Il marketing e’ essenziale per ogni impresa che voglia restare in vita a lungo.
Ma il motivo principale del perché le imprese falliscono e’ che i capitali si sperperano alla grande come se non ci fosse un domani.
Molti imprenditori sono creativi, hanno talento, hanno capacità ma purtroppo hanno le mani bucate e rovinano tutto cio’ che c’è di buono.
Sapere come uccidere i costi superflui e’ una skill che va imparata.
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Educare invece di annunciare
Il miglior modo per convincere il tuo reparto di marketing a tagliare i costi e’ con il buon esempio.
Ingvar Kamprad, il fondatore dell’IKEA aveva consolidato il controllo dei costi nella filosofia dell’azienda stessa.
Era solito a dire:
Lo spreco di risorse è un peccato mortale per IKEA.
Come diavolo posso chiedere alle persone che lavorano per me di viaggiare a buon mercato se viaggio nel lusso? È una questione di buona leadership.
Automatizza
Il Marketing Automation e’ ormai una pratica consolidata in un settore sempre piu’ guidato dalla tecnologia, dall’intelligenza artificiale, dal cloud e dalla volontà delle imprese di sopravvivere alla concorrenza sempre piu’ internazionale.
Automatizzare e standardizzare e’ alla base della riduzione dei costi.
E oggi il macrocosmo high-tech offre tantissimi strumenti utili per farlo in maniera semplice.
Fidelizza i clienti
L’acquisizione di un nuovo cliente può costare cinque volte di più rispetto al mantenimento dell’attuale clientela.
Aumentare la fidelizzazione dei clienti del 5% può aumentare i profitti dal 25 al 95%.
Questi numeri dovrebbero farti riflettere parecchio.
Riduci la quantità di canali di marketing
Non puoi mettere un piede in due scarpe e pretendere di correre veloce.
Oggigiorno il mondo digitale e’ dannatamente competitivo e l’unica maniera di farsi notare e’ di essere più persistenti, focalizzati, creativi ed efficaci della concorrenza.
E non puoi esserlo se tutto il tuo tempo e il buget e’ spalmato su decine di canali diversi. Se vuoi vincere devi raccogliere le forze e sferrare un attacco velocissimo in un unico punto.
Poi una volta stabilità la presenza ti puoi espandere con calma.
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Riproponi i vecchi contenuti
Il 99% dei tuoi clienti non ha mai visto i tuoi precedenti contenuti. E probabilmente nemmeno il 99,9% della popolazione italiana.
Perciò, che aspetti a riproporre i vecchi contenuti?
Quante volte hai visto quel film riproposto in televisione? Una poltrona per due con Eddie Murphy.
Ogni Natale lo ripropongono. Da anni e anni.
Puoi ascoltare l’episodio podcast n. 79 – Come riproporre i vecchi contenuti nel 2021
Utilizza strumenti gratuiti
Ogni mese dai un’occhiata ai servizi che paghi per vedere se ci sono soluzioni gratuite in circolazione.
Ogni giorno vengono messi sul mercato milioni di nuovi prodotti. Può darsi che trovi qualcosa di altrettanto utile ma senza costi.
Fai in casa o delocalizza
Delocalizzare non e’ più un mistero.
La globalizzazione e’ in atto in tutti i settori già da tempo. Ma mai fu più semplice di cosi’. Puoi trovare qualcuno in India in 10 minuti alla metà del costo e con la stessa qualità prodotta.
Internet non ha le stesse barriere del mondo fisico.
Considera di fare tutto da remoto
Hai notato che non hai proprio bisogno di essere fisicamente in ufficio per fare il tuo lavoro? Si possono fare sempre più cose stando in remoto o lavorando da casa.
Con il 5G si potranno fare anche gli interventi chirurgici da remoto.
Cosa non si potrà mai fare? Beh, lo sappiamo. Ma per tutto il resto, puoi sempre operare da remoto ad una frazione di costo.
Conclusione
Guidare un’impresa richiede costante controllo di ogni singola fase.
Non e’ obbligatorio, certo, ma la tua impresa non e’ la sola al mondo e se non sei efficiente da tutti i punti di vista la concorrenza ti raggiungerà.
Perciò e’ sempre una qualità tenere un controllo dei costi e non far fuoriuscire capitali senza una giusta causa.
