In ogni settore c’è una piccola fetta di fenomeni che prende tutti i guadagni, lasciando agli altri solo briciole.
Chi sono questi fenomeni?
Questi Guuuurrruuuu.
Sono i cosiddetti leader di mercato.
Solitamente una manciata di essi controlla l’80% del mercato.
E’ gente ultra specializzata.
Super competitiva.
Nella maggior parte dei casi hanno dedicato la loro vita alla carriera e sacrificato tutto il resto.
Perciò se punti a fargli concorrenza è meglio se ti prepari a dovere.
Trova un settore che ti appassiona
Avere qualcosa che ti attira inconsciamente è un vantaggio. Puoi iniziare con questi punti.
Fai una lista
Ecco un consiglio di Warren Buffet:
- Scrivi una lista di 25 cose che vorresti fare nella vita.
- Evidenziane 5 che più ti convincono.
- Queste saranno quelle che farai da qui in poi.
- Le restanti 20 sono da evitare a tutti i costi. Sarebbero solo una distrazione in più.
Questo è un metodo estremo per la focalizzazione e la prioritizzazione.
Insomma, fai poco e non pensare ad altro.
Chi sono i tuoi miti?
Sicuramente hai una lista di persone che stimi. Imprenditori, attori, artisti, scrittori etc.
E’ venuto il momento di metterli su carta perché ci dovremo ragionare sopra.
Stila giù un bel elenco di almeno 25 persone da tenere d’occhio.
Compra dei libri sulle loro biografie e vedi se possono corrispondere ad un tuo immaginario.
Sperimenta cose
Come fai a sapere se è meglio fare il pilota di auto o moto se non hai mai provato nessuna delle due opzioni?
Come fai a sapere se è meglio suonare la chitarra o il basso se non hai mai provato nessuna delle due?
Insomma, hai afferrato il concetto.
Bisogna sperimentare le cose della vita per essere vivi.
Per saper scegliere bisogna sapere cosa c’è dentro il frigo.
Ovviamente c’è il rischio di sbagliare. Si può essere criticati.
Per questo si tende a non assapporare troppe cose nuove. A non uscire troppo dal guscio.
Ma senza aver esercitato il palato si può solo aspirare ad una carriera mediocre.
Chiedi ad amici o parenti
Chiedere agli amici o parenti un consiglio sulla tua persona può essere un buon esperimento.
Loro sicuramente conoscono i tuoi punti di forza e debolezza.
Dopotutto ti hanno osservato per anni nelle tue azioni quotidiane e possono darti un suggerimento su quello che potresti fare con maestria.
Cosa è secondo loro un compito che fai bene e senza sforzi?
Prova e vedrai.
Alcuni sanno subito cosa gli appassiona mentre altri sono pieni di dubbi.
Questo dipende molto da come hai vissuto e dagli stimoli e insegnamenti che hai ricevuto.
Focalizzati su una cosa sola
Un buon libro sull’argomento è Una cosa sola di Gary Keller.
Lui suggerisce di eliminare praticamente quasi tutto.
Ed è un po’ simile ai consigli di Warren Buffet.
Questo concetto fa anche parte della saggezza popolare ma spesso si dimentica.
In questo mondo pieno di caos dove tutto sembra una novità che schiaccia le cose vecchie, bisogna sempre rispolverare quelle cose che funzionano.
Non tutto ciò che è nuovo è da prendere e non tutto ciò che è vecchio è da buttare.
Metti i paletti alle opportunità
Le opportunità sono pericolose.
Ti distraggono dal tuo compito principale.
Perciò valuta con attenzione.
Ignora i trend
Il 90% delle mode del momento svaniranno con la fine del mese.
Perciò non ti devi far risucchiare dalla scintillante novità senza un’attenta analisi.
Ricordati che ciò che hai sottomano ha bisogno di tempo.
Sei sicuro che quel poco di tempo che hai lo vuoi dedicare a tutti i trend che passano?
Ignora la maggior parte di essi. I restanti che hanno del valore tienili d’occhio.
Attento ai social media
Un’altro bel libro è Deep Work.
L’autore spiega che con l’arrivo dell’intelligenza artificiale solo i lavori che richiedono profondi ragionamenti, elevata creatività o empatia saranno disponibili.
I lavori ripetitivi o quelli che richiedono poco intelletto verranno completamente rimpiazzati.
Ordunque, la tua concentrazione profonda ti può salvare.
Non la sprecare con la dipendenza da social.
Devi usare i social ma non devi essere dipendente dai social.
Segui la regola dello spacciatore che non deve consumare la propria merce.
Rendi la pratica perfetta
Sappiamo tutti che la perfezione non esiste e non bisogna tormentarsi con essa.
Ma devi comunque puntare in alto.
Perché?
Perché è difficile. Ecco il perché.
Se fosse facile non miglioreresti. Si migliora solo con le difficoltà.
Quindi, inseguire un’ideale difficile ti rende una persona migliore e più capace.
Organizza la giornata
Sai come è il detto. Se non è sul calendario allora non è importante.
Devi organizzare le tue giornate. Non puoi pensare di competere con la concorrenza vivendo come un collegiale.
Organizza la giornata nel miglior modo possibile.
Evita le liste to-do ma punta invece sul modello calendario.
Cioè, metti le cose da fare nel calendario, con l’ora in cui intendi fare il compito.
La migliore maniera di organizzarsi il lavoro è sempre quello del buon vecchio calendario.
Le to-do list a mio avviso creano più confusione che altro.
Se hai delle facende da fare mettile sul calendario direttamente.
E poi metti degli avvisi che ti ricordano di fare certe cose.
Google Calendar è sempre il migliore per questo.
Rispetta le scadenze
Nessuno vuole fare affari con qualcuno che non rispetta le scadenze.
E se una volta non c’era molta concorrenza oggi ce ne fin troppa.
Questo significa che il tuo cliente ti scaricherà senza pensarci due volte se gli manchi di precisione.
Rispetta le scadenze. Pianifica in anticipo ed esegui senza esitazione.
Evita le urgenze altrui
C’è gente che semplicemente non ha disciplina e finisce perennemente nei casini.
Che poi vorrà scaricarti addosso.
Non far diventare le urgenze altrui tue.
Certo, ci sono cose importanti e urgenti delle quali non puoi non occuparti.
Ma la maggior parte delle cose urgenti non sono importanti e non sono nemmeno tue.
Allontanati da queste situazioni.
Moltissime persone in gamba si sono viste far una vita mediocre perché avevano intorno a sé persone di questo tipo.
Rischi di vivere una vita di riparazione dei casini altrui. Per giunta gratis.
Attento alla noia
Quando il compito diventa noioso si tende ad abbandonarlo.
Abbandonarlo però non è una buona idea.
La cosa migliore da fare è di usare un trucco.
Divertirsi.
In sostanza introduci del gioco dentro al compito noioso.
Oggi lo chiamano Gamification. Ed è decisamente efficiente.
Impossessati del territorio di lavoro
Devi controllare il territorio per delle ragioni che conosci benissimo.
Chi controlla riesce a prevedere. Chi viene controllato invece vive in un perenne stato di ansia perché non riesce a prevedere niente.
Impara il Local SEO
Il Local Seo è quella pratica di ottimizzazione per i motori di ricerca al livello locale.
Cioè, nel tuo circondario geografico.
Questa è una delle maniere migliori per impossessarti del territorio.
Lo sai anche tu che tutti cercano su Google.
Solitamente cercano per comprare.
E quando cercano per comprare e tu sei davanti ai loro occhi, allora hai buone probabilità di acquisire un nuovo cliente.
Sono in pochi quelli che cercano un idraulico sulle vecchie pagine gialle oggigiorno.
Forse qualche pensionato affezzionato ai vecchi tempi. Ma anche loro oggi con gli smartphone iniziano a darsi da fare.
Tra qualche anno con gli assistenti virtuali sempre più intelligenti tipo Google Assistant, Siri il vecchietto non avrà di che preoccuparsi.
Iscriviti o crea i Meetup
Meetup è un sito web che ti aiuta a trovare dei gruppi con la tua stessa passione o necessità.
Potrai conoscere tantissime persone nuove.
Iscriviti alle associazioni di categoria
Ci sono tantissime organizzazione che hanno scopi di lobbying.
In sostanza proteggono i loro interessi. Ma anche i tuoi se entri a far parte della loro organizzazione.
Se non ti sei accorto, la società civile è piena di gruppi che mirano alla sopravvivenza dei suoi membri.
Frequenta i posti giusti e tutto ti sarà più facile.
Delega cose di poco valore
Scopri cosa vale e cosa non vale.
Dovresti sapere con precisione la differenza.
Sembra un’affermazione scontata e semplice ma in realtà è tra le cose più difficili che esistono.
Sapere cosa vale è dannatamente difficile.
Ad esempio 1 bitcoin vale qualcosa?
Quanto vale?
Se no, perché non vale?
Vale perché gli altri dicono che vale?
Non vale perché è solo un pezzettino di codice e niente altro?
Possiamo farci le domande all’infinito e non trovare la verità.
Però sapere cosa vale e cosa non vale è fondamentale per il successo a lungo termine di ogni cosa.
E sebbene non avrai la verità definitiva anche una parziale ti potrebbe salvare.
Scopri dove trovare manodopera
Guarda sempre quali sono i posti che frequentano le persone straordinarie nel tuo settore.
In quali community stanno?
Una volta scoperta la location cerca di frequentarla.
Sarà un’ottima fonte dalla quale attingere nei momenti del bisogno.
Insomma, cerca di non fare tutto all’ultimo minuto.
Commissiona i lavori
Inizia a far pratica da subito. Commissiona anche i piccolissimi lavori che potresti fare da solo.
Lo devi fare perché delegare è una pratica che si impara col tempo.
Ed è meglio iniziare da subito ad esercitarla prima che arrivino i grossi lavori e con essi grosso stress.
Non vai a cantare in uno stadio pieno di persone se prima non hai cantato nei piccoli pub.
E’ un suicidio.
Crea valore continuamente
Guarda cosa fa la concorrenza e fai di meglio
Una delle ottime maniere e abbastanza veloci per trovare idee di valore è di guardare la concorrenza.
Per copiare?
No, per fare meglio ciò che fanno.
Si prende ispirazione. Tutto qui.
Non tutto ciò che fanno viene effettivamente apprezzato dai loro clienti.
Perciò avrai bisogno di un occhio attento per scovare quali sono le vere gemme e poi farle meglio.
Chiedi ai clienti quali problemi hanno e risolvili
Una maniera rapida per avere del cash è di chiedere ai clienti quali sono i loro maggior problemi.
Una volta scoperti si può tracciare una linea, ragionarci sopra e cercare di vedere una strada per poterli risolvere.
Se ci riesci hai risolto anche i tuoi problemi oltre ai loro.
Evita i vampiri del tempo
Rendi difficile il contatto diretto con te
Ci sono persone che si annoiano sempre. Questo lo sai.
E queste persone cercano sempre qualcuno che li intrattenga.
Hanno bisogno di passare del tempo e non sapendo come fare, decidono di contattare te.
Se la prima volta è stata un successo, riproveranno anche in futuro.
Più tu gli dai divertimento più ritorneranno da te nei periodi di noia.
E’ una cosa positiva se anche tu ti annoi. Hai trovato qualcuno come te.
E’ una cosa negativa se tu hai un business da mandare in avanti e fai fatica a trovare il tempo anche per la famiglia.
Questi vampiri del tempo si annidano sopratutto sui social.
Attendono che tu metta la testa fuori un secondo e ti catturano subito con i loro messaggi.
E a fine serata ti domanderai come mai non hai combinato niente per tutta la giornata.
La disciplina del lavoro è facile da spezzare ma difficile da riavere.
Non perderla.
Seleziona le persone
Le persone non sono tutte uguali. Anche se nell’immaginario collettivo c’è il senso dell’uguaglianza ma in realtà la natura non è egalitaria.
Alla natura non importa se tu sia buono e gentile. Se stai sotto ad un vulcano in eruzione verrai spazzato via.
Così è il tuo rapporto con le persone.
Se frequenti persone narcisiste quelle ti distruggeranno. Non importa quanto tu sia una brava persona.
La loro natura è semplicemente distruttiva per quelli che li circondano.
Perciò, abbi sempre un’apertura per le nuove conoscenze ma non esitare a cambiare strada se ciò che vedi non è di tuo gradimento.
Automatizza tutto
Oggi ci sono software per automatizzare quasi tutto e tu devi fare in modo di utilizzarli.
Perché?
Perché la tua concorrenza lo fa. Ed ha un vantaggio competitivo su di te.
Se sei bravo con la automazione puoi fare il lavoro di un’intera agenzia da solo. Ma logicamente, serve maestria e quella non è semplice da avere.
Usa IFTTT
Un bellissimo servizio per l’automazione è IFTTT oppure Zapier.
Puoi automatizzare le cose ripetitive che fai solitamente.
Ad esempio inviare sui social un articolo appena pubblicato con WordPress.
Oppure mettere nel calendario un evento prestabilito.
Insomma, sui loro siti hanno molte idee che ti possono essere utili. Dai un’occhiata.
Usa il cloud
Ormai l’avrai capito. I lavori del futuro li puoi svolgere stando ovunque.
I documenti saranno tutti on the cloud. Probabilmente utilizzando la tecnologia Blockchain di cui sicuramente hai sentito parlare.
Per intenderci è la tecnologia sulla quale gira Bitcoin.
Ed è molto promettente.
Usa l’intelligenza artificiale
Da quando ho scritto l’articolo sull’intelligenza artificiale molte cose sono cambiate.
Infatti come avevo previsto la tecnologia sta accelerando sempre di più.
E l’intelligenza artificiale è nella maggior parte dei prodotti Google.
E’ talmente importante che è la priorità numero 1 di Google, Apple, Microsoft, Amazon, Facebook e company.
E tu puoi farne a meno?
Dal Podcast
CONCLUSIONE
Viviamo in un mondo in cui la tecnologia ha eliminato le distante. Un mondo in cui miliardi di persone a migliaia di chilometri di distanza ti possono rubare il lavoro.
Per diventare degli esperti riconosciuti bisogna impegnarsi. Avere degli obiettivi ben precisi e perseguirli con determinazione.
Comunque, se ti è piaciuto questo articolo ti consiglio di unirti alla cerchia degli Insiders per ricevere sempre le strategie migliori prima degli altri.
