Il posizionamento consiste nel definire l’offerta e l’immagine della nostra impresa in modo tale da consentirle di occupare una posizione distinta e apprezzata nella mente del mercato obiettivo.
Il posizionamento non è l’intervento su un prodotto. Il posizionamento è l’intervento sulla mente del potenziale destinatario della comunicazione.
Ecco 5 fattori su cui puntare per ottenere un buon posizionamento del brand:
1. Quali sono gli attributi del brand
Cosa riesce a trasmettere il nostro brand attraverso le caratteristiche e vantaggi al consumatore.
E’ unico e distintivo? E’ memorabile?
2. Quali sono le aspettative dei consumatori
Che cosa i consumatori si aspettano di ricevere dal brand?
Si aspettano la qualità oppure la quantità?
Si aspettano consegna veloce oppure lenta?
Si aspettano un servizio clienti efficiente o mediocre?
3. Quale è il potenziale dei concorrenti
Che cosa offrono i concorrenti nel nostro mercato e quali sono le loro caratteristiche e vantaggi per il consumatore.
4. Come è il prezzo
Semplicemente, il nostro prezzo contro il prezzo della concorrenza.
Cosa dice il prezzo del tuo brand?
5. La percezione del consumatore
Come il consumatore percepisce nella sua mente la qualità e il valore del nostro brand.
Conclusione
Posizionare il proprio brand in un mondo sempre più globalizzato richiede impegno e metodo.
Un ottimo punto di partenza è leggere il famoso libro Il Posizionamento.
Ho letto con piacere questo articolo e vorrei aggiungere il mio contributo.
Uno dei fattori più importanti per il posizionamento del brand è quello di prevedere le esigenze del cliente finale.
Infatti posizionare un brand è molto di più che scegliere un nome o un logo accattivante. Un brand è tutto ciò che riguarda la relazione tra i clienti e il marchio, i prodotti e i servizi. Questa relazione farà la differenza tra l’acquistare un prodotto oppure passare ad un competitore. Che tipo di controllo può avere un esperto di marketing sulla mente e sulla testa di un potenziale cliente? Quelli della Apple, al momento non hanno rivali. Perché? Perché i prodotti della mela sono prodotti che fanno capire al potenziale cliente quanto era noiosa la vita prima della loro apparizione. Non è fantastico?