Non farti inscatolare.

Se agganci la tua attività o il tuo prodotto a un mercato specifico oppure a un trend che tutti gli altri stanno seguendo, allora sarai costretto a competere sul prezzo, e quella è una battaglia che difficilmente vincerai.

Ci sarà sempre quello più economico di te. Ma se invece tu ti separi da quel mercato e crei una tua categoria, allora puoi decidere i prezzi che ti pare.

Se non sei tra i primi in un mercato, allora crea una nuova categoria nella quale essere il primo.

Ad esempio, se tu produci crema per le mani e metti il tuo prodotto al supermercato, vedrai che non sei il primo: la concorrenza internazionale, prodotti come Nivea, ti mangiano.

Non puoi competere lì. Allora provi a creare una nuova categoria, ad esempio “Crema per le mani femminili”.

Ma se guardi bene, anche lì è strapieno di concorrenti.

Allora crei un’altra nuova categoria, provi “Crema per mamme con la pelle sensibile”.

Già vedi che il campo della concorrenza si restringe, sono di meno.

Se anche quello è un campo competitivo, allora cerchi di ragionare per trovare una categoria di cui sei effettivamente il signore e padrone.

Ed è lì che dovresti concentrare le tue energie mentali per trovare una categoria di cui impadronirti, invece di impiegare il tuo tempo e le tue energie mentali per cercare di battere la concorrenza.

Evita la concorrenza, stai per i fatti tuoi nelle categorie di tua proprietà.

Invece di essere un piccolo pesce in un grande stagno, crea un piccolo stagno dove sei tu l’unico grande pesce.