Come alzare i prezzi senza sacrificare il fatturato
E oggi parliamo di come aumentare i prezzi senza sacrificare il fatturato.
Perché può accadere che quando si è nel processo di innalzamento dei prezzi si potrebbero perdere dei clienti.
Ma a nessuna azienda piace perdere clienti almeno che non sono veramente dei clienti nocivi.
Dunque, quando è il momento opportuno?
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Ma andiamo dritto al sodo.
Quando è il momento per aumentare i prezzi?
Quando il momento è quello giusto.
I clienti amano i tuoi prodotti ed hanno comprato tutto il tuo stock.
E allora è giunto il momento di aumentare un po’ i prezzi.
Cosi puoi lavorare di meno e guadagnare di più.
Quando aggiungi qualche extra.
I tuoi clienti saranno piú contenti dall’aumento dei tuoi prezzi se riescono a beneficiare di qualcosa in cambio.
Pensa a cosa sarebbe ideale da aggiunge al tuo attuale prodotto o servizio.
Però che a te non costa niente ma al cliente potrebbe essere utile.
Se sei un consulente ad esempio potresti offrire un ebook gratis incluso con ogni acquisto.
Quando riduci le porzioni.
I ristoranti riducono spesso porzioni come strategia di ottimizzazione dei costi.
Se non puoi aumentare il prezzo del piatto allora puoi ottenere lo stesso risultato riducendo la porzione servita.
Avrai minori costi sull’acquisizione e stoccaggio delle materie prime e sulla forza lavoro.
Quando sei creativo con i numeri.
Poniamo caso che tu voglia vendere il tuo pacchetto da 10 consulenze a €1000 e vuoi alzare il prezzo a €1200.
Come fai?
Ciò che puoi fare è aggiungere pacchetti con dimensioni diverse a fianco.
Offrire un pacchetto di 5 consulenze a €700 e un altro pacchetto da 3 consulenze a €450.
Così quando si guardano in prospettiva e si comparano i diversi pacchetti, quello da 10 consulenze sembra un vero affare. Anche se ha un prezzo molto maggiore.
Alla fine la tua offerta è così composta.
Pacchetto A: 10 = 1200 Euro.
Pacchetto B: 5 = 700 Euro.
Pacchetto C: 3 = 450 Euro.
Quando aggiungi dei miglioramenti.
I tuoi clienti saranno molto più disponibili a comprare il tuo prodotto dopo l’aumento dei prezzi se hai aggiunto dei miglioramenti.
Ad esempio una qualità migliore, ingredienti migliori, strumenti migliori, processi migliori, insomma qualsiasi cosa che possa essere percepita come valore dal tuo cliente.
Quando punti ad un nuovo target.
Aumentando il prezzo e’ inevitabile che si perdano alcuni clienti.
Soprattutto i clienti che puntano al risparmio.
Ma perché invece non puntare su di una clientela più affluente?
Che non sono sensibili alle tue variazioni di prezzo.
Per fare un esempio il mercato del lusso ha dei margini di guadagno altissimi.
Approcciare questo mercato può cambiare in meglio la tua attività e forse farti fare una vita più degna.
