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34: Come validare l’idea di Business con meno di 100 euro

28/12/2016 di Dino Gojanovic

come validare l'idea di business

Hai avuto una splendida idea per lanciare un prodotto o un business ma non sai se funzionerà.

Infatti, dobbiamo prima validare l’idea con delle ricerche. Dobbiamo testare il terreno.

Il problema è che fare i test, chiedere consulenze e fare delle ricerche costa.

Le aziende spendono milioni in queste cose.

Ma ecco come puoi farlo come meno di 100 euro e avere un risultato soddisfacente.

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Transcript

Hai una grande idea ma non sai da dove iniziare vero?

Non ti preoccupare non sei né il primo né l’ultimo.

E’ uno dei tanto problemi che un imprenditore devo affrontare quotidianamente.

La maggior parte ha un approccio alquanto spartano. Non avendo trovato la maniera migliore hanno deciso di non pensarci e di lanciarsi.

Hanno messo per scontato che la loro idea è buona. E gli basta sapere questo.

Purtroppo per loro, ignoravano le statistiche. 8 prodotti su 10 svaniscono dagli scaffali già nel primo anno di vita.

Questo è. La dura realtà che colpisce dritto in faccia.

Poi c’è un’altra fetta di gente che non è così sprovveduta. E’ gente che pianifica.

Il problema è che non agiscono.

Pianificano all’infinito e s’intrecciano nei loro stessi pensieri.

Cercano la perfezione e la sicurezza totale. Ma logicamente hanno sbagliato mestiere.

L’imprenditoria è rischiosa.

Logicamente la soluzione migliore è nel mezzo.

Bisogna pianificare senza finire in paralisi e senza spendere capitali se possibile.

Ecco come puoi validare la tua idea con poco per sapere se stai sulla dritta via e che la strada non è smarrita.

Crowdfunding

Sono passati i tempi in cui solo le banche, governi e personaggi benestanti potevano fare i prestiti.

Ora c’è il crowdfunding dove chiunque può aiutare anche con un investimento minimo un prodotto a nascere.

Infatti quotidianamente sulla piattaforme come Indiegogo e Kickstarter vediamo l’originalità che si scatena.

Ma queste piattaforme hanno anche dei vantaggi non indifferenti.

Ad esempio puoi mettere un prototipo o semplicemente spiegare l’idea e ottenere un feedback immediato.

Per feedback non intendo quello a parole. “si, bellissimo prodotto”. “eccezionale”.

Ben sappiamo che dove sta la bocca nella maggior parte dei casi non è il posto in cui sta il portafoglio.

Qui riesci a vede da subito se la gente è portata a spendere i soldi per il tuo prodotto.

E’ questa la prova del nove. Solo quando chiedi i soldi e qualcuno te li da puoi dire che hai un business.

Senza… è solo fantasia.

Webinar

Il webinar è in sostanza un seminario online dove la gente ascolta e guarda tramite il computer o altri aggeggi elettronici che lo permettono.

A differenza del buon vecchio seminario dal vivo non ha limiti di persone che partecipano e quindi si può tranquillamente dire che è scalabile.

Ma lo possiamo usare anche per validare la nostra idea.

In pratica, tieni un webinar nel quale l’argomento trattato è simile alla tua idea originaria.

Se il tuo prodotto per intenderci serve per pulire casa allora il webinar potrebbe essere su “come pulire casa”.

E alla fine del webinar gli parli o gli proponi il tuo prodotto e se desiderano pre-ordinarlo.

Se il responso è negativo è un chiaro segnale visto che si suppongo che questa sia la tua nicchia di mercato.

Se c’è il desiderio e la gente è disposta a pagare allora puoi dare inizio alla creazione del prodotto.

Pubblicità

La pubblicità con Adwords o su Facebook può essere utile anche per validare il prodotto.
Prima semplicemente testando il terreno con degli annunci che promuovono il tuo prodotto non ancora esistente.

Dai clienti e dalla conversione puoi percepire se c’è veramente un principio di interesse.

Poi questo interesse lo testi ulteriormente con la landing page chiedendo un contatto.

Se ti lasciano la email per sapere quando sarà disponibile il prodotto in vendita è un ottimo segnale.

Puoi anche chiedere il pre-ordino del prodotto che è la prova tangibile più forte.

Guarda la concorrenza

Quando hai un’idea di prodotto fai un salto dalla concorrenza per vedere se qualcuno ha realizzato qualcosa di simile.

Se non c’è traccia di un’idea simile non è proprio un buon segno.

Insomma si… essere i primi è una gran cosa.

Ma anche una macchina con le ruoto quadrate è unica nel suo genere ma questo non implica che la tua azienda sopravviverà.

Non ti dico ti fermarti ma ti dico cosa accade in questi casi.

Quando uno pensa di avere un’idea rivoluzionaria e pensa di essere il primo solitamente si fa prendere dalla paura.

Il suo pensiero principale è “e se poi mi rubano l’idea?” oppure “e se qualcuno la realizzza prima di me?”.

Queste due domande sono la dritta via per un potenziale disastro perché ti fai prendere dalla fuga ignorando le avvisaglie.

Si tende a non validare l’idea per non scoprire le carte. Brancolando così al buio.

CONCLUSIONE

Il mondo è un cimitero di prodotti e servizi. Per ogni prodotto che sopravvive 9 muoiono.

E quello che sopravvive difficilmente arriva a campare decenni.

Insomma, l’imprenditoria è un mestiere spietato e non c’è posto per chi la prende alla leggera.

Per questo prima di avventurarsi è meglio testare il terreno.

Entrare dentro l’acqua con una gamba sola prima di sentire quanto è profondo il fiume.

Il coraggio è importante, ma l’incoscienza è fatale.

Testa sempre le tue idee anche quando ci credi ciecamente.

33: L’ingegno batte il capitale

27/12/2016 di Dino Gojanovic

l'ingegno-batte-il-capitale

Avendo trovato un libro straordinario ho deciso di raccontarlo. L’ingegno batte il capitale: L’arte di organizzare, comporre e reinventare il proprio modello imprenditoriale di Günter Faltin.

In questo episodio del podcast si parla di questo:

  • Perché devi pensare al marketing prima di lanciare il prodotto
  • Cosa dice Guy Kawasaki quando inizi un nuovo progetto
  • Quando si attraversa l’inferno, cosa bisogna fare secondo Winston Churchill
  • Quanti frammenti di informazione hai bisogno per lanciare un progetto imprenditoriale
  • Perché crescere velocemente è pericoloso
  • Qual è il peggior nemico di un buon prodotto
  • Perché Holger Johnson odia le opportunità
  • Perché non devi chiedere ai banchieri consigli aziendali
  • Qual è l’essenza dell’imprenditoria
  • Perché devi uscire fuori dal pacco
  • Cosa muove l’innovazione
  • Perché il Giappone non è più così tanto innovativo

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Libri

L’ingegno batte il capitale

32: Quando cambi il mondo e nessuno lo nota

19/12/2016 di Dino Gojanovic

cambiare-il-mondo

Cosa succede quando hai un prodotto che è la fine del mondo ma passa inosservato?

Nella storia succede spesso quando si tratta di qualcosa che è veramente rivoluzionario e che spezza tutte le vecchie abitudini.

La parte conservatrice in noi combatte per mantenere lo status quo. Ed è li che si svolge la vera guerra.

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Transcript

Sicuramente pensi che quando arriva qualcosa di innovativo il mondo si accorge.

Purtroppo non sempre è così. Anzi nella maggior parte delle volte non è così.

Il mondo ha i suoi tempi. E sono veramente lenti quando si tratta di abbracciare i cambiamenti rivoluzionari.

Si dice che quando Cristoforo Colombo tornò dal suo viaggio e dimostrò che la terra non fosse piatta al popolo non piacque questa teoria.

Continuarono a considerare la terra piatta anche con le nuove prove.
Servi’ una nuova generazione per abbracciare le nuove idee e accettare un nuovo mondo tondo.

Le grandi idee tipicamente seguono determinati passaggi.

Come prima cosa, nessuna ha sentito parlare di te

Nessuno ti conosce tranne tua madre.

Nessuno conosce il tuo brand e non ha mai comprato da te.

La tua idea sembra non avere alcuna importanza e nessuno ti riserva nemmeno un centesimo del tempo per ascoltarti

E’ il problema di tutte le cose nuove o di persone che ancora devono creare qualcosa nella vita.

Si parte quasi sempre dall’anonimato per poi fare di tutto per emergere.

Ci sono eccezioni certo. Se tu fossi figlio della regina non saresti proprio anonimo né partiresti proprio da zero.

Ma non è proprio la migliore delle partenze.

La gente ti misura da tuo padre in poi. Se tuo padre fosse stato Michael Jordan tutti ti guarderebbero’ e ti giudicherebbero in rapporto a tuo padre.

E suppongo sia veramente difficile per i figli di Michael Jordan competere con la grandezza del padre.

Il che, direi che è quasi meglio partire con dei genitori anonimi per non creare aspettative troppo elevate su di te.

Hanno sentito di te ma pensano che sei svitato

Adesso che ti hanno dato una possibilità per ascoltare la tua idea o per vedere il tuo prodotto pensano che sei proprio fuori di senno.

Ti dicono che devi migliorare, che devi aggiustare qualcosa ma in realtà pensano che sia una gran cazzata.

Ma non vogliono offenderti.

E tu vedi nei loro occhi che non ci credono. Fai uno sforzo per cercare di spiegarlo ma sembra che peggiori le cose.

Hanno già fatto la loro sentenza.

La tua idea è una cazzata e non cambiano versione.

Poi hanno compreso il prodotto, ma pensano che non c’è un’opportunità

Bene ora che hanno capito il tuo prodotto è tutto ok?

Direi di no. Adesso l’hanno capito ma pensano che non ci sono opportunità. Per una ragione o n’altra non funzionerà.

E’ troppo difficile. E’ troppo complicato. E’ troppo tardi o è troppo presto.

Insomma non ce la farai. E’ meglio che trovi un’altra idea e altri bla bla bla.

Poi vedono il tuo prodotto come un giocattolo

Ok. Ti danno retta adesso. Ciò che hai creato può funzionare però è solo un giocattolo.

Hai bisogno di qualcosa di meglio. Hai bisogno di creare qualcosa che non sia un giocattolo come questo.

Puoi fare di meglio.

Col tempo ti verrà. Ritenta e sarai più fortunato.

Poi vedono il tuo prodotto come un giocattolo fantastico

Una mattina si svegliano e hanno fatto click. Adesso lo vedono come un oggetto meraviglioso.

Un giocattolo meraviglioso.

Diverso da tutto ciò che c’era prima. Ma non fa parte della loro vita.

I tempi sono diversi dicono. L’avrei usato se ero diverso io. Se non avessi questo e quello.

E’ meraviglioso ma non mi serve.

Poi iniziano ad utilizzarlo

Una mattina iniziato a provarlo.

Poi la mattina dopo lo stesso.

Si instaura così giorno dopo giorno nella loro routine.

Poi non riescono più farne a meno

Ci siamo. E’ il capolinea, ormai sono dipendenti dal prodotto. E’ diventata una droga per loro.

E’ come il televisore ormai. Non riescono nemmeno ad immaginare come hanno vissuto fino a questo punto senza.

Pero’ che fatica vero? Quanta sofferenza durante il percorso. Quante volte ti sei sentito scoraggiato e sembrava che stavi per mollare.

Questo processo avvolte richiede decenni.

Alla fine …

Non pensare che la gente comprenderà la tua idea al primo colpo. Almeno che la tua idea non sia una forchetta, cioè qualcosa che si conosce già.

Qualcosa di veramente innovativo ha un effetto repellente sulla maggior parte dei soggetti.

Basta che vedi quante persone ancora non usato il computer ed internet.

31: Generazione Z

25/10/2016 di Dino Gojanovic

generazione-z

Sta arrivando una nuova generazione che vuole dominare il mondo tra qualche anno. E’ la Generazione Z.

Sono quelli nati dopo il 1995 e hanno una marcia in più.

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30: Scrivere

30/06/2016 di Dino Gojanovic

Scrivere

Questa è una storia che ho trovato su internet tempo fa. Ho deciso di usarla per farci l’episodio podcast.

Ha un profondo messaggio e sono sicuro che tu lo apprezzerai.

Buon ascolto.

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29: Alcuni consigli per lo sviluppo personale

31/05/2016 di Dino Gojanovic

Alcuni consigli per lo sviluppo personale

Non possiamo raggiungere niente di valido nella vita senza crescere come individui.

Sia nel business che nei rapporti di coppia.

Tutti che si chiedono “perché nessuno compra da me?”. Ma la domanda migliore è “come devo essere per far si che la gente compri da me?”.

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28: Il successo secondo John Wooden

30/05/2016 di Dino Gojanovic

Il successo secondo John Wooden

John Wooden era un leggendario coach americano del basket UCLA.

Dopo aver vinto 10 titoli si è cercato di capire cosa fosse la sua guida. Quale fosse il suo segreto del successo.

In assoluto ciò che mi ha affascinato della sua storia è la definizione di successo.

Buon ascolto.

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27: Come segmentare i clienti per raddoppiare il fatturato

13/04/2016 di Dino Gojanovic

Come segmentare i clienti per raddoppiare il fatturato

Hai la sensazione di perdere tempo con certi potenziali clienti?

Ti sembra che la tua impresa non fatturi abbastanza?

Ecco un piccolo consiglio su come gestire il tuo tempo e i tuoi potenziali clienti. Non tutti sono uguali e probabilmente già lo hai notato.

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26: Come creare un rapporto con i clienti

08/04/2016 di Dino Gojanovic

Come creare un rapporto con i clienti

Creare un rapporto con i propri clienti o potenziali clienti è fondamentale per ogni impresa che voglia durare nel tempo.

Specialmente oggigiorno in cui le opportunità sono maggiori per tutti.

Se hai un business nel quale si richiede un processo di ragionamento da parte del potenziale cliente allora il rapporto che hai creato con lui è parte della vendita.

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25: Non mandare la gente su Facebook

05/03/2016 di Dino Gojanovic

non mandare la gente su facebook

Mostri con orgoglio sul tuo sito il logo di Facebook?

Vuoi che cliccano Mi Piace sulla tua pagina?

Sono sicuro che stai facendo un errore. Non devi mandare la gente su Facebook.

Ti spiego perché in questo nuovo episodio.

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Sull’autore

Dino è il fondatore della MKT Factory. Solitamente scrive sul business online, marketing e leadership.

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Ignoranti quem portum petat nullus suus ventus est.

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