{"id":646,"date":"2019-10-22T12:18:58","date_gmt":"2019-10-22T12:18:58","guid":{"rendered":"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/?p=646"},"modified":"2019-10-22T12:31:34","modified_gmt":"2019-10-22T12:31:34","slug":"058-come-aumentare-i-prezzi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/058-come-aumentare-i-prezzi\/","title":{"rendered":"58 &#8211; Quando aumentare i prezzi"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"500\" src=\"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Come-aumentare-i-prezzi-.MKT-Podcast-di-Dino-Gojanovic.jpg\" alt=\"Come aumentare i prezzi\" class=\"wp-image-648\" srcset=\"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Come-aumentare-i-prezzi-.MKT-Podcast-di-Dino-Gojanovic.jpg 800w, https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Come-aumentare-i-prezzi-.MKT-Podcast-di-Dino-Gojanovic-300x188.jpg 300w, https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Come-aumentare-i-prezzi-.MKT-Podcast-di-Dino-Gojanovic-768x480.jpg 768w, https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2019\/10\/Come-aumentare-i-prezzi-.MKT-Podcast-di-Dino-Gojanovic-600x375.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Come alzare i prezzi senza sacrificare il fatturato<\/p>\n\n\n\n<p>E oggi parliamo di come aumentare i prezzi senza sacrificare il fatturato. <\/p>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9 pu\u00f2 accadere che quando si \u00e8 nel processo di innalzamento dei prezzi si potrebbero perdere dei clienti. <\/p>\n\n\n\n<p>Ma a nessuna azienda piace perdere clienti almeno che non sono veramente dei clienti nocivi. <\/p>\n\n\n\n<p>Dunque, quando \u00e8 il momento opportuno?<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-dots\"\/>\n\n\n<p><iframe loading=\"lazy\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/11737769\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/no\/direction\/backward\/render-playlist\/no\/custom-color\/000000\/\" height=\"90\" width=\"100%\" scrolling=\"no\"  allowfullscreen webkitallowfullscreen mozallowfullscreen oallowfullscreen msallowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n<p>Puoi ascoltare la puntata su <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/0Y6aO7wIgXRW0Tq2enjQ5C\"> Spotify<\/a> &#8211; <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/it\/podcast\/mkt-podcast\/id957794295?l=it\">Apple Podcasts<\/a> &#8211; <a href=\"http:\/\/www.stitcher.com\/podcast\/mkt-podcast\">Stitcher<\/a> &#8211; <a href=\"https:\/\/podcasts.google.com\/?feed=aHR0cDovL2ZlZWRzLmZlZWRidXJuZXIuY29tL01rdFBvZGNhc3Q%3D\">Google Podcast<\/a> <\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-dots\"\/>\n\n\n\n<p>Ma andiamo dritto al sodo.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando \u00e8 il momento per aumentare i prezzi?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quando il momento \u00e8 quello giusto.<\/h3>\n\n\n\n<p>I clienti amano i tuoi prodotti ed hanno comprato tutto il tuo stock. <\/p>\n\n\n\n<p>E allora \u00e8 giunto il momento di aumentare un po&#8217; i prezzi. <\/p>\n\n\n\n<p>Cosi puoi lavorare di meno e guadagnare di pi\u00f9. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quando aggiungi qualche extra. <\/h3>\n\n\n\n<p>I tuoi clienti saranno pi\u00fa contenti dall\u2019aumento dei tuoi prezzi se riescono a beneficiare di qualcosa in cambio. <\/p>\n\n\n\n<p>Pensa a cosa sarebbe ideale da aggiunge al tuo attuale prodotto o servizio.<\/p>\n\n\n\n<p>Per\u00f2 che a te non costa niente ma al cliente potrebbe essere utile.<\/p>\n\n\n\n<p>Se sei un consulente ad esempio potresti offrire un ebook gratis incluso con ogni acquisto. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quando riduci le porzioni. <\/h3>\n\n\n\n<p>I ristoranti riducono spesso porzioni come strategia di ottimizzazione dei costi. <\/p>\n\n\n\n<p>Se non puoi aumentare il prezzo del piatto allora puoi ottenere lo stesso risultato riducendo la porzione servita.<\/p>\n\n\n\n<p>Avrai minori costi sull&#8217;acquisizione e stoccaggio delle materie prime e sulla forza lavoro. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quando sei creativo con i numeri. <\/h3>\n\n\n\n<p>Poniamo caso che tu voglia vendere il tuo pacchetto da 10 consulenze a \u20ac1000 e vuoi alzare il prezzo a \u20ac1200.<\/p>\n\n\n\n<p>Come fai? <\/p>\n\n\n\n<p>Ci\u00f2 che puoi fare \u00e8 aggiungere pacchetti con dimensioni diverse a fianco.<\/p>\n\n\n\n<p>Offrire un pacchetto di 5 consulenze a \u20ac700 e un altro pacchetto da 3 consulenze a \u20ac450.<\/p>\n\n\n\n<p>Cos\u00ec quando si guardano in prospettiva e si comparano i diversi pacchetti, quello da 10 consulenze sembra un vero affare. Anche se ha un prezzo molto maggiore. <\/p>\n\n\n\n<p>Alla fine la tua offerta \u00e8 cos\u00ec composta.<\/p>\n\n\n\n<p>Pacchetto A: 10 = 1200 Euro.<br>\nPacchetto B: 5 = 700 Euro.<br>\nPacchetto C: 3 = 450 Euro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quando aggiungi dei miglioramenti. <\/h3>\n\n\n\n<p>I tuoi clienti saranno molto pi\u00f9 disponibili a comprare il tuo prodotto dopo l\u2019aumento dei prezzi se hai aggiunto dei miglioramenti.<\/p>\n\n\n\n<p>Ad esempio una qualit\u00e0 migliore, ingredienti migliori, strumenti migliori, processi migliori, insomma qualsiasi cosa che possa essere percepita come valore dal tuo cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Quando punti ad un nuovo target. <\/h3>\n\n\n\n<p>Aumentando il prezzo e\u2019 inevitabile che si perdano alcuni clienti.  <\/p>\n\n\n\n<p>Soprattutto i clienti che puntano al risparmio. <\/p>\n\n\n\n<p>Ma perch\u00e9 invece non puntare su di una <a href=\"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/come-vendere-lusso-online\/\">clientela pi\u00f9 affluente<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<p>Che non sono sensibili alle tue variazioni di prezzo. <\/p>\n\n\n\n<p>Per fare un esempio il <a href=\"https:\/\/mktfactory.com\/blog\/come-vendere-lusso-online\/\">mercato del lusso<\/a> ha dei margini di guadagno altissimi.<\/p>\n\n\n\n<p>Approcciare questo mercato pu\u00f2 cambiare in meglio la tua attivit\u00e0 e forse farti fare una vita pi\u00f9 degna.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Come alzare i prezzi senza sacrificare il fatturato E oggi parliamo di come aumentare i prezzi senza sacrificare il fatturato. 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