Se hai una piccola impresa e non hai il capitale necessario per promuovere adeguatamente al mondo i tuoi prodotti e la tua passione per essi… allora segui questi consigli.
1. Costruisci un sito web
Penso che questo sia alquanto ovvio. Almeno che non sei vissuto in una caverna negli ultimi 20 anni, ti sarai sicuramente accorto che siamo nell’era di internet.
Il sito web è senza alcun dubbio un ottimo investimento per promuovere la tua azienda.
Con i moderni CMS come WordPress, Joomla, Drupal o Typo3 con poco riesci ad avere un sito web rispettabile.
Puoi modificare da solo testi, immagini e installare componenti aggiuntivi con un solo click.
2. Posiziona il sito sui motori di ricerca
Avere il sito web è il primo passo. Il secondo è quello di trovare una buona sorgente di traffico dalla quale estrapolare i tuoi clienti.
I motori di ricerca sono un’ottima risorsa.
Secondo le ultime ricerche la metà del traffico ai siti web arriva dai motori di ricerca.
Se hai un sito e non sei posizionato hai perso un occasione per far conoscere la tua azienda ed acquistare più clienti.
Leggi le 8 Strategie per il posizionamento dei siti web per sapere come posizionarti.
3. Partecipa a fiere, eventi e convegni di settore
Dovunque c’è una folla segmentata, li dovrebbero essere i tuoi biglietti da visita con li tuo sorriso e la tua voglia di conoscere persone.
Ovviamente, prima assicurati di essere nel posto giusto. Se vendi prodotti Bio ed essere ad un convegno pro-OGM non ha molto senso.
4. Cerca di essere attivo sui Social Networks
Tutto il processo di vendita non è nient’altro che una conversazione tra persone.
I social networks possono essere un ottimo canale di vendita se utilizzati a dovere.
Considera con attenzione cosa pubblichi e la frequenza con cui lo fai.
Se intendi pubblicare annunci pubblicitari ogni 10 minuti otterrai il contrario del previsto. Cioè le persone ti ignoreranno.
5. Crea da subito una mailing list
La email è ancora uno dei strumenti di comunicazione più utilizzati a livello mondiale e le persone regolarmente controllano la posta.
Se crei da subito una mailing list, avrai un modo per far sapere alle persone i prodotti o servizi che realizzi, gli eventi ai quali partecipi o semplici informazioni per promuovere la tua azienda.
6. Comunicati stampa
Sicuramente anche tu vivi in una realtà dove ci sono giornali o riviste locali. Instaura un rapporto con i giornalisti e quando fai qualcosa di interessante o hai una storia da raccontare, inviala spontaneamente.
Solitamente le persone non contattano la stampa per mancanza di autostima. Pensano che, quello che fanno non è degno di nota.
Tu non perdere tempo. Tuffati nell’acqua fredda.
7. Usa i video
Ormai da tempo l’esperto di “usability” Jacob Nielsen c’ha fatto sapere che gli utenti non amano leggere sul web.
Sempre più persone consumano i contenuti video online. Pensa ad esempio il successo ottenuto da Youtube, Vimeo e altri.
Guarda Come usare il video per attirare i clienti
8. Usa Google Ads
E’ una forma di pubblicità online molto funzionale ed economica. Non hai bisogno di grossi budget per utilizzarla e paghi solamente quando qualcuno ci clicca sopra.
9. Impara dagli altri
Molti si avventurano pensando che le proprie idee siano sufficienti e non considerano quelle altrui.
Questi sono errori che possono costare caro. Per quanto uno possa essere intelligente può sempre imparare qualcosa da altri.
10. Crea competizioni e giochi
Se salvi le persone dalla noia e le aiuti a passare un bel momento, avranno un’immagine positiva del tuo brand, che poi sarà cruciale nel processo di vendita.
11. Crea contenuti interessanti
Dovrai pensare molto su cosa offrire di diverso. Come distribuirlo e a chi.
Puoi creare i Trend Reports, le Guide, Infografiche, Ebooks, Demo Videos, Webinars etc.
Più interessanti sono i tuoi contenuti e più le persone tenderanno a condividerlo con i propri amici sui social networks creando un effetto virale.
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12. Usa Google My Business
Poche cose gratuite sono così efficaci per promuovere la tua attività di Google My Business.
Una volta configurato il profilo, consente alla tua azienda di mostrarsi facilmente nella propria area locale sui più importanti dispositivi connessi ad internet.
13. Ottieni recensioni positive online
“Ottenere recensioni positive online da parte dei clienti” è un’ottima strategia di promozione aziendale.
Le recensioni dei clienti possono influenzare significativamente l’immagine dell’azienda e la decisione degli utenti di scegliere i suoi prodotti o servizi.
14. Collabora con gli influencer
Il marketing degli influencer è una strategia di marketing digitale che coinvolge collaborazioni con influencer, ovvero persone che hanno una forte presenza e influenza sui social media e sui loro follower.
Questa strategia può essere un’opportunità molto efficace per le aziende di promuovere i propri prodotti o servizi e raggiungere un pubblico più ampio
15. Crea partnership strategiche
Cercare partner che possano promuovere i tuoi prodotti ai loro clienti, e viceversa, può essere molto efficace.
Ad esempio, se produci accessori per animali domestici, potresti collaborare con veterinari, pet shop o addestratori.
Oppure se hai un ristorante, partnership con hotel e agenzie di viaggio della zona possono portare nuovi clienti.
Identifica aziende complementari alla tua e propongi come partner commerciale. Sarà un reciproco vantaggio.
Conclusione
Tutte queste strategie per promuovere la tua azienda sono efficaci se applicate con costanza. Richiedono duro lavoro e continue modifiche. Una volta capiti i segreti però, tutto risulterà più facile e divertente.
