David Ogilvy è il leggendario pubblicitario inglese che è anche considerato da molti il vero padre della pubblicità moderna.
Le sue sono solitamente pillole di saggezza che in molti seguono nel mondo del marketing.
Di nobili origini ebbe la possibilità di studiare nelle grandi istituzioni brittaniche ma a causa del suo temperamento irrequieto fu espulso.
Così decise di non proseguire gli studi.
Iniziò così a viaggiare e fare ogni sorta di mestiere, dallo chef di ristorante, al contadino, dal venditore porta a porta ad assistente sociale nei quartieri poveri di Edimburgo.
Ma è nel porta a porta che fece risalto la sua qualità. Infatti vendeva così tanto che gli chiesero di scrivere un manuale sulla vendita da far leggere ad altri dipendenti.
Tale manuale attirò l’attenzione di suo fratello Francis, che era un account manager di una grossa agenzia pubblicitaria americana, la Mather & Crowther.
Fece leggere così il manuale ai suoi datori di lavoro che furono talmente colpiti da volere assumere David nella loro agenzia.
Da quel momento ebbe inizio la sua carriera che lo portò col tempo ad aprire con altri soci una sua agenzia. La oggi famosa Ogilvy & Mather.
Ordunque, quali sono questi consigli di David Ogilvy?
- Cosa leggere?
Leggi il libro di Roman e Raphaelson – Writing That Works.
Leggilo tre volte.
2. Come scrivere?
Scrivi come parli. Naturalmente.
3. Cosa usare?
Usa sempre parole, frasi e paragrafi brevi.
4. Che altro?
Mai usare parole molto tecniche quando non servono. Sono il marchio di fabbrica di una personalità pomposa.
5. E poi?
Mai scrivere più di due pagine su un soggetto.
Non era un amante delle regole grammaticali. Sosteneva che, se vuoi persuadere qualcuno a fare qualcosa o a comprare qualcosa, devi semplicemente parlare la loro lingua.
Non c’era motivo di seguire regole quando non erano efficaci.
Perché se non vende allora non è creativa.
E la creatività arriva quasi sempre con la costante sperimentazione. Creare continuamente varianti per poter essere testati e apporre miglioramenti continui.
Libri di David Ogilvy
1. Ogilvy on Advertising
2. Confessions of an Advertising Man
