MKT Podcast

Business Online, Web Marketing e Leadership

Google, Microsoft e LinkedIn Ads con Filippo Malvezzi – Ep. #84

di

Google, Microsoft, Linkedin Ads con Filippo Malvezzi

In questo episodio podcast intervisto Filippo Malvezzi che e’ un consulente di web marketing ed esperto di Google Ads, Microsoft Advertising e LinkedIn Ads.

In questo episodio parleremo di:

  • Differenze tra Google Ads e Microsoft Advertising
  • Quali sono i loro punti di forza e debolezza
  • Come sarà il futuro di queste due piattaforme
  • Per quale motivo le aziende dovrebbero usare LinkedIn Advertising
  • Come fare per sfruttare il suo pieno potenziale
  • Quali sono gli errori principali che le aziende fanno quando si approcciano alla pubblicità on-line
  • Quali sono le regole da tenere a mente per creare una pubblicità on-line che porta risultati

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Links e risorse nominate

Diventa un insider

Daniele Zaccone sul processo creativo e sulla vita da scrittore – Ep. #83

di

Oggi come ospite in questo episodio podcast abbiamo Daniele Zaccone. Un caro amico che ci presenta il suo ultimo libro “L’insonne” e ci parla del suo processo creativo e della sua vita da scrittore.

Il libro e’ un thriller ricco di colpi di scena e carico di suspense.

Se vuoi sapere come Daniele scrivere i suoi romanzi e come e’ la vita di uno scrittore ti consiglio di ascoltare questo episodio del podcast.

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Links

L’Insonne – Il Libro su Amazon – LaFeltrinelli

Sito ufficiale di Daniele Zaccone

Pagina Facebook

Casa Editrice

Appunti dall’episodio

Andrea De Carlo ha influenzato Daniele con il suo romanzo Due di Due. Nonchè Isaac Asimov e H. P. Lovecraft.

Come monetizzare TikTok – Ep. #82

di

Tik Tik e’ un social di proprietà della ByteDance. Un’azienda cinese che sta facendo parlare di se. Sia per la mole di utenti che possiede. Sia per i sospetti che collabora con le autorità cinesi.

Quindi si può dire che c’è il rischio di un attacco alla privacy. E ovviamente per via dell’intelligenza artificiale che stanno adoperando per incollare gli utenti alla piattaforma. O detta in altre parole, hanno gli strumenti per rendere le persone dipendenti dalla piattaforma.

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Ma quindi se sei su Tik Tok e hai intenzione di tirar fuori qualcosa da esso.

Come puoi monetizzarlo?

Diventa un Influencer

Gli Influencer sono ovunque. I nuovi personaggi diventati famosi grazie ad internet e che sono in grado di influenzare le opinioni del pubblico che li segue. Coprono ormai ogni settore.

E fanno quasi sempre un elevato uso dei social networks per restare in contatto con la propria audience. Tramite queste piattaforme riescono a vendere i prodotti o servizi, sia di proprietà che in affiliazione.

Per diventare uno di loro e guadagnare, hai bisogno di un audience. Kevin Kelly disse che ti bastano 1000 veri fan che ti seguono con costanza, amplificano il tuo messaggio e comprano cio’ che vendi.

Streaming dal vivo

Non c’è niente di più eccitante di una bella diretta. Lo sanno benissimo i produttori televisivi.

Questo perché i video pre-registrati appaiono più finti delle riprese dal vivo.

Lo streaming dal vivo è in tempo reale e non ci sono tagli o modifiche. Di conseguenza, possono raggiungere un pubblico più ampio e più velocemente di qualsiasi altro tipo di materiale video.

Per vendere qualcosa a qualcuno servono dei blocchi fondamentali come appunto la fiducia e l’empatia. Ed e’ per questo che il live streaming su TikTok sta generando forti entrate per coloro che lo hanno abbracciato.

Ti ricordo che ti basta uno smartphone con una decente connessione ad internet per poter creare una diretta in streaming. E tramite la diretta puoi presentare lo sponsor, i prodotti affiliati o i tuoi di prodotti o servizi. Insomma, perche’ non farlo? Beh diciamo che ci sono dei motivi per cui non farlo.

Ad esempio può essere rischioso. Qualcuno potrebbe farti qualche domanda scomoda alla quale non sai rispondere.

Ti potresti impappinare. Ti potresti ritrovare a dire cose che non volevi dire. Sono in effetti i pericoli di una diretta ma i grandi guadagni arrivano solo con i grandi rischi quindi se vuoi emergere o far emergere il tuo prodotto deve rischiare qualcosa

Non c’è gloria senza rischio.

Promuovere i tuoi prodotti o servizi

Sei possiedi una tua attività, allora Tik Tok può essere un buon alleato. L’anno scorso, TikTok ha annunciato una nuova partnership con il gigante dell’eCommerce Shopify per combinare la crescente audience di TikTok con gli oltre 1 milione di commercianti su Shopify.

I commercianti di Shopify possono ora collegare i loro negozi ai loro account TikTok for Business e vendere oggetti direttamente su TikTok tramite video acquistabili e annunci nel feed.

Questo è un metodo fantastico per espandere la tua attività online.

Affiliazioni su Amazon

Amazon e’ ormai un punto fermo per il commercio elettronico. Centinaia di millioni di persone ogni giorno acquistano qualcosa su questa incredibile piattaforma. Ma una buona parte di questi acquirenti vengono inoltrati da qualche link affiliato.

Se segui un blogger, un influencer o qualcosa del genere, allora e’ probabile che sei stato in qualche maniera reindirizzato da loro sulla pagine di un prodotto su Amazon. Ad esempio, io parla spesso di libri e quando introduco un libro alla mia audience, lo faccio con un link affiliato di Amazon. E logicamente Amazon contribuisce a pagarmi una percentuale. E alla fine vincono tutti. Amazon vende più libri. Io guadagno qualcosa.

La mia audience acquista un libro di qualità che io ho letto e fortemente raccomandato.

Cross Channel Marketing

Il Cross Channel Marketing è una pratica che combina l’uso di tutti i canali e dispositivi accessibili per interagire con i clienti. In sostanza puoi fare leva su tutti i canali social che possiedi, il tuo sito web, la tua newsletter e via dicendo.

Quindi, puoi collegare il tuo canale YouTube e monetizzare la tua audience in esso. Oppure puoi fare la stessa cosa con Instagram e altre piattaforme dove hai la possibilità di convertire il tuo pubblico.

Conclusione

TikTok e’ diventato il social dei record grazie al suo format fatto di video brevi e coinvolgenti. E sopratutto grazie alla sua tecnologia basata sull’intelligenza artificiale che fornisce all’utente video a seconda dei suoi gusti. Con i giusti contenuti si può creare una audience in tempi rapidi e con essa espandere la tua attività oltre i limiti.

Come monetizzare un Podcast – Ep. #81

di

Se mi stai ascoltando in questo momento allora probabilmente sai cosa e’ un Podcast.

Se hai qualche dubbio, allora ti posso dire rapidamente che e’ un modo per distribuire file audio su internet.

Negli ultimi anni questo mercato dei podcast e’ cresciuto di parecchio. Soprattutto dopo l’entrata in campo dei big come Google, Apple, Amazon e Spotify.

E in questo episodio approfittiamo per parlare di come possiamo monetizzare un podcast.

Quindi, come possiamo monetizzarlo?

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Sponsorship

La sponsorizzazione è il modo più semplice per monetizzare un podcast.

Devi solo fare un accordo con uno sponsor di tuo piacimento.

Gli sponsor hanno due obiettivi in mente:

1. Vendere il loro prodotto

2. Promuovere il loro brand

Per il pagamento, la metrica a cui si fa riferimento solitamente e’ il CPM, (costo per mille download).

In sostanza, lo sponsor ti paga ogni volta che 1000 download vengono effettuati.

Il prezzo per questi mille logicamente è da essere negoziato con il tuo sponsor.

Il prezzo solitamente viene influenzato da chi è il tuo sponsor, da chi è la tua audience e da chi sei tu.

Se il tuo sponsor e’ la BMW e per ogni 1000 download del tuo podcast avviene una vendita, allora puoi decisamente negoziare.

Se hai un piccolo podcast un’altra metrica che puoi utilizzare e il Cost to Action.

Sarebbe il costo per un’azione eseguita.

In un caso ipotetico tu inviti la tua audience a visitare una landing page del tuo sponsor dove possono scaricare un Lead Magnet, e il tuo sponsor ti paga per la quantità di questi Lead Magnet scaricati.

Donazioni o Crowdfunding

Accettare donazioni potrebbe essere un approccio particolarmente efficace per raccogliere fondi per il tuo podcast.

Sebbene impostare un sistema di donazioni sia un’operazione semplice, ci sono alcune cose da considerare quando si crea il proprio sistema e lo si pubblicizza.

Per raccogliere donazioni, dovresti far parte di una delle due categorie:

Come piattaforma per raccogliere le donazioni puoi usare Paypal, Patreon oppure OnlyFans. Sono tutte e tre alquanto semplici da implementare.

La cosa più difficile sarà quella di convincere l’audience a farti una donazione.

Dovrai far leva sulle Call To Action e ripetere il tuo messaggio più volte.

Vendita di prodotti o servizi

Se la tua audience apprezza il tuo podcast, sarà più propensa ad acquistare i tuoi prodotti o servizi.

Tutto ciò grazie alle famose leggi dell’influenza di cui parla Cialdini nel suo famoso libro, Influence.

Il Washington Post ad esempio utilizza i podcast per convogliare l’audience verso tutti i servizi in abbonamento e non.

Attraverso i loro podcast gratuiti, il marchio spera di attirare (e mantenere) nuovi abbonati, oltre a coinvolgere le persone con il loro giornalismo.

Se tu non hai ancora un tuo prodotto puoi benissimo creare e vendere T-shirt, tazze o adesivi in 5 minuti con i vari servizi online come Amazon Dropshipping.

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Affiliazioni

In sostanza metti il link da affiliato nella tua pagina web del podcast.

Ma cos’è esattamente un link di affiliazione?

È un collegamento a un prodotto, servizio o sito Web preceduto da un codice di monitoraggio, che consente di far risalire ogni clic o conversione al tuo referral.

Un “link di affiliazione” può anche essere un codice o una pagina di destinazione che ti aiuta ad attribuirti una vendita.

Puoi promuovere un prodotto o un servizio sul tuo podcast e guadagnare una commissione del 4-5% su ogni vendita.

Qual è lo scopo dell’affiliazione?

La verità è che, sebbene il pubblico dei podcast stia crescendo, potrebbero non essere ancora così attraente per gli inserzionisti come altri mezzi di comunicazione, come la televisione e la radio.

Di conseguenza, i podcaster che cercano di monetizzare potrebbero richiedere un’ulteriore fonte di reddito, ed è qui che entrano in gioco i link di affiliazione.

Contenuti a pagamento

I contenuti premium possono essere qualsiasi cosa tu voglia che sia, ma alcuni dei modi più comuni in cui i podcaster forniscono contenuti premium sono i seguenti:

  • Contenuti da dietro le quinte
  • Feed RSS senza pubblicità
  • Feed RSS con accesso anticipato
  • Domande e risposte con gli host

Spettacoli dal vivo e virtuali

Con il podcasting sempre più competitivo, gli eventi dal vivo possono aiutare il tuo podcast a distinguersi.

A parte questo, servono anche come mezzo per riunire i podcaster.

Comunque prima di organizzare un evento devi sapere che ci vuole un grande sforzo affinché le persone possano partecipare a qualsiasi evento dal vivo.

Ti può aiutare parecchio se hai una forte presenza sui social.

Consigli su come convincere le persone a partecipare a un primo evento…

Copia ciò che fanno le compagnie aeree con l’aumento dei prezzi. L’aumento dei prezzi dei biglietti con l’avvicinarsi dell’evento crea un senso d’urgenza.

Aiuta anche a mantenere il numero di partecipanti al minimo (e i biglietti disponibili).

Conclusione

Il podcasting sta crescendo sempre di più.

Ma non potrai operare a lungo senza una strategia di monetizzazione che porti un po’ di cash in cassa.

Perciò inizia da subito ad adottare una di queste strategie appena discusse.

Come far crescere il tuo canale YouTube – Ep. #80

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Come fare crescere il tuo canale YouTube

Youtube ormai e’ uno dei più grandi generatori di business al mondo.

E’ un ecosistema che ha miliardi di utenti. E milioni di piccole e medie imprese usano questa piattaforma ogni giorno per generare clienti.

Ma il problema e’ emergere in un mare di concorrenza come questo.

Nel libro Strategia Oceano Blu l’autore parla di come l’estrema concorrenza fa diventare il mare color rosso sangue perché tutti mangiano tutti.

E la cosa più intelligente da fare, non e’ quella di restare a farsi divorare ma di andare alla ricerca di un mare pulito, sicuro e pieno di pesci.

Un mare blu appunto.

YouTube oggigiorno e’ il mare rosso. Pieno di concorrenza che ti vuole mangiare.

Perciò, prima di trovare il tuo prezioso mare blu dovrai imparare a sopravvivere in questo mare rosso.

Se ti fanno fuori subito e’ game over.

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Passaggio 1: Trasforma gli spettatori in iscritti

Il mondo e’ pieno di distrazioni come saprai.

Perciò, se non trasformi la tua audience in iscritti, ben presto saranno portati via dalle distrazioni.

In media una persona vede migliaia di inserzioni pubblicitarie al giorno. La maggior parte di queste inserzioni sono creazioni della tua concorrenza. Ti vogliono portare via l’audience.

E ci riusciranno senza problemi se la tua audience non ti e’ fedele o se non hai un modo di riprenderli col tempo.

Per questo devi fare una cosa semplicissima, chiedergli di cliccare il pulsante “Follow”. Oppure chiedi di cliccare un link che porta all’iscrizione di una tua newsletter.

“Chiedete e vi sarà dato; cercate e troverete, bussate e vi sarà aperto”.

Passaggio 2: Promuovi i tuoi video

Quindi, il primo passaggio era di conservare l’attuale audience e non farla andar via. Nel secondo passaggio, devi estendere il tuo campo.

Ci sono certe aziende straordinarie che hanno dei prodotti talmente unici che si vendono da soli. Non hanno bisogno di pubblicità ne di un reparto vendite. Ma poche aziende al mondo si possono permettere di creare un prodotto e non promuoverlo.

E suppongo questo non sia il tuo caso. Se vuoi restare a galla devi far leva sugli strumenti pubblicitari a tua disposizione per raggiungere una fetta più grande del tuo pubblico targetizzato.

Usare la pubblicità su YouTube per promuove il tuo canale e’ il primo passo. Ma puoi benissimo far leva sulle altre piattaforme e guidare il traffico verso il tuo canale YouTube.

Passaggio 3: Crea e promuovi le playlist ottimizzate

Le playlist sono video correlati di YouTube che sono organizzati per argomento o tema. Quando un utente guarda il video di una playlist, gli altri video in quella playlist vengono riprodotti automaticamente.

Curare la tua playlist ti permette organizzare i tuoi contenuti in diverse categorie. Le playlist incrementano il tempo medio di visualizzazione, dando cosi’ un segnale a YouTube che i tuoi contenuti sono di valore.

Le puoi utilizzare come strategia di Video SEO. Questo perché puoi includere le parole chiave che attirino traffico dalla ricerca.

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Passaggio 4: Utilizza Thumbnail che attirino l’attenzione

Le miniature dei video danno la possibilità agli spettatori di vedere una istantanea del tuo video mentre navigano su YouTube.

Su YouTube come su ogni altro social oggigiorno, bisogna attirare l’attenzione. Perciò bisogna fare leva anche sui piccoli dettagli come questi.

Quando hai finito di caricare il video su YouTube, puoi scegliere una miniatura tra le tre opzioni generate automaticamente. Oppure puoi usare programmi come Canva, Adobe Spark o Fotor.

Passaggio 5: Migliora la descrizione del video

YouTube e’ anche un motore di ricerca. Nel senso che puoi cercare i video inserendo delle parole chiave nella barra di ricerca.

E quindi se vuoi che i tuoi video siano rintracciabili dovrai ottimizzare la tua descrizione come un vero maestro SEO. In sostanza puoi…

  • Ripeti le parole chiave più volte
  • Trova parole chiavi complementari
  • Informa gli utenti cosa possono trovare o imparare
  • Scrivi la descrizione come parli
  • Metti le informazioni più importanti in cima
  • Aggiungi i vari link che puntano alla tua landing page o altre fonti
  • Ottimizza per la conversione

Conclusione

YouTube è il secondo motore di ricerca più famoso dopo Google. Ed è uno dei modi migliori per comunicare a un vasto pubblico.

Gli spettatori trascorrono in media 41,9 minuti su YouTube al giorno. Quindi non si può negare che e’ ormai parte delle abitudini quotidiane per la maggior parte delle persone.

Ma questo comporta anche molta concorrenza. Per questo devi migliorare i tuoi video e la loro rintracciabilità.

Come riproporre i vecchi contenuti nel 2021 – Ep. #79

di

Quando pubblichi contenuti su Facebook , la loro vita media e’ di circa cinque ore, durante le quali il post medio riceve circa i tre quarti del suo coinvolgimento totale.

Le impressioni si stabilizzano subito, poiché la maggior parte dei post riceve il 75% delle impressioni totali dopo 2,5 ore.

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Ma come? Dopo tutta la fatica per creare la nostra opera d’arte da pubblicare e dopo un paio d’ore e’ già morta e quasi sepolta?

Purtroppo questo e’ ciò che succede ai tuoi contenuti se li lasci in balia del destino. Ma c’è la soluzione.

Basta riproporre i contenuti con costanza e in altri formati.

Crea un video per YouTube da un articolo del blog

E per farlo ad esempio:

  • Scegli un articolo del blog.
  • Crea una lista dei migliori concetti di questo articolo del blog.
  • Crea un breve script per il tuo video utilizzando i punti chiave.
  • Aggiungi immagini o video stock.
  • Aggiungi una musica di sottofondo.
  • Inserisci il testo nel video usando effetti grafici.

Trasforma un articolo in Lead Magnet

Il Lead Magnet e’ un termine che gli esperti di marketing utilizzano per indicare un qualcosa che viene concessa gratuitamente allo scopo di ottenere un contatto dal potenziale cliente.

Ad esempio, offrire un Ebook in cambio della email.

Tutto ciò serve per evitare che i visitatori del suo sito web scompaiono nel nulla seppur interessati al tuo prodotto.

Funziona anche nel caso tu voglia promuovere una App.

Comunque, per creare una Lead Magnet segui questi passaggi:

  • Identifica il tuo Target
  • Crea la tua proposta di valore
  • Dai un nome al tuo Lead Magnet
  • Decidi quale tipo di Lead Magnet offrirai
  • Crea il Lead Magnet

Trasforma tutti i contenuti che hai in episodi podcast

Sembra che uno dei fenomeni del momento sia il podcasting. Io ho creato il mio MKT Podcast nel 2015 ed ero uno dei pochi allora.

Oggi sembra che sia diventato uno strumento molto popolare per la diffusione di contenuti audio. Sei intendi iniziare ora sei in ritardo ma non così tanto da essere fuori dai giochi.

Il podcasting e’ ancora un infante e deve ancora mostrare tutto il suo potenziale.

Raccogli tutte le tue interviste e crea una eBook

Forse hai già sentito di un certo Tim Ferriss. E’ un noto imprenditore, scrittore e podcaster americano. Noto soprattutto il per famoso libro 4 ore alla settimana.

Nel quale promuove lo smart working con decenni in anticipo. Ha fatto per anni interviste ai personaggi famosi e ha raccolto tutti i consigli più saggi nel libro Tools of Titans.

Se anche tu intervisti persone, puoi raccogliere la loro saggezza in un bel libro come ha fatto il grande Tim Ferriss.

Trasforma le Q&A di Quora in articoli del blog

Quora e’ un sito web veramente interessante che trovi molto spesso posizionato nelle prime posizioni sulla SERP di Google.

In breve su questo sito c’è chi fa una domanda e in tanti danno una risposta.

La risposta che viene più votata finisce in cima alla lista.

In bella vista.

Se sei uno dei suoi utenti allora fai una raccolta di tutte le risposte-domande che hai fatto e crea un vero e proprio articolo per il tuo blog.

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Condividi le tue statistiche su Twitter

Se possiedi alcuni strumenti base per le analisi, tipo Google Analytics, allora hai tutto ciò che serve per raccogliere alcune statistiche interessanti che gli altri potrebbero trovare utili.

Semplicemente fai uno screenshot e posta su Twitter o altri social.

Se poi aggiungi un contesto allora hai fatto un mezzo capolavoro.

Crea un Webinar da un articolo e viceversa

In sostanza, un Webinar racchiude in se la parola Web e la parola Seminario.

Perciò e’ un seminario sul web utilizzando la tecnologia video di un particolare software.

Per far leva su questo:

  • Prendi un tuo vecchio articolo del blog.
  • Trasferisci i suoi contenuti su di una presentazione PowerPoint.
  • Invita un gruppo di persone al tuo Webinar.
  • E sei pronto a delucidare la tua presentazione PowerPoint ai partecipanti del tuo Webinar.

Conclusione

Per creare contenuti di valore serve tempo, soldi ed energia. Non ti puoi permettere di creare un contenuto che dopo un paio di secondi e’ morto e sepolto.

Creeresti un libro che dopo 10 secondi fosse rimosso dagli scaffali e da Amazon? Probabilmente no.

Questo vale anche per i contenuti di minor valore come articoli del blog o social media post.

Il più grande trasferimento di ricchezza della storia – Ep. #78

di

Sta succedendo qualcosa di letteralmente imprevisto e non mi riferisco alla pandemia.

Mi riferisco al più grande trasferimento di capitali nella storia dell’umanità che sta accadendo proprio di questi tempi.

Con una velocità impressionante, i capitali si stanno muovendo dalle imprese fisiche a quelle virtuali.

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Dai negozi fisici agli e-commerce.


Dalla forza lavoro umana verso gli algoritmi, robot e intelligenza artificiale.

Dall’abbandono degli uffici verso una vita da nomade digitale. Che lavora da ovunque.


Non hai più tempo da perdere. Devi saltare sul carro della rivoluzione digitale.

Ecco cosa devi fare per beneficiare del più grande trasferimento di capitali della storia.


1. Vai sul Cloud


Se non hai mai sentito di Amazon AWS, Microsoft Azure o Google Cloud e’ giunto il momento di porre un po’ di attenzione.


Queste sono tecnologie che ormai tutte le imprese avranno bisogno per competere a livello globale.

In parole povere si definiscono Cloud Computing. Che è la fornitura su richiesta di risorse IT attraverso Internet con prezzi in base al consumo.

In sostanza, se hai bisogno di parcheggiare il tuo sito web in uno di questi servizi Cloud, pagherai effettivamente cio’ che utilizzi. In termini di spazio e banda.


2. Impara il marketing digitale

Con i negozi fisici ridotti al palo, le aziende hanno capito che bisognava sfruttare il canale online per continuare a vendere.

Ma vendere online non e’ poi cosi facile se non sei familiare con la tecnologia.

Devi sapere come portare il traffico.

E devi sapere come convertire il traffico.

Avere gli strumenti per gestire le transazioni.

E fare il tutto meglio della concorrenza internazionale.

La conoscenza del marketing digitale e’ la base per poter costruire un qualsiasi business online.


Di fondamentale importanza c’è:

Il Video

YouTube ha dato una spinta iniziale ma adesso il video e’ presente ormai su ogni piattaforma. E sembra che il futuro sia sempre più a base di video.

SEO

Saper portare il traffico dai motori di ricerca e’ una skill fondamentale.

Ultimamente Google ha stilato una lista dei Core Web Vitals che dovresti imprimere nella mente.

Online Ads

Saper utilizzare la pubblicità online come Google Adwords, Facebook Ads o altro e’ sempre un vantaggio competitivo non indifferente nel mondo digitale.

Se stai lanciando un prodotto, la pubblicità online e’ il metodo immediato per attirare traffico targetizzato.


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3. Usa l’intelligenza artificiale

Ultimamente DeepMind, (uno dei laboratori di Google) ha sviluppato recentemente un’intelligenza artificiale chiamata MuZero, che e’ in grado di padroneggiare un qualsiasi gioco senza conoscere neppure le regole di esso.

In sostanza impara da solo le regole e poi impara a battere i migliori in quel gioco con estrema facilità.

Ordunque, non hai la più pallida possibilità di battere una di queste macchine tra un paio di anni. Non puoi far altro che lasciarle fare la maggior parte dei compiti.


4. Crea una conoscenza specifica

Naval suggerisce di creare una conoscenza specifica. Cioè un qualcosa che nasce dalla tua passione. Dalla tua estrema curiosità per qualcosa.

Ad esempio potresti essere estremamente appassionato di psicologia e decidere di mettere in pratica questa tua conoscenza specifica nel campo delle vendite.

La tua conoscenza specifica e’ qualcosa che ti viene naturale. E’ come un gioco per te ma per gli altri e’ una tortura.


5. Impara i segreti della blockchain

Blockchain è un sistema di gestione delle informazioni totalmente sicuro da rendere difficile o quasi impossibile la modifica delle voci da soggetti mal intenzionati.


E’ essenzialmente un registro digitale delle transazioni che sono a sua volta distribuite attraverso l’intera rete di sistemi informatici basati sulla blockchain.

Come espandere l’impresa a livello globale – Ep. #77

di

Come espandere l'impresa a livello globale

Il nostro caro pianeta terra contiene più di 7 miliardi di persone. Più del 50% di loro e’ connesso ad internet. Il restante lo sarà entro il 2025.

Grazie anche alle connessioni satellitari in arrivo sempre più veloci ed economiche. Della SpaceX ad esempio.

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Insomma, altre 3 miliardi di persone si aggiungeranno ad internet in pochi anni.

Miliardi di persone a cui puoi vendere i tuoi prodotti. Miliardi di persone a cui puoi offrire un lavoro o una collaborazione.

Perché essendo loro su internet, i costi per mettersi in contatto sono insignificanti.

Il potenziale di internet e del mercato globale e’ solo all’inizio. Dopotutto siamo 7 miliardi di consumatori. Chi più, chi meno.

Se sei un consulente ti basta un cliente al giorno per sopravvivere. Anche se molto dipende anche dalla tua strategia di prezzo.

Ma nessuno ti impedisce di prezzare i tuoi prodotto in maniera tale da avere margini più cospicui.

Aggiungere degli upsell o cross-sell.

Insomma, ci sono infinite maniere per incrementare il fatturato ma questo non e’ l’episodio giusto per parlare di questo.

Lo abbiamo fatto tante volte in passato e lo tratteremo anche nei prossimi episodi del podcast.

Andiamo intanto a vedere i passi che necessiti per espanderti a livello globale.

1. Trova le opportunità

C’è quel vecchio detto che non smetto mai di ripetere.

Non esiste vento favorevole per il marinaio che non sa dove andare.

In sostanza devi avere una tua direzione interna. Un qualcosa che ti sappia indicare un’opportunità quando la vedi.

Solitamente accade se sei nella tua cerchia di competenza.

Quando sai cosa stai facendo. A volte servono decenni per allenare l’occhio. Per vedere cose che gli altri non vedono.

Le opportunità sono infinite, ma pressoché invisibili quando non si vuole o non si sa come vederle.

In ultima, l’istruzione cura l’ignoranza che e’ la causa principale della cecità nel mondo degli affari e non.

2. Trova il mercato ideale

Tutto il mondo e’ paese. Oggi più che mai. Ma per trovare il posto ideale serve una certa ricerca di fondo. Ci sono in giro tantissimi strumenti utili gratuiti e a pagamento se vuoi funzioni premium.

Tra i più utili e gratuiti c’e’ il Market Finder di Google. Ma oltre al fai da te puoi benissimo far fare il lavoro ad una agenzia che ti faccia una ricerca di mercato.

Così, diminuisci le probabilità di errore, lasciando il lavoro ai professionisti.

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3. Crea un piano

Una volta che hai trovato un campo di battaglia, hai bisogno di creare una strategia di conquista.

Un ottimo modo per farlo e’ usando i consigli di Lafley e Martin nel loro libro Playing to Win: How Strategy Really Works

Nel libro si evidenziano cinque fondamentali domande.

  1. Qual è la tua aspirazione vincente? Lo scopo della tua impresa, la sua aspirazione che ti motiva.
  2. Dove intendi giocare? Un campo di gioco in cui puoi realizzare questa aspirazione.
  3. Come intendi vincere? Il tuo colpo segreto insomma.
  4. Quali capacità devono essere presenti? L’insieme e la configurazione delle capacità richieste per vincere nel modo scelto.
  5. Quali sistemi di gestione sono necessari? I sistemi e le misure che rendono le capacità possibili e che supportano le tue scelte.

Per andare in dettaglio ti lascio il link al libro su Amazon.

4. Misura e ripeti

Sai come si dice, un ottimo modo per migliorare e’ quello di misurare.

Hai bisogno di dati e informazioni corrette per poter prendere decisioni sagge. La domanda potrebbe sorgere spontanea.

Ma misurare cosa?

Dipende molto dalla tipologia di business che possiedi e la fase in cui si trova.

Ad esempio, se sei in fase di sopravvivenza, probabilmente devi analizzare e dare totale priorità alle vendite.

In linea generale puoi misurare… Il traffico. Il tasso di conversione. Quantità di prodotti venduti. Margini di profitto. Il ritorno all’investimento etc.

Strumenti consigliati

Per un’impresa che punta ad andare globale, questi sono i strumenti più consigliati.

  • Wise.com – Se hai bisogno di trasferire i fondi all’estero con un ottimo tasso di cambio.
  • Revolut – Se hai bisogno di una banca digitale che offra soluzioni moderne a prezzi bassissimi.
  • Stripe – Se hai bisogno di fare transazioni online.
  • Google Analytics – Se hai bisogno di misurare la tua presenza online.
  • WordPress – Se hai bisogno di un sito web professionale in tempi rapidi.
  • Google Traduttore – Se hai bisogno di tradurre le cose all’istante.
  • Grammarly – Se hai bisogno di curare la tua grammatica se scrivi in inglese.

Conclusione

Con internet il mondo e’ sempre più a portata di click. Ciò significa che puoi raggiungere miliardi di persone stando comodamente sul tuo divano di casa.

Mi sembra un peccato non farlo.

Mettiti all’opera. Vai a livello globale.

Naval Ravikant su come creare un business online e acquisire una conoscenza specifica – Ep. #76

di

Uno dei libri più interessanti che ho letto recentemente si chiama L’almanacco di Naval Ravikant. Nel quale viene fatta una raccolta dei pensieri più significativi di Naval.

Naval Ravikant è il CEO e co-fondatore di AngelList. Ha investito in più di 100 aziende, tra cui Uber, Twitter, Yammer e molte altre.

Ma cio’ che fa più impressione di Naval non sono tanto le sue conquiste personali quanto la mole di saggezza che possiede e le sue capacità di comunicarle.

Ascolta l’episodio

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Risorse dal podcast

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Come ridurre i costi di Marketing – Ep. #75

di

Il marketing e’ essenziale per ogni impresa che voglia restare in vita a lungo.

Ma il motivo principale del perché le imprese falliscono e’ che i capitali si sperperano alla grande come se non ci fosse un domani.

Molti imprenditori sono creativi, hanno talento, hanno capacità ma purtroppo hanno le mani bucate e rovinano tutto cio’ che c’è di buono.

Sapere come uccidere i costi superflui e’ una skill che va imparata.

Come ridurre i costi di marketing

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Educare invece di annunciare

Il miglior modo per convincere il tuo reparto di marketing a tagliare i costi e’ con il buon esempio.

Ingvar Kamprad, il fondatore dell’IKEA aveva consolidato il controllo dei costi nella filosofia dell’azienda stessa.

Era solito a dire:

Lo spreco di risorse è un peccato mortale per IKEA.

Come diavolo posso chiedere alle persone che lavorano per me di viaggiare a buon mercato se viaggio nel lusso? È una questione di buona leadership.

Automatizza

Il Marketing Automation e’ ormai una pratica consolidata in un settore sempre piu’ guidato dalla tecnologia, dall’intelligenza artificiale, dal cloud e dalla volontà delle imprese di sopravvivere alla concorrenza sempre piu’ internazionale.

Automatizzare e standardizzare e’ alla base della riduzione dei costi.

E oggi il macrocosmo high-tech offre tantissimi strumenti utili per farlo in maniera semplice.

Fidelizza i clienti

L’acquisizione di un nuovo cliente può costare cinque volte di più rispetto al mantenimento dell’attuale clientela.

Aumentare la fidelizzazione dei clienti del 5% può aumentare i profitti dal 25 al 95%.

Questi numeri dovrebbero farti riflettere parecchio.

Riduci la quantità di canali di marketing

Non puoi mettere un piede in due scarpe e pretendere di correre veloce.

Oggigiorno il mondo digitale e’ dannatamente competitivo e l’unica maniera di farsi notare e’ di essere più persistenti, focalizzati, creativi ed efficaci della concorrenza.

E non puoi esserlo se tutto il tuo tempo e il buget e’ spalmato su decine di canali diversi. Se vuoi vincere devi raccogliere le forze e sferrare un attacco velocissimo in un unico punto.

Poi una volta stabilità la presenza ti puoi espandere con calma.

Podcast correlato: La Legge di Parkinson

Riproponi i vecchi contenuti

Il 99% dei tuoi clienti non ha mai visto i tuoi precedenti contenuti. E probabilmente nemmeno il 99,9% della popolazione italiana.

Perciò, che aspetti a riproporre i vecchi contenuti?

Quante volte hai visto quel film riproposto in televisione? Una poltrona per due con Eddie Murphy.

Ogni Natale lo ripropongono. Da anni e anni.

Puoi ascoltare l’episodio podcast n. 79 – Come riproporre i vecchi contenuti nel 2021

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Utilizza strumenti gratuiti

Ogni mese dai un’occhiata ai servizi che paghi per vedere se ci sono soluzioni gratuite in circolazione.

Ogni giorno vengono messi sul mercato milioni di nuovi prodotti. Può darsi che trovi qualcosa di altrettanto utile ma senza costi.

Fai in casa o delocalizza

Delocalizzare non e’ più un mistero.

La globalizzazione e’ in atto in tutti i settori già da tempo. Ma mai fu più semplice di cosi’. Puoi trovare qualcuno in India in 10 minuti alla metà del costo e con la stessa qualità prodotta.

Internet non ha le stesse barriere del mondo fisico.

Considera di fare tutto da remoto

Hai notato che non hai proprio bisogno di essere fisicamente in ufficio per fare il tuo lavoro? Si possono fare sempre più cose stando in remoto o lavorando da casa.

Con il 5G si potranno fare anche gli interventi chirurgici da remoto.

Cosa non si potrà mai fare? Beh, lo sappiamo. Ma per tutto il resto, puoi sempre operare da remoto ad una frazione di costo.

Conclusione

Guidare un’impresa richiede costante controllo di ogni singola fase.

Non e’ obbligatorio, certo, ma la tua impresa non e’ la sola al mondo e se non sei efficiente da tutti i punti di vista la concorrenza ti raggiungerà.

Perciò e’ sempre una qualità tenere un controllo dei costi e non far fuoriuscire capitali senza una giusta causa.