{"id":678,"date":"2020-08-18T13:46:53","date_gmt":"2020-08-18T13:46:53","guid":{"rendered":"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/?p=678"},"modified":"2020-08-18T13:46:54","modified_gmt":"2020-08-18T13:46:54","slug":"creare-funnel-vendita-ep-61","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/creare-funnel-vendita-ep-61\/","title":{"rendered":"Come creare un Funnel di vendita &#8211; Ep. #61"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"745\" height=\"1024\" src=\"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Come-creare-un-funnel-di-marketing-745x1024.jpg\" alt=\"Come creare un funnel di vendita\" class=\"wp-image-681\" srcset=\"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Come-creare-un-funnel-di-marketing-745x1024.jpg 745w, https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Come-creare-un-funnel-di-marketing-218x300.jpg 218w, https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Come-creare-un-funnel-di-marketing-768x1056.jpg 768w, https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Come-creare-un-funnel-di-marketing-600x825.jpg 600w, https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/Come-creare-un-funnel-di-marketing.jpg 800w\" sizes=\"auto, (max-width: 745px) 100vw, 745px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" style=\"border: none\" src=\"\/\/html5-player.libsyn.com\/embed\/episode\/id\/15657365\/height\/90\/theme\/custom\/thumbnail\/yes\/direction\/backward\/render-playlist\/no\/custom-color\/000000\/\" height=\"90\" width=\"100%\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"\" webkitallowfullscreen=\"\" mozallowfullscreen=\"\" oallowfullscreen=\"\" msallowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p>Puoi ascoltare la puntata su <a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/0Y6aO7wIgXRW0Tq2enjQ5C\"> Spotify<\/a> &#8211; <a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/it\/podcast\/mkt-podcast\/id957794295?l=it\">Apple Podcasts<\/a> &#8211; <a href=\"https:\/\/podcasts.google.com\/?feed=aHR0cDovL2ZlZWRzLmZlZWRidXJuZXIuY29tL01rdFBvZGNhc3Q%3D\">Google Podcast<\/a> <\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Per secoli si e&#8217; dibattuto su quale arte marziale fosse la migliore senza mai giungere ad una conclusione.<\/p>\n\n\n\n<p>Finch\u00e9 non comparve la MMA ( Mixed Martial Arts), l&#8217;organizzazione che mise in un ring i maestri di diverse scuole.<\/p>\n\n\n\n<p>I lottatori potevano utilizzare tutte le tecniche che volevano per giungere alla vittoria.<\/p>\n\n\n\n<p>Ben presto si riusci&#8217; a vedere cosa effettivamente funzionava e cosa no.<\/p>\n\n\n\n<p>Si vide con chiarezza che la maggior parte delle mosse che i maestri utilizzavano erano solo coreografiche ma con poca sostanza.<\/p>\n\n\n\n<p>E in tutto questo marasma una scuola riusci&#8217; ad imporsi su tutte. Il Jiu-jitsu brasiliano.<\/p>\n\n\n\n<p>I suoi studenti battevano con regolarit\u00e0 tutte le altre scuole. Se sei in un ring con un avversario e conosci il Jiu-jitsu sei avvantaggiato. Hai un super potere dalla tua parte.<\/p>\n\n\n\n<p>Il funnel di vendita e&#8217; cio&#8217; che e&#8217; il Jiu-jitsu brasiliano nel combattimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Una mappa che ti guida passo dopo passo per giungere alla vendita.<\/p>\n\n\n\n<p>Se hai un funnel di vendita fatto bene non puoi non avere una colonna di clienti pronti a comprare da te.<\/p>\n\n\n\n<p>Se ti botto ti trovassi in una giungla sperduta la cosa che ti sarebbe pi\u00f9 utile e&#8217; una mappa passo dopo passo su come procurarsi del cibo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ma quindi cosa e&#8217; un funnel?<\/h2>\n\n\n\n<p>E&#8217; un modello di marketing incentrato sul consumatore che illustra il percorso teorico del cliente verso l&#8217;acquisto di un prodotto o servizio.<\/p>\n\n\n\n<p>Ha molti nomi e in inglese viene solitamente chiamato &#8220;marketing funnel&#8221;, &#8220;sales funnel&#8221;, &#8220;purchase funnel&#8221;, &#8220;buying funnel&#8221; o &#8220;conversion funnel&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Perch\u00e9 \u00e8 importante?<\/h2>\n\n\n\n<p>Il funnel di vendita fornisce un quadro utile attraverso il quale \u00e8 possibile analizzare la propria attivit\u00e0 e identificare le aree di miglioramento.<\/p>\n\n\n\n<p>E come ben sappiamo, cio&#8217; che e&#8217; misurato pu\u00f2 essere migliorato.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>\u201cyou can&#8217;t manage what you can&#8217;t measure.\u201d &#8211; Peter Drucker<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Come funziona un funnel?<\/h2>\n\n\n\n<p>Il visitatore quindi passa dalla navigazione all&#8217;esecuzione attraverso fasi da te create.<\/p>\n\n\n\n<p>Ogni sequenza di eventi interagisce l&#8217;una con l&#8217;altra attraverso il principio di causa ed effetto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Le fasi del funnel di vendita<\/h2>\n\n\n\n<p>Le fasi del funnel sono cosi composte nella maggior parte dei casi. Come detto prima, il funnel ha diversi nomi ma anche diverse scuole di adozione.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Parte superiore del funnel di vendita (TOFU, Top of funnel)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nella parte superiore avviene il primo contatto.<\/p>\n\n\n\n<p>E&#8217; in questa fase che lo spettatore viene a conoscenza della tua esistenza.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Al centro del funnel (MOFU, Middle of funnel)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>In questa parte si cerca di convertire lo spettatore in potenziale cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Parte inferiore del funnel (BOFU, Bottom of funnel )<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dove si tenta di vendere il prodotto. Quindi comprende la fase di negoziazione e di rimozione degli eventuali ostacoli.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">COME CREARE UN FUNNEL DI VENDITA<\/h2>\n\n\n\n<p>Adesso e&#8217; venuto il momento di creare in concreto le varie fasi del funnel.<\/p>\n\n\n\n<p>Per fare questo utilizzer\u00f2 degli esempio per ogni passaggio da rendere la comprensione migliore.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Come creare la parte superiore del funnel<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>In questa fase hai bisogno di contenuti da far consumare perch\u00e9 in questa fase, hanno poca voglia di fare alcuna azione impegnativa.<\/p>\n\n\n\n<p>Se non ti conoscono e non sanno cosa vendi, non possono darti i loro soldi.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi in questa fase puoi utilizzare contenuti gratuiti che catturano la loro attenzione.<\/p>\n\n\n\n<p>Questi contenuti possono essere:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Articoli del blog<\/li><li>Social media posts<\/li><li>Audio, podcast<\/li><li>Video, Youtube<\/li><li>Infografiche<\/li><li>Fotografie<\/li><li>Facebook o Google Ads<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Come creare la parte centrale del funnel<\/h3>\n\n\n\n<p>Nella parte centrale l&#8217;obiettivo e&#8217; di convertire un semplice visitatore in un potenziale cliente (lead).<\/p>\n\n\n\n<p>Per questa fase si utilizzano i cosiddetti Lead Magnet. In sostanza, si offre gratuitamente al visitatore una risorsa che lui reputa importante in cambio di un suo contatto come email o telefono.<\/p>\n\n\n\n<p>I Lead Magnet possono essere:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Casi studio<\/li><li>Ebook<\/li><li>Webinar<\/li><li>Eventi<\/li><li>Sondaggi<\/li><li>Coupon<\/li><li>Template o checklist<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Come creare la parte inferiore del funnel<\/h3>\n\n\n\n<p>In questa fase come puoi ben intuire si cerca di vendere il prodotto o il servizio.<\/p>\n\n\n\n<p>Perci\u00f2, si cerca di abbattere tutti gli ostacoli che possono prevenire il successo della vendita.<\/p>\n\n\n\n<p>In questa fase di utilizza:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Demo o Prova gratuita<\/li><li>Le testimonianze dai clienti<\/li><li>Confronti con altri prodotti o servizi<\/li><li>Webinar o Eventi<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se al primo colpo non sei riuscito a vendere puoi sempre riprovare con le strategie di follow up.<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi usare il Remarketing ad esempio e riportare nel Funnel i tuoi Lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Dopotutto, ogni potenziale cliente deve essere esposto almeno 7 volte al tuo brand per instaurare un rapporto di fiducia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">CONCLUSIONE<\/h2>\n\n\n\n<p>La pi\u00f9 grande caratteristica delle imprese di successo e&#8217; che non lasciano mai le cose al caso.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilizzano metodi concreti e misurabili per giungere al successo.<\/p>\n\n\n\n<p>Come nel Jiu-Jiustu brasiliano, tu puoi essere alto e grosso quanto ti pare ma non puoi fare niente contro qualcuno che utilizza una tecnica perfetta.<\/p>\n\n\n\n<p>Cosi&#8217; e&#8217; il business. Puoi avere tutti i soldi di questo mondo ma non batterai mai un&#8217;impresa che utilizza le migliore tattiche e strategie.<\/p>\n\n\n\n<p>Per approfondire: <a href=\"https:\/\/mktfactory.com\/podcast\/47-come-vendere-servizi-sul-web\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Come vendere i servizi sul web<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Puoi ascoltare la puntata su Spotify &#8211; Apple Podcasts &#8211; Google Podcast Per secoli si e&#8217; dibattuto su quale arte marziale fosse la migliore senza mai giungere ad una conclusione. Finch\u00e9 non comparve la MMA ( Mixed Martial Arts), l&#8217;organizzazione che mise in un ring i maestri di diverse scuole. 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