Siamo in crisi.

Ma non è una novità.

C’era in passato. C’è adesso e ci sarà anche in futuro.

Infatti dopo il virus ci sarà la crisi economica. E dopo di quella chissa cos’altro.

Ma la crisi fa parte della vita come le discese fanno parte di una strada.

E’ normale che dopo la salita ci sia la discesa.

E per vincere nella vita bisogna essere bravi sia in salita che in discesa.

Bisogna essere bravi in salita come il grande Marco Pantani ma anche bravi in discesa come Paolo Savoldelli.

Altrimenti si è vulnerabili. Si è incompleti. Si ha un’enorme lacuna alla quale bisogna porre un rimedio.

Che possiamo fare quindi?

C’e’ quel proverbio cinese che dice: “Il momento migliore per piantare un albero era 20 anni fa. Il secondo miglior momento è ora.”

Quindi la cura è l’azione immediata.

Partendo dal proprio mercato, ad esempio.

Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast

Ma diamoci da fare. Come prima cosa dovresti:

Espandi il mercato

Ci sono ormai più di 7 miliardi di persone al mondo. Entro il 2050 saranno 10 miliardi.

La maggior parte degli imprenditori italiani dicono di avere pochi clienti ma se andiamo a vedere il loro modo di operare notiamo alcune cose.

La prima è che vendono solo offline. Cioè, con un negozio fisico locale.

L’unico modo che hanno per vendere il loro prodotto e’ che i clienti entrino nel loro negozio. Se non succede, niente vendita e l’attività fallisce.

La seconda grande debolezza è che utilizzano solo la lingua italiana nel loro marketing.

E mi sembra un peccato.

Con internet non si hanno barriere fisiche. Si può vendere la stessa merce ai clienti all’altro capo del mondo.

Senza costi aggiuntivi se le spese di spedizione sono a carico del consumatore.

Nel caso di un prodotto digitale e’ totalmente irrilevante la posizione geografica.

Considera nuove maniere per consegnare il tuo prodotto o servizio

Se il tuo cliente non può venire da te perché c’è il problema coronavirus o perché e’ troppo lontano e non ha voglia di prendere la macchina.

Come puoi fare per vendergli e consegnargli il tuo prodotto anche in questa situazione?

Prova con la consegna in bicicletta.

Prova con i droni. Prova con le macchine autonome. Prova con un tunnel. Prova con i corrieri.

Prova con il web. Usando l’audio. Il video.

Prova a vendere su Amazon. Prova Etzy.

Non aspettare l’aiuto delle stato. E’ probabile che non arriverà.

Prenditi tutte le responsabilità e non aver paura. Se non adesso, quando?

Diceva Leonardo che la necessità è la madre del genio.

Perciò, quale momento e’ piu’ necessario di questo?

E’ il momento giusto per innovare i processi ed essere coraggiosi.

Crea una partnership con altre aziende

Sai quel detto: “Nessuno può farcela da solo” oppure “Nessun uomo è un’isola”.

Oppure possiamo rispolverare un detto americano: “Your network is your networth”.

La tua ricchezza e’ nella qualità della tua rete.

Se hai solo 5 amici e sono tutti disoccupati. La tua situazione personale è assai tragica.

Se invece hai stretto amicizie, legami con centinaia di imprenditori e professionisti sparsi per il mondo.

In quel caso, avrai sempre un’opportunità di guadagno. Non importa quanto brutta la situazione locale sia.

Il senso di fondo è che hai bisogno di instaurare rapporti di fiducia con più persone possibili.

Con i dipendenti in primis. Con i clienti in secundis. E con le altre aziende partner. Altri imprenditori e professionisti di settori diversi.

Resta in contatto con i tuoi clienti

Si dice che è più difficile vendere un nuovo prodotto ad un nuovo cliente che ad uno abituale.

Questo perché la fiducia è alla base dell’economia.

Senza fiducia le transazioni diventano estremamente costose. Perché serve un garante.

Immagina le piattaforme come eBay che assicuravano che il compratore ricevesse la merce secondo gli accordi e che il venditore ricevesse i soldi.

Se ci fosse stata fiducia tra i due non ci sarebbe stato bisogno di eBay.

Puoi misurare la forza del tuo brand in quantità di persone che si fidano di te.

Se hai amici che non si fidano di lasciarti le loro chiavi di casa, allora non hai solide amicizie.

Senza fiducia l’amicizia non si puo’ chiamare tale.

Cosi’ un’azienda senza clienti fedeli non si puo’ essere forte.

Al primo colpo di vento i suoi clienti la tradiranno.

Utilizza il tempo a disposizione per migliorare le tue skill

Se sei a casa e non hai un lavoro urgente da fare allora non perdere tempo con la televisione.

Connettiti ad internet e impara qualcosa di nuovo. Qualcosa di utile che può dare una spinta alla tua carriera.

C’è cosi tanto sul web che è imbarazzante non farsi coinvolgere con tutto l’entusiasmo di questo mondo.

Una delle cose più miserabili che puoi fare nella tua vita è non vivere secondo il tuo vero potenziale.

Riposati

Sul serio. Ci sono miliardi di persone letteralmente stanche per mancanza di sonno.

Quando hai un lavoro a tempo pieno o un’azienda. Una famiglia. Degli amici. Delle passioni.
Non ti resta molto tempo per dormire.

Ma ora che la maggior parte delle attività sociali sono state tagliate via, ne puoi approfittare.

Senza sentirti in colpa tra l’altro.

Quando vado in palestra i miei muscoli non si ingrandiscono mentre faccio i pesi ma mentre dormo.

Durante il riposo il mio cervello prende azioni di riparazione cellulare. E costruisce il mio nuovo corpo senza che mi accorgo di nulla.

CONCLUSIONE

I periodi bui sono parte della vita. Ma sono anche gli unici che possono veramente farci crescere.

Se solo riuscissimo a vedere le opportunità che offre.

Ma per avere questa capacità bisognava prepararsi prima.

Sai come si dice. Quando la preparazione incontra l’opportunità il successo è garantito.