Il nostro caro pianeta terra contiene più di 7 miliardi di persone. Più del 50% di loro e’ connesso ad internet. Il restante lo sarà entro il 2025.
Grazie anche alle connessioni satellitari in arrivo sempre più veloci ed economiche. Della SpaceX ad esempio.
Puoi ascoltare la puntata su Spotify – Apple Podcasts – Google Podcast
Insomma, altre 3 miliardi di persone si aggiungeranno ad internet in pochi anni.
Miliardi di persone a cui puoi vendere i tuoi prodotti. Miliardi di persone a cui puoi offrire un lavoro o una collaborazione.
Perché essendo loro su internet, i costi per mettersi in contatto sono insignificanti.
Il potenziale di internet e del mercato globale e’ solo all’inizio. Dopotutto siamo 7 miliardi di consumatori. Chi più, chi meno.
Se sei un consulente ti basta un cliente al giorno per sopravvivere. Anche se molto dipende anche dalla tua strategia di prezzo.
Ma nessuno ti impedisce di prezzare i tuoi prodotto in maniera tale da avere margini più cospicui.
Aggiungere degli upsell o cross-sell.
Insomma, ci sono infinite maniere per incrementare il fatturato ma questo non e’ l’episodio giusto per parlare di questo.
Lo abbiamo fatto tante volte in passato e lo tratteremo anche nei prossimi episodi del podcast.
Andiamo intanto a vedere i passi che necessiti per espanderti a livello globale.
1. Trova le opportunità
C’è quel vecchio detto che non smetto mai di ripetere.
Non esiste vento favorevole per il marinaio che non sa dove andare.
In sostanza devi avere una tua direzione interna. Un qualcosa che ti sappia indicare un’opportunità quando la vedi.
Solitamente accade se sei nella tua cerchia di competenza.
Quando sai cosa stai facendo. A volte servono decenni per allenare l’occhio. Per vedere cose che gli altri non vedono.
Le opportunità sono infinite, ma pressoché invisibili quando non si vuole o non si sa come vederle.
In ultima, l’istruzione cura l’ignoranza che e’ la causa principale della cecità nel mondo degli affari e non.
2. Trova il mercato ideale
Tutto il mondo e’ paese. Oggi più che mai. Ma per trovare il posto ideale serve una certa ricerca di fondo. Ci sono in giro tantissimi strumenti utili gratuiti e a pagamento se vuoi funzioni premium.
Tra i più utili e gratuiti c’e’ il Market Finder di Google. Ma oltre al fai da te puoi benissimo far fare il lavoro ad una agenzia che ti faccia una ricerca di mercato.
Così, diminuisci le probabilità di errore, lasciando il lavoro ai professionisti.
3. Crea un piano
Una volta che hai trovato un campo di battaglia, hai bisogno di creare una strategia di conquista.
Un ottimo modo per farlo e’ usando i consigli di Lafley e Martin nel loro libro Playing to Win: How Strategy Really Works
Nel libro si evidenziano cinque fondamentali domande.
- Qual è la tua aspirazione vincente? Lo scopo della tua impresa, la sua aspirazione che ti motiva.
- Dove intendi giocare? Un campo di gioco in cui puoi realizzare questa aspirazione.
- Come intendi vincere? Il tuo colpo segreto insomma.
- Quali capacità devono essere presenti? L’insieme e la configurazione delle capacità richieste per vincere nel modo scelto.
- Quali sistemi di gestione sono necessari? I sistemi e le misure che rendono le capacità possibili e che supportano le tue scelte.
Per andare in dettaglio ti lascio il link al libro su Amazon.
4. Misura e ripeti
Sai come si dice, un ottimo modo per migliorare e’ quello di misurare.
Hai bisogno di dati e informazioni corrette per poter prendere decisioni sagge. La domanda potrebbe sorgere spontanea.
Ma misurare cosa?
Dipende molto dalla tipologia di business che possiedi e la fase in cui si trova.
Ad esempio, se sei in fase di sopravvivenza, probabilmente devi analizzare e dare totale priorità alle vendite.
In linea generale puoi misurare… Il traffico. Il tasso di conversione. Quantità di prodotti venduti. Margini di profitto. Il ritorno all’investimento etc.
Strumenti consigliati
Per un’impresa che punta ad andare globale, questi sono i strumenti più consigliati.
- Wise.com – Se hai bisogno di trasferire i fondi all’estero con un ottimo tasso di cambio.
- Revolut – Se hai bisogno di una banca digitale che offra soluzioni moderne a prezzi bassissimi.
- Stripe – Se hai bisogno di fare transazioni online.
- Google Analytics – Se hai bisogno di misurare la tua presenza online.
- WordPress – Se hai bisogno di un sito web professionale in tempi rapidi.
- Google Traduttore – Se hai bisogno di tradurre le cose all’istante.
- Grammarly – Se hai bisogno di curare la tua grammatica se scrivi in inglese.
Conclusione
Con internet il mondo e’ sempre più a portata di click. Ciò significa che puoi raggiungere miliardi di persone stando comodamente sul tuo divano di casa.
Mi sembra un peccato non farlo.
Mettiti all’opera. Vai a livello globale.
