli i capelli.<\/p>\n\n\n\n<p>Sicuramente c&#8217;erano medici che lo volevano curare.<\/p>\n\n\n\n<p>Commercialisti che lo volevano seguire.<\/p>\n\n\n\n<p>Avvocati che lo volevano difendere.<\/p>\n\n\n\n<p>Insomma migliaia e migliaia di lettere quotidiane da ogni settore umano. <\/p>\n\n\n\n<p>E questo cosa significa?<\/p>\n\n\n\n<p>Significa costante tormento. Impossibilit\u00e0 di vivere. Sentirsi come una preda cacciata.<\/p>\n\n\n\n<p>Ed ecco perch\u00e9 alla fine sposano ragazze normali. Perch\u00e9 sono quelle di cui si possono fidare.<\/p>\n\n\n\n<p>Una frase di Oprah Winfrey rende bene l&#8217;idea: <\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>Tutti vogliono venire con te in limousine, ma cio&#8217; che tu vorresti e&#8217; qualcuno che prende un autobus con te quando la limousine e&#8217; rotta.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p>Perci\u00f2 il fondamentale requisito per riuscire a vendere ad una persona ricca, o per meglio dire ad una persona braccata giorno e notte \u00e8 quello di essere presente nella sua vita, e non essere uno squalo che lo vuole mangiare.<\/p>\n\n\n\n<p>Poi una volta che si \u00e8 presenti nella loro vita si pu\u00f2 tentare di essere utili in qualche maniera senza tentare di vendere.<\/p>\n\n\n\n<p>Semplicemente vedere di cosa hanno bisogno e cercare di aiutare. <\/p>\n\n\n\n<p>Alla maggior parte delle persone non passerebbe nemmeno per l&#8217;anticamera del cervello di essere d&#8217;aiuto gratuitamente o di fare regali senza aspettarsi niente in cambio.<\/p>\n\n\n\n<p>E per quale motivo? <\/p>\n\n\n\n<p>Immagina cos\u00ec\u2026 se tu guadagni \u20ac1000 al mese e vuoi fare un regalo ad un multimilionario. Logicamente ti verrebbe un infarto solo al pensiero di spendere 100 euro e non avere subito qualcosa indietro.<\/p>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9 quei \u20ac100 sono tanti per chi guadagna \u20ac1000 al mese. <\/p>\n\n\n\n<p>Per questo difficilmente un povero fa regali ad uno ricco senza un evidente tornaconto.<\/p>\n\n\n\n<p>Ed \u00e8 uno di quei motivi per cui quelli ricchi cercando di evitare quelli poveri.<\/p>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9 solitamente non gli regalano niente ma cercano di vendergli sempre qualcosa. Vogliono i suoi soldi e basta.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma purtroppo e&#8217; una cosa che devi fare.<\/p>\n\n\n\n<p>Devi abbandonare questo pensiero di scarsit\u00e0 anche se hai \u20ac1000 al mese. <\/p>\n\n\n\n<p>In realt\u00e0 hai molto di pi\u00f9. <\/p>\n\n\n\n<p>Hai del tempo da dedicare e questo \u00e8 un valore tremendo.<\/p>\n\n\n\n<p>Forse hai della conoscenza o delle skill che possono essere utili. E questo \u00e8 altro valore.<\/p>\n\n\n\n<p>Forse hai delle conoscenze che possono essere utili. E quindi puoi fare da tramite. Da ponte tra le due estremit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Comunque una volta che sei entrato nella loro vita e in qualche maniera ti sei reso utile per un certo periodo puoi mettere il tuo prodotto davanti ai loro occhi.<\/p>\n\n\n\n<p>Spiegare ci\u00f2 che fai. Spiegare ci\u00f2 che produci. <\/p>\n\n\n\n<p>Ma ovviamente il tuo prodotto o servizio deve essere sopra la media.<\/p>\n\n\n\n<p>Come dicevo prima, queste persone hanno molte opzioni e tu non ti puoi presentare con qualcosa di mediocre. <\/p>\n\n\n\n<p>Ma non devi mai e poi mai diventare uno zerbino.<\/p>\n\n\n\n<p>Non devi essere il Signor Si. Devi avere il coraggio di esprimere la tua opinione. <\/p>\n\n\n\n<p>Ovviamente suppongo tu sappia che devi dire la verit\u00e0 ma non tutto cio&#8217; che e&#8217; vero deve essere detto.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel senso che, se hai delle cose che non approvi le devi dire ma con un certo autocontrollo e non vomitando le tue critiche a destra e a sinistra come un ubriacone. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Avrai sentito migliaia di volte la frase &#8220;non bisogna lavorare duro ma bisogna lavorare intelligentemente&#8221;. Ecco, questo \u00e8 il classico esempio. Immagina di aver venduto: Opzione A: 1&#8217;000 spazzolini x 1 euro = Tot. guadagnato 1&#8217;000 Euro Opzione B: 1 spazzolino a 1&#8217;000 euro = Tot. guadagnato 1&#8217;000 Euro. 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